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2019-10-30 09:44
在賣家中心的平臺政策通知中，亞馬遜對賣家FBA庫存的IPI指標進行了更新，從2020年1月1日起，亞馬遜美國站的倉儲限制IPI達標值將會提高到400（之前為350），也即賣家只有在IPI指標高于400，才可以擁有無限制的庫容，而如果低于這個值，既會導致賬號被亞馬遜限制FBA發(fā)貨總量，還可能會因為已存在FBA的倉容過多而產(chǎn)生超容費。
相信有被收取過超容費的賣家都能感受到被收費的那種痛。
按照亞馬遜的規(guī)定，超容費的核算公式如下：
超額庫容費=（現(xiàn)有庫容-給予庫容）*月倉租超額費每立方英尺10美元
之前就曾有賣家反饋，因為自己運營失誤，多SKU鋪貨，發(fā)到FBA倉庫的庫存過多，而多SKU又無法集中打造，造成IPI分值低于350，被亞馬遜收取超過1萬美金的超容費，賣家說，看到賬單時，真是欲哭無淚。
而這次新規(guī)的調(diào)整，IPI分值提升，可能又會有一批賣家因此而受到影響。
如今距離新規(guī)實施只有兩個月的時間，對于賣家來說，我們只有在接下來的兩個月里做到“把握庫存+快速銷售”，才可能避免被限容，避免產(chǎn)生超容費。
在把握庫存方面，我的建議有兩點：
一、以小批量多批次的方式發(fā)貨。運營上不要盲目樂觀，根據(jù)銷量情況進行發(fā)補貨安排，既可以避免動銷率低導致的IPI分值下降，又可以加快資金周轉(zhuǎn)率；
二、精品化選品，精細化爆款打造。亞馬遜的運營，更適合精品和爆款打造模式，如果盲目鋪貨，多SKU之下，必然有賣不動的產(chǎn)品，而庫存賣不動就會拉低IPI分值，必然會把自己賬號帶入不良的狀態(tài)。而精品化選品之后，如果能夠努力推動產(chǎn)品的銷售，提高動銷率，既可以化解IPI分值低的問題，還可以培養(yǎng)出爆款，讓運營變得更簡單。
在快速銷售方面，我的建議是，以爆款打造為運營的核心目標，從選品開始就充分評估打造中的各種要素，精細化篩選；產(chǎn)品選定后，對Listing進行盡可能完美的優(yōu)化，在Listing優(yōu)化上，要牢牢記住，“對于消費者來說，Listing就是產(chǎn)品本身”，不放松任何Listing細節(jié)；運營上，產(chǎn)品上架，要利用一些資源和手段，比如早期評論人計劃、優(yōu)惠券、秒殺、站內(nèi)廣告等等，推動產(chǎn)品的銷售，當然，最好也可以結(jié)合我經(jīng)常講的“螺旋式爆款打造法”來實現(xiàn)快速打造爆款的目的。
而對于當前賬號的IPI值偏低的賣家，我的建議是要采取以下方法來應對：降價促銷。
利用接下來的旺季銷量增長的契機，通過降價等手段來促進銷量增長，快速消化庫存。而對于因為季節(jié)性因素等導致的完全銷不動的產(chǎn)品，也建議能夠?qū)⑵湟曌鞒聊杀荆弥斍皝嗰R遜免費移除的機會，果斷移除，以免一番猶豫之后既影響了賬號指標還被收取了高額的超容費。（來源： 跨境電商贏商薈）
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