對于不少新手賣家而言，選品時可能都會想著一個問題——我這個產(chǎn)品會不會是爆款？但往往經(jīng)過其“精挑細選”的產(chǎn)品，最終卻并無銷量。這時另一個念頭就會浮現(xiàn)出來——這個行業(yè)到底行不行？

其實，不用懷疑行業(yè)，也不用懷疑自己，產(chǎn)品沒銷量很大程度上，是選品方式出了問題。

當前選品方式帶來的痛點令賣家難以突破自身銷售局限

目前按賣家發(fā)展的階段不同，選品的套路也大致可以劃分為兩種。

初創(chuàng)階段賣家：作為處于初創(chuàng)階段的賣家，常常根據(jù)個人偏好或自己比較熟悉的產(chǎn)品入手，以及跟賣平臺上的熱銷品。

有一定經(jīng)驗的賣家：入行時間較長的賣家，他們會開始學習運用一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析方法進行選品，通過比較同行產(chǎn)品競爭度、產(chǎn)品數(shù)量突破程度、銷售指數(shù)、銷售評價等方面數(shù)據(jù)，評定一款產(chǎn)品是否值得自己去做。比如賣家可能會在1688等一些跨境電商選品平臺、搜索引擎等渠道進行數(shù)據(jù)分析，再到線下展會進行選品的線上線下相結(jié)合的方式。

“但無論賣家出于什么階段，都會遇到選品的痛點。比如，對于初創(chuàng)賣家而言，選品的準確性；對于有一定經(jīng)驗的賣家而言，選品的痛點，更多的是在選品要消耗大量的人力和精力，效率問題比較突出。除此之外，兩者也都很容易遇到一個問題——產(chǎn)品侵權(quán)。”簡易匯營銷總監(jiān)彭鵬說道。

行業(yè)常態(tài)下，數(shù)字化選品工具因運而生

正因為現(xiàn)有的選品方式存在很多痛點，所以也促使了數(shù)據(jù)化選品工具的誕生，

“相比‘傳統(tǒng)’的選品方式，基于人工智能、云計算的數(shù)據(jù)化選品，有利于賣家準確把握市場需求，縮短產(chǎn)品開發(fā)的時間，能有效提高選品的效率，提升爆款產(chǎn)品出現(xiàn)的概率。”彭鵬說道，“以亞馬遜的選品軟件為例，它的選品邏輯通常是，先選出一個產(chǎn)品的基本框架，再根據(jù)亞馬遜平臺的銷售情況，產(chǎn)品銷售的大致走勢，對產(chǎn)品進行優(yōu)化和調(diào)整。這樣選出來的結(jié)果可以規(guī)避掉一些競爭大市場小的產(chǎn)品，從而有效促進店鋪的銷量增長；不僅如此，數(shù)據(jù)選品軟件還可以根據(jù)賣家不同的銷售階段進行不同的產(chǎn)品規(guī)劃，根據(jù)賣家提供的信息，包括成本投資、物流運輸費用、廣告宣傳投放等相關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)化選品軟件能夠核算出這個產(chǎn)品是否能夠維持賣家當前運營情況的正常開銷周轉(zhuǎn)，避免出現(xiàn)無法銷售的問題。”

通過觀察他發(fā)現(xiàn)，從2018年伊始，利用大數(shù)據(jù)分析的選品方式逐漸成為跨境電商賣家選品的主流方式之一。所以他認為未來，運用大數(shù)據(jù)選品的模式在跨境賣家選品的應用比重會越來越大，且可能成為未來賣家必須掌握的基礎(chǔ)技能。

賣家如何選擇選品工具？

“有別于大多數(shù)軟件進入門檻低的特點，對于數(shù)字化選品工具軟件來說，只有經(jīng)過長時間的技術(shù)沉淀和經(jīng)驗積累的企業(yè)才能開發(fā)出具有市場競爭力的大數(shù)據(jù)分析軟件。所以賣家在選擇選品工具軟件時也要擦亮雙眼，選擇有技術(shù)有經(jīng)驗的企業(yè)合作。” 

彭鵬告訴雨果網(wǎng)，現(xiàn)今市面上的數(shù)據(jù)選品工具魚龍混雜。雖說它們底部選品邏輯基本大同小異，但仔細對比，其差異也顯而易見。包括界面展示、服務和軟件操作等方面的區(qū)別；以及用戶使用的便捷性與使用習慣的差異。

以簡易匯將推出的面向亞馬遜用戶的選品軟件為例，其界面及數(shù)據(jù)展示效果圖更加簡潔、豐富；操作便利，不需要人工再去分析十幾項報表數(shù)據(jù)，通過軟件算法直接準確推薦爆款產(chǎn)品；且該軟件是專門為中國本土賣家設(shè)計的，操作上是更契合國人的習慣。

除此之外，使用該軟件賣家最多操作三個步驟，就可以得到準確的選品指導，特別適合于剛接觸亞馬遜的小白和廣大的中小賣家群體。

最后，彭鵬向雨果網(wǎng)透露，簡易匯正在推出種子用戶招募計劃，加入種子用戶計劃的賣家，將享受最低折扣的產(chǎn)品價格；1對1客服服務；送上價值1000元的VAT和物流等優(yōu)惠券；并享有第一年服務全免，第二年服務7折的福利。

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（文/雨果網(wǎng) 童芳）