【工廠入局，已成趨勢】

由于受到整個經濟大環境的影響，經濟下滑，B2B訂單銳減，許多工廠都在思考著轉型。

之前，工廠不去碰觸跨境電商平臺，是因為：

一方面，不想因小失大。直接面向終端，會觸及自己分銷商的利益，有可能會失去合作的分銷商；

另一方面，沒有必要。有穩定的訂單量，何必自己去開拓TO C市場，勞心勞力呢？

今非昔比——大部分工廠都面臨著訂單縮水，利潤難以支撐企業繼續發展，“破局”成了2018年工廠思考的問題。而跨境電商連年高速增長，確實成為了一個值得考慮的方向。

數據顯示2018年1-10月：

我國進出口總額25.05萬億元人民幣，同比增長11.3%

其中，出口金額13.35萬億元人民幣，同比增長  7.9%

跨境電商平臺零售進出口總額1110.4億人民幣，同比增長86%

其中，跨境電商平臺出口金額  438.6億人民幣，同比增長173.9%

“就跨境電商來說，在總的貿易盤子里，占比相對較小。但從國際電商的層面來看，跨境電商的業態是處于一個不斷發展的過程之中，未來前景可期?！薄袊虅詹坎块L助理李成鋼。

2018年下半年，寧波政府曾派出一行考察團來到深圳，學習了解跨境電商的運作模式，積極探討政府在傳統制造業轉型的過程中的角色定位，尋找助力寧波制造業轉型的成功之道。

亞馬遜招募工廠，吸引優質貨源；

工廠面對經濟滑坡，積極轉型；

兩者一拍即合。

兩廂情愿，就代表能夠牽手成功？

眾說紛紜，支持與反對，各執一詞。

【跨境電商平臺，工廠慎入？】

我在各個活動上聽到最多的聲音：

工廠進入跨境電商平臺，請慎重！

理由無非兩點：

1）術業有專攻。

2）跨境電商到處是坑。

術業有專攻，工廠的優勢在于對于某一個產品，或者某一品類產品，有其縱深的理解。去哪里采購原材料質優價廉？以哪種工藝加工組裝產品牢靠安全？用哪種流程能夠實現大批量的生產？而貿易型企業的優勢，在于對客戶多樣化需求的了解，對平臺政策解讀的深刻。

跨境電商的坑，從平臺店鋪注冊、到上架新品、物流發貨、回款···每一個環節，一不小心都可能踩進坑里。不刷單，沒流量；刷單了，可能遭遇封店···總之，每一個跨境電商過來人，都可以給你講一宿“致我曾經踩過的坑”。

老麥，作為一個同時擁有B2B & B2C企業的老板，他分享的經驗還是非常值得借鑒的。

“首先我先談談為什么我們凡菲會轉型外貿電商。面對惡劣的全球環境下，目標市場低迷，利潤下滑，訂單碎片化，外貿傳統銷售渠道受阻，展會效果日薄西山，我們被迫進入休憩調整階段。實話實說，轉戰外貿電商是因為危機所迫?！薄消?

他從2004年以B2B業務白手起家，2012年，開始涉足跨境電商，辛辛苦苦做了2年，結果他發現自己的錢包并沒有變鼓，這是為什么？因為當初涉足B2C業務時，他調來了幾個B2B的骨干，自己精力又全部投入到B2C業務中，導致B2B業務下滑嚴重，而B2C業務卻遲遲沒有起色。痛定思痛，他把B2B與B2C分兩批人馬運作，而自己在完善B2C流程，搭建好ERP之后，開始平衡精力去管理2個團隊的發展。如今，老麥打造了“凡菲”品牌，他是算在B2B&B2C做得也算是比較成功的企業家。

“對于有條件的企業，我們必須將外貿團隊分成B2B和B2C兩個團隊。因為面對B客戶和面對C客戶是需要不同的心態和定位，才能服務好客戶的。”——老麥

一路走來，他深有體會，工廠不要只看到跨境電商賣家能夠以成本價10倍的價格去平臺銷售，而是也要看到跨境賣家們背后的付出，零售業態要求更加精細化的管理，才能保證利潤不會被一點點蠶食掉。

工廠進入跨境電商平臺，早已有之，而今有幾個百事泰？

【工廠該如何進入跨境電商】

工廠轉型跨境電商，的確不是一件簡單的事。畢竟B2B與B2C實在有太多的不同之處：思維方式不同。運作模式不同。組織架構不同。

1）人才搭建。

搭建電商運營團隊是最基本的事。只要薪資高，不愁招不到運營人員，尤其是在深圳。一線城市招聘跨境電商人員容易一些，但薪資高，對于前期打造一支小團隊的工廠，不妨考慮去內陸地區組建團隊，選擇離高校近的地方還是可以找到一些優秀外貿人才。

2）產品為中心。

跨境電商講究：三分靠營銷，七分靠產品。所以要打造客戶需要的產品，工廠還是需要花功夫進行市場分析。好的產品還是能夠經受時間的考驗，比如：anker的充電寶。

3) 流程管理，服務至上。

定位清楚自己涉足電商，是走精品路線？還是會選擇鋪貨模式？

工廠，建議還是走精品路線，配合自己工廠生產的產品，合理規劃未來打法：

搭配怎樣的組織架構？

公司內部流程如何高效管控？

如何多渠道推廣營銷產品？

如何保證持續性創新，產品能獲客戶青睞？

精品路線，不能像鋪貨模式能夠迅速起來，但個人還是建議有資本底氣的工廠選擇精品路線，也許前期虧錢難見盈利，長期還是品牌為王的。

4）效仿/學習同行。

工廠入局跨境電商，應該放低姿態，以小學生的心態去看待電商的發展。若想快速成長起來，效仿榜樣是最快捷的方式。

a.禮賢下士，求教同行；

b.雙方合作，優勢互補；

當然也有人會選擇更直接的方式——挖人。

【工廠入局，貿易型企業該如何面對？】

我跟私交較好的跨境電商賣家交流，發現他們都已經意識到工廠加入電商平臺的趨勢已經不可阻擋，接下來兩三年依然是工廠轉型期，賣家還有機會壯大自己，再過五年之后，相信會有一批工廠在跨境平臺崛起。

2016年廣東的跨境電商從業者就已經超百萬，現在工廠確實缺乏電商思維和電商人才，他們若愿意重金引入人才，順利轉型不少沒有可能。別忘了，如今深圳能夠成為跨境電商的代名詞，正是因為當初深圳是全國最大的外貿出口城市，有著豐富的B2B傳統外貿積累，抓住潮流，順勢而行。

所以身邊不少賣家都開始未雨綢繆、長遠布局——

1）縱向，加深跟工廠的合作模式。

我有一個賣家朋友選擇的模式是，跟工廠交叉持股，互相參股，各取所需，共同發展。

2）橫向，打造自己可控范圍內的產品線，盡可能做精。完善鞏固各個產品線的供應鏈。

3）開拓新興平臺。如今向工廠拋橄欖枝的平臺，主要就是亞馬遜與eBay，這兩個平臺發展相對成熟，所以希望從產品的品質入手，給客戶更好的體驗。而新興平臺期待更多樣的產品入駐，通過完善平臺的品類，吸引更多的流量，所以新興平臺，依然是貿易型企業的一片樂土。

供應鏈之于企業，猶如血管之于人體。重要性不言而喻，如何把供應鏈做到高效、 暢通？且聽下回分解。（來源：姜太公書屋）

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