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2019-10-29 10:54
最近有個特別火的詞叫KOC，與KFC一字之差卻天壤之別。
KOC是何方神圣？
KOC全稱為“Key Opinion Customer”，即關鍵意見消費者，對應KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖.
兩者也有本質性區別：
KOL是公域，KOC是私域；
KOL是頭部，KOC是腰部；
KOL是專家，KOC是朋友；
KOL贏在影響，KOC勝在真實；
KOL是在某一行業內擁有話語權的人，是一種單向的意識輸出，而KOC熱衷于分享各種好物及真實使用感受，本質是“曬”；在如今經濟不景氣下，頭部投放成本是越來越高，強調信任關系而又價廉質高的KOC順勢而為變成甲方的首選。
這么躺賺的身份，如何打造呢？
通過與多名多領域KOC交流后，總結體會濃縮為6步驟：
1，找好自身定位，要夠垂直細分，
2，圈定精準消費者，比如KOC人設是登山愛好者，就不要找雪茄收藏者，
3，針對人群持續輸出對味的內容或活動，如上可分享登山心得或者專業裝備，
4，分發到合適的新媒體渠道，比如Tiktok，YouTube、Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Vine、Pinterest等，
5，引粉到個人號或者獨立載體，比如facebook group或者搭建私域流量池，
6，引導轉化形成閉環生長，
以上是KOC的營銷模式：內容+社交+電商；
那KOC對跨境賣家有何啟發呢？
如今大部分跨境賣家是在中心化平臺下求生存，受到各種政策約束，同時流量成本與日俱增，消費者因為可選擇性變多后，復購也銳減很多，在全民社交年代下，流量越發的分散，作為賣
家既要改變經營思路，從經營流量思維迭代到經營人思維，開始建造自己的私域流量，給對的
人對的內容，也要在用戶中找到或者培養KOC，讓口碑自生分享裂變，以低的費用安全的方式產生更大效益；
KOC走紅原因是流量紅利萎縮的行業焦慮，也是時代給的新機遇點，經營好自己的私域流量，為穩步上升鋪路為今后戰略投資。（來源：有粉營銷）
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