最近大家是不是都覺得單量降了很多？不少同學都在我們群里面說流量跟單量都降了，根本沒有旺季前的樣子。

這兩天的流量確實存在大環境的下降，有些賣家的數據甚至斷崖式的暴跌。這樣的情況在年末旺季是比較反常的，亞馬遜出了什么問題嗎？

經過一番調查之后，我發現了一個非常奇妙的變化——前臺的搜索展現位置變了，這個改動很可能就是最近我們賣家整體流量下降的元兇。

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前臺發生了什么改動？

下面我結合真實的例子來給大家說說發生了什么變化，我們先來搜一下臺燈desk lamp。

最頂上頭條廣告的位置沒有變，然后第一行搜索結果有3個廣告位置加3個自然排名前幾名。到第一行的位置都是沒有問題的，下面進入重點。

搜索結果的第二行居然是之前被流放的“Top rated from our brands”，因為這一欄展示的都是亞馬遜自營品牌的產品，所以在今年年初的時候被媒體曝出自營品牌不公平競爭。在此之后亞馬遜曾經一度將這一欄移出了搜索結果，或是只展現在搜索結果的最后位置。

現在“Top rated from our brands”不僅重新回歸了，還占據了搜索結果最為黃金的展現位置。不僅僅燈具類目是這樣，我隨便搜了個baby的濕巾紙這一欄同樣也是占在了搜索結果的第二行。

亞馬遜將自營產品堂而皇之地放在第二排的操作確實驚到我了。上半年被媒體抓住把柄就趕緊認慫撤掉，下半年覺得風頭過去了就趕緊再旺季來臨之前把自營產品放回來賺錢。

被自營產品搶掉了黃金的搜索展現位，第三方賣家的整體流量肯定會受到影響而下滑，不過這還不是這次搜索展現變化的全部，我們回到臺燈繼續往下看第三行搜索結果。

這是這次搜索變動的重磅戲，在搜索結果的第三行新加入了一個“編輯推薦”的欄。這一欄展示了一些外部網站產品軟文中，所提到的亞馬遜產品。但看這個介紹還是不太好理解，我換個角度給大家解釋一下。

我們都知道在外部網站上面，包括一些評測網站、社交網站等等，都會有一些測聘/推薦產品的文章。先不管這些文章是不是收錢推廣的，總之，這樣的測評文中會帶著購買鏈接，直接點擊就可以跳轉到亞馬遜上進行購買。

而亞馬遜前臺新增的這個“編輯推薦”就是將這些文章中提到的產品和文章放在了搜索結果里，在我們這個臺燈的例子里，我們搜索臺燈，在結果中就能看到一篇推薦/評測臺燈的文章，并且可以直接購買文章推薦的這幾個產品。

新加入的這一欄意義可太大了，直接給了賣家一個新的玩法，產品靠廣告和自然流量排到前幾名的位置非常難，而現在可以靠站外的媒體軟文達到搜索首頁第三行的展現位置，這能給產品帶來的展現和流量絕對是天文數字。

根據目前的情報只有收到亞馬遜邀請的評測機構/個人才能參加這個名叫“Onsite Associates”計劃。參加計劃后亞馬遜會自動從他們的評測網站/主頁上面抓取文章，然后在消費者搜索關鍵詞時將相匹配的文章附在搜索結果中。

未來這里肯定是我們賣家的兵家必爭之地，不出意外的話服務商們又能刷一波“暴力上首頁”的服務了。不過我猜測亞馬遜應該也會對參加計劃的評測個體有審核跟監管的機制，不然又會成為被賣家濫用的功能。

上面這個新項目就是本次更新的主要內容，但是剩下的搜索結果依然對賣家不利，第四排的搜索位置專門空出來留給了“Amazon's Choice”，如果不夠5個的話寧愿空著也不會展示普通產品。從第五排開始才會顯示余下的產品。

也就是說第一頁有一半左右的版面都不屬于普通賣家，有自營產品、有廣告位跟頭部大賣、有Amazon's Choice、甚至還有個不知道怎么展現在里面的“編輯推薦”，第一頁最黃金的幾個展現位置全部都被霸占。搜索位置的調整很有可能就是最近大家普遍反映流量差的原因。

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總結

給大家總結這次變化帶給我們的思路：

一、站外和媒體軟文這樣的玩法在今后可能會起飛，不僅可以站外引流，就連站內也能引。

二、亞馬遜強推自營產品的操作很招人恨，也是媒體喜歡的素材，我估計亞馬遜可能在年末旺季堅持個2三個月，等旺季結束再趕緊撤掉防止被媒體抓住。

對于這樣的騷操作我們賣家確實沒有很好應對的辦法，只能想辦法把自己的產品盡量靠前，不管是上“編輯推薦”還是上Amazon's Choice在今后都有可能取得比較好的效果。

至于怎么參與到“編輯推薦”里面，我覺得Deal站是一個大家很好的突破口，就像國內的“什么值得買”一樣，Deal站在收集全網折扣產品的時候，同時很多都是帶有評測文章的。

雖然現在還不知道那些機構被邀請進亞馬遜的“Onsite Associates”計劃，不過現在先聯系起來總是沒錯的。（來源：跨境者商學院）

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