近日，很多平時銷量非常穩定的亞馬遜賣家向佩佩反映，最近流量、銷量都在大幅下降，還有多位賣家發現美國站時尚類頁面大變天了。

賣家銷量暴跌85%

據一位做時尚品類的賣家爆料：

現在時尚品類每個產品不再是白底，亞馬遜自動給加了灰色底，而且每個產品的品牌都顯示出來了。按以前亞馬遜的做法，這只是測試個一兩天就恢復正常了，但目前已經持續了一個多星期，基本定型了。

最要命的是，這位賣家的產品本來自然排名都是在關鍵詞首頁的，如今在前五頁都無法找到，常用的產品排名工具Helium 10也無法正常顯示排位。他原以為這只是一時波動，沒想到這種情況持續一周仍不見起色，而且是多個產品同時出現這種情況。受此影響，這位賣家的訂單量狂跌85%。

據佩佩了解，出現這類情況的不止這一位賣家，有賣家這樣說道：

我是做鞋類的，現在首頁基本上都是名牌了，除了些其他大賣家排名靠前的還在，之前靠廣告上去的排名已經找不到了，現在廣告的效果極差，自然流量也少，單量少得可憐，已經兩周了。

還有賣家這樣表示：

如今在亞馬遜美國站時尚品類，搜索排名靠前的基本都是名牌了，只剩下少數幾個大賣依然堅挺，在大詞搜索頁前15頁，幾乎找不到中國小賣家的產品。

產品流量暴減，銷量斷崖式下跌，這是最近亞馬遜眾多賣家共同出現的問題，為啥會這樣呢？

之前，就有外媒爆出亞馬遜調整搜索算法的新聞，新算法將“盈利能力”設為排名標準，以支持那些可以為亞馬遜帶來更高利潤的產品，而不是那些最相關或最暢銷的產品。報道稱，目前亞馬遜的搜索排名算法更加有利于其自有品牌。

后來姐夫雖然死不承認修改了算法，但最近亞馬遜美國站時尚品類發生的這些事情，可以說是實錘了。

關鍵詞搜索規則巨變

搜索流量是電商平臺一切推廣的關鍵，讓自己的產品在更多關鍵詞展示叫曝光，排在別人前面叫展示，價格低評價高是點擊，進入頁面購買是轉化。這是我們一直以來做亞馬遜的關鍵，然而，現在亞馬遜已經徹底改變了頁面。以臺燈（Table Lamp）為例，大家進行一下搜索可以看到：

頂部仍然給了以品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位，這里只有1個賣家。

第二行版位分別給了4個搜索結果頂部廣告位，以及2個自然排名居首的廣告位，一共6個Listings。

從第三行開始，一切都變了，以往自然搜索排名#3的產品已經看不到了，取而代之的是Amazon's Choice（亞馬遜推薦）欄。特別注意，以往一個搜索關鍵詞只會有1個Amazon's Choice的標記，而現在卻有5個；

第四行是Top Rated（最受客戶好評）的產品，而與以往單純拼產品評價不同的是，亞馬遜居然在此并沒有按照“評價數”來推，評價在上千個的商品一個都沒有出現，出現的全部都是評價在20-300之間，評價星際在4.1星以上的商品，而且只出現了5個Listing；

第六行Best Seller（銷售量最大）的產品再次顛覆算法，以往類目節點前100名的商品不再完整展示，而100名以上的商品也會在此出現，同時Best Seller一欄展示數量最多，一共有50個商品；

第七行Sponsor（廣告位）有5個商品；第八行Today's Deals（秒殺和BD促銷）只有1行6個商品；第九行，這里是頁碼，以往關鍵詞自然排名首頁的商品，已經被放到了關鍵詞搜索的第二頁中，所以你的流量銷量會大幅下降；

第十行 Get Instant Recommendations （獲得立即推薦），12個版位讓你快速按照風格找到更多類似商品，這種方式幾乎打破了傳統的翻頁排名模式，而是開始要求Listing的個性化。

據悉，現在亞馬遜給我們看的是非標準化的首頁，換一個關鍵詞很有可能你會發現沒有出現Top Rated（最受客戶好評）一欄，而是變成了編輯推薦（Editorial recommendations）或者說是“知名品牌推薦”。

同時，即使同一個關鍵詞的搜索結果，每一個人，每一次，或者不同的人搜出來很有可能都不一樣！

亞馬遜為什么這么改？

在所有的版面的變化中，有幾個是不會變的，搜索任何商品關鍵詞它們都不變：

1. 頂部橫幅廣告位

2. 搜索結果頂部廣告位

3. 首頁底部廣告位

4. 頁面最下方的秒殺BD廣告位

5. 以及每個亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位

不變的都是廣告位，那么亞馬遜這次調整的意圖就非常明確了，就是一切看“廣告”。

就靠賣廣告來賺錢，不降你的流量、銷量，誰還會去投廣告呢？亞馬遜向賣家“開刀”，可能是姐夫最近是真的缺錢了。剛好，昨日佩佩看到了亞馬遜Q3季度的財報，單季度營業收入700億美元，凈利潤為21.34億美元，較去年同期的28.83億美元下滑26%。

這個消息公布后，亞馬遜股價一度大跌逾8%，市值蒸發800億美元。姐夫的個人身家一下縮水了70億美元，還丟了世界首富的寶座（相比比爾-蓋茨少約50億美元），難怪姐夫要拿賣家開刀了。

第三方賣家如何在新算法中求生？

1、出售更多高利潤產品

新算法偏愛利潤率更高的產品，因此第三方賣家應修改其策略，更專注于銷售利潤更高的亞馬遜產品。

以下是一些尋找亞馬遜暢銷產品的技巧：

使用Google趨勢搜索產品數據，以了解消費者的購買趨勢；

避免銷售客戶給予過很多負面評價的產品；

不要試圖銷售已經由大品牌主導的產品；

查看電子商務市場上最暢銷的產品列表。

2、尋找最佳的關鍵字

在商品詳情的標題、說明、項目符號和后端部分中使用正確的關鍵字是獲得更好的排名和銷售更多商品的最佳方法。通常，賣家可以通過配套產品、使用亞馬遜的真實搜索量數據、使用關鍵字研究工具等方法來獲取關鍵字。

3、吸引外部流量

不要僅僅依靠亞馬遜搜索來吸引潛在客戶訪問你的產品頁面。多使用外部資源更容易在競爭中脫穎而出，例如：

請有社會影響力的人幫助推廣你的產品；

參加相關社區和論壇；

定期在社交媒體上發布；

撰寫有關你產品的博客文章；

與活躍于亞馬遜的會員營銷商合作；

在目標受眾相同的網站上提供訪客博客文章等。

此次亞馬遜算法調整，大家還有什么應對的良策，歡迎留言區評論，一起抱團取暖。（來源： 跨境黑科技）

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