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2019-10-29 10:11
據Coherent Market Insights報告顯示，2018年全球護膚品市場交易額已達到1200億美元，并將在十年內飛速增長至約1800億美元。護膚品行業跨境電商的商家們應該怎樣抓住熱點呢？
三大熱點值得您關注：
1、買家行為：突顯無線化、移動化采購的場景；
2、買家分布：偏好天然有機、關注醫美的地區需求量強勁；
3、市場趨勢：細分市場，如男士護膚品等品類變現搶眼。
買家行為：突顯無線化、移動化采購的場景
阿里巴巴國際站護膚品行業買家數據顯示：
2018年無線端流量占比約75%；2019年更是達到79%。其中APP端高達43%，遠高于其他品類。
以紐約皇后區的一位買家為例，她有自己的美容沙龍，使用阿里巴巴國際站作為唯一的線上采購渠道。因為每天需要奔波于店鋪，隨時隨地移動辦公是她的日常。因此，通過APP搜索商品、詢盤、下單等讓她覺得非常方便。此類買家行為正逐漸常態。
買家分布：偏好天然、關注醫美地區需求強
阿里巴巴國際站買家來源數據顯示，俄羅斯買家的年同比增長率高達92%。透明質酸和肉毒素等皮下填充劑的需求量正逐漸增加，這與其高度發達的醫美產業密不可分。
此外，印度，印尼，巴基斯坦、泰國和孟加拉等亞洲國家整體需求量也在穩步提升。其中巴基斯坦的買家數量年同比增長率達到31%，孟加拉國則是首次進入前十。
2018年，亞太地區在全球護膚品市場占據最大份額，主要原因是人們對天然有機產品趨之若鶩、及可支配收入增加等。除面膜，眼膜以及成套裝護膚品等熱品之外，隨著醫美行業的逐步發展，這些地區的買家對皮下填充劑的需求量也在不斷提升。
市場趨勢：男士護膚品等品類表現搶眼
數據顯示，過去一年阿里巴巴國際站買家流量年同比增長最高的是唇部護理產品。其中功能型唇膜，如帶夜間修復功能、淡化唇紋、帶防曬功能、主打有機成分的產品都有成為熱品的趨勢。
此外，護膚品套裝（含潔面、爽膚水、面霜及精華液等）年同比增長率超過100%，多為帶韓式護膚元素的商品，如蝸牛原液護膚套裝，24k金膠原蛋白護膚產品等。
最值得關注的是，隨著近年來男性對個人健康和外在形象的關注度增強，男士護理市場被逐步開發。據Business Wire報道，包含護膚美發、胡須、口腔護理、香水除臭、護膚、彩妝等品類在內，全球男士護理市場交易額預計在2023年可達到786億美元。
精選商家案例：男士護膚品紅利已get√
阿里巴巴國際站上已有部分商家，享受到男士護膚品走俏帶來的紅利。
如廣東大澳生物科技有限公司，目前每天從阿里巴巴國際站上接到的訂單約20%與男士護膚相關，每筆訂單商品量在500-10000件之間，年采購頻次1-5次；采購商多來自阿拉伯、美國及歐洲等地區，采購需求多為胡須油、胡須蠟、護須水、男士控油洗面奶、男士面霜等。一般要求輕定制外包裝，如logo貼標；目前，多數采購商均為海外在線電商平臺或個人網站店主，對出貨速度要求較高。
為此，大澳公司已啟用一個全新的阿里巴巴國際站店鋪，重點運營男士護理相關品類，以希望把握這個風口，拿到更多新訂單。
基于這些趨勢，阿里巴巴國際站即將新辟男士護理作為獨立類目進行運營，并在發布類目上新增如男士護膚、彩妝、護發等相關子類，結合平臺已有的多元化營銷場景，如每周特賣，熱銷榜單，新品速遞等，在美妝的熱門國家和地區，如歐美，東南亞，中東，南美等進行推廣，幫助海外買家和供應商輕松對接，實現高效的訂單轉化。
（來源：阿里巴巴國際站）
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