相信大家應該集體，普遍，大面積的感受到近一兩個月的亞馬遜銷量在下跌；很多賣家的熱銷listing流量減半；這種情況既平常，也很奇怪；“平常”是因為每年旺季前夕，亞馬遜都會進行算法調整，把流量分配給平臺認為好的產品；“奇怪”是因為今年算法調整很大，可以說是用巨變來形容

看完今天這篇文章你會找到全部的答案；這次算法的改變讓shua單，刷review的傳統推廣手段成本劇增；之前是listing銷量越高，轉化率越高的，就可以排名競爭對手前面進而獲得更多的自然訂單；但現在變了！！！

算法屬于一個在線購物網站的機密；亞馬遜肯定是不會公開出來但我們可以從前臺買家頁面的變化，最近發現了巨大的變化我們隨便搜索了一個關鍵詞：Winter gloves

如圖：

搜索結果第一行，也是流量最大的位置不出意外的給到了品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位；這里只有1個賣家；但可以展示三個llisting；搜索結果的第二行；也就是買家點擊率最高的位置；

（PS: 今天的內容比較細，建議點開圖片學習，請勿一目十行！）

如圖：

紅色箭頭所示的是一條灰色實體線；買家前臺頁面的排版是很講究的，這條實體線直接區分上面三個listing的品牌廣告位；這條灰色實體線下方才是搜索結果的第二行從左到右一共4個listing；前三個都是Sponsored字樣的站內廣告位；所以，站內廣告依然是重要的流量獲取手段，接著是第三行；也是本次變化開始的地方

如圖：

最左邊紅色箭頭的Amazon's Choice大家都很熟悉，之前是隨著自然排名出現的，現在則是單獨用一個版塊去展示5個listing并且做到了產品特性的差異化

winter gloves；（冬季手套）

winter gloves for women（女士冬季手套）

winter gloves men；（男士冬季手套）

gloves（手套）

這里有個細節，

最右邊的紅色箭頭所示，可以繼續點擊

如圖：

最旁邊這個是放在最里面

需要買家手動去拉出來

所以用于一些搜索量不是很高的listing

這個類目顯示是：winter gloves waterproof（防水冬季手套）

然后就到了第四行；

也是我們中小賣家可以重視的一欄

如圖：

這一欄是我們很少見的Editorial recommendations是亞馬遜用于站外博客，或者專業性論壇的文章，看清楚了，這里是文章展示的lising；

這個版塊有2個特點：

1.站外專業論壇引流過來的

轉化率極高

2.對產品質量和review真實性

買家是絕對認可的

這個版塊是我們中小賣家可以操作的，也是巨大的引流方式

再接著是第五行，如圖：

這是我們最熟悉的，也是大家眼紅的Bestseller產品，之前Bestseller的產品是在搜索排行榜第一頁的擁有者無限制的流量；

但是現在亞馬遜把這些高銷量的listing放在了搜索結果中部所以，很多大賣家都感覺流量暴跌嚴重；整個版塊，我們暫時稱之為：BS模塊，BS模塊有連續4-5行的我就不一一截圖了

如圖：

上面三個紅色箭頭是間斷的灰色實線；

下面一個紅色箭頭所示的是連續的灰色實線；

再次強調了文章開頭的解釋

（自行回頭去看）

接著是第六行，如圖：

Top rated from our brands也是之前沒有的

這個版塊主要是兩部分組成

亞馬遜自營產品和精選的第三方品牌

具體選品牌的標準不清楚

但是第三方賣家的品牌備案是必選項了

品牌備案listing權重更高；

而且在這個板塊中

有著大量review數量較少的賣家

這也是平臺給新品的機會；

最后是第七行，如圖：

這里加重了Today's deals的權重，站內秒殺大家也要記得經常參加，以后秒殺的效果會比之前會好很多；另外，我搜索了幾個其他類目有的類目把產品視頻放在了中間，這也是一個大變化

這里我做個總結

本次搜索規則變化有6點：

1.關鍵詞自然排名完全被打亂

銷量高并不會保證在首頁

2.Amazon's Choice權重變化很大

3.Editorial recommendations專業論壇引流

需要我們著手去做了；

4.所有版塊展示的都是4星以上的產品

確保listing星級不低于4星

5.新品做站內廣告依然非常大

但能否上首頁，需要精細化運營

6.品牌備案，視頻營銷需要重視起來；

（來源：藏龍薈跨境電商）

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