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2019-10-28 15:52
亞馬遜不論對品牌還是對獨立賣家而言都是非常重要的銷貨渠道，同時，由于大量獨立品牌的涌入，他們借助亞馬遜平臺直接與消費者產(chǎn)生聯(lián)系，也使得亞馬遜在電商市場中形成了獨一無二的主導(dǎo)優(yōu)勢，且這一地位還在日益加深。
無論你是大品牌還是小賣家，一旦你發(fā)現(xiàn)了利基產(chǎn)品并開始使用亞馬遜來促進銷售增長的時候，就需要控制渠道以保證自己能夠守住長期的成功。否則，你的產(chǎn)品將面臨跟賣或惡性競爭的風(fēng)險。
以下的一些運營技巧摘自Teikametrics（專注跨境電商亞馬遜賣家站內(nèi)廣告投放、廣告優(yōu)化工具。幫助成千上萬的亞馬遜賣家優(yōu)化廣告、提高利潤、品牌知名度和銷售排名。）發(fā)布的關(guān)于“如何最大程度地實現(xiàn)亞馬遜銷售成功”白皮書：
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經(jīng)銷商通常在制造商的商業(yè)計劃中發(fā)揮著重要的作用，他們?yōu)楣竞推放茝膶嶓w店和線上渠道中找到了更多的客戶，并把產(chǎn)品賣給顧客。
這看似沒有壞處，但是就亞馬遜而論，你需要防止經(jīng)銷商將你的產(chǎn)品降價出售，因為這實際上會進一步拉低你的出價。
以廣受歡迎的全天候微型相機制造商GoPro為例，其很好地說明了供應(yīng)商應(yīng)如何避免經(jīng)銷商削弱自身的地位。為了獲得使用GoPro產(chǎn)品的權(quán)利，經(jīng)銷商必須同意17項特定要求，包括：公開所有銷售GoPro的地點、報告實體零售點和電商網(wǎng)站的銷量、僅以原始包裝出售產(chǎn)品以及僅在GoPro認(rèn)可的網(wǎng)站上對零售客戶進行營銷。
通過在亞馬遜的品牌備案中心注冊你的商標(biāo)產(chǎn)品，當(dāng)假冒商品出現(xiàn)時，你的產(chǎn)品將能夠獲得重要保護。一旦發(fā)現(xiàn)假冒l(fā)isting，亞馬遜將迅速采取行動，直接移除假冒l(fā)isting。
雖然品牌備案的注冊需要時間，但的確非常值得。如果你放任自流，不道德的賣家不但會削弱品牌吸引力和客戶信任度，還可能通過降低價格來損害你的銷售。
此外，亞馬遜一直以來也非常重視打擊假冒商品，因為他們知道，如果客戶買到了假貨，那么他們很可能會直接轉(zhuǎn)投其他平臺。而且，亞馬遜擁有一個24/7全天候的客戶服務(wù)團隊，致力于保護備案品牌。
據(jù)統(tǒng)計，大約有90%的用戶會通過產(chǎn)品詳情頁面上的黃金購物車（Buy Box）連接結(jié)賬，只有10%的買家會用黃金購物車以外的鏈接(例如，“Other Sellers on Amazon”、“used & new link”)。
亞馬遜通過黃金購物車獎勵表現(xiàn)突出的產(chǎn)品，而消費者可以在其中添加產(chǎn)品或使用一鍵訂購來購買產(chǎn)品。由于其結(jié)算便利，80%至90%的情況下，客戶將選擇購買擁有黃金購物車的產(chǎn)品，而不是出現(xiàn)在同一頁面下方的相似產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品沒有贏得“黃金購物車”，亞馬遜將不會投放你的“贊助產(chǎn)品廣告”，從而進一步蠶食你的潛在收入。
亞馬遜在確定哪些賣家能夠贏得“黃金購物車”時會考慮幾個因素，包括價格、產(chǎn)品可用性、物流方式以及至關(guān)重要的review等。
因此，為了增加贏得“黃金購物車”的機會，建議你關(guān)注定價，確保其在同類產(chǎn)品中具備很強的競爭力，并且保證充足的產(chǎn)品庫存以及盡可能縮短運輸時間。另外，關(guān)鍵是你的賣家?guī)粜枰A得盡可能多的4星級和5星級review，這對潛在客戶能否更快地做出購買決定以及提升轉(zhuǎn)化率非常重要。
（編譯/雨果網(wǎng) 謝欣欣）
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