據統計，LinkedIn擁有超過6.45億專業人士，是B2B市場重要的社交渠道。事實上，80%的社交媒體B2B營銷線索都來自LinkedIn，92%的B2B營銷人員使用這個平臺進行營銷推廣。接下來，你將學習不同類型的LinkedIn廣告以及如何設置你的LinkedIn廣告活動。

LinkedIn重要縮略詞解釋

PPC——按點擊付費

點擊付費指當訪問者點擊平臺上的廣告時，你將會支付一定費用。LinkedIn上的PPC是非常強大的B2B銷售工具，因為LinkedIn的廣告定位允許你選擇職位、行業、公司規模等等。

LinkedIn曝光

LinkedIn曝光是當用戶向下滾動頁面時，一篇文章或一則領英廣告在其新聞推送中出現的次數。

CPC——每次點擊成本

CPC是你愿意為每次點擊LinkedIn廣告所支付的最大預算。這意味著，如果你出價最高4美元，你將為你的廣告支付這個價格，但任何高于你的廣告將不存在。競爭越激烈的關鍵詞，在LinkedIn上排名的成本就越高。

CPM——按千次顯示付費

CPM指的是LinkedIn展示廣告投放過程中，平均每1000個人查看某廣告一次共需要多少廣告成本。

CTR——點擊率

這是LinkedIn廣告的點擊量與曝光之比。點擊率越高越好，因為這意味著更多的人會在看到你的廣告時點擊它。你可以通過提高點擊率來降低LinkedIn廣告的成本。在大多數行業，文本廣告的點擊率高于3%被視為良好。

LinkedIn廣告類型

LinkedIn上有兩種廣告供你選擇：自助廣告（可以創建并發布自己的廣告）和LinkedIn合作伙伴解決方案（大型企業可以與領英專家合作，獲得高級展示廣告類型）。

本文將具體介紹自助廣告與其八種不同廣告類型，分別是：

·贊助內容

·文字廣告

·贊助站內信

·視頻廣告

·展示廣告

·直接贊助內容

·動態廣告

·銷售線索收集表格

1、什么是LinkedIn贊助內容廣告？

贊助內容允許你向LinkedIn上的目標受眾推廣公司頁面上的帖子。這些本地廣告會和LinkedIn成員所策劃的內容一起出現在LinkedIn feed中。

你可以使用贊助內容來推廣博客或視頻等內容。更重要的是，贊助內容允許你按點擊付費（PPC）或按千次顯示付費（CPM）。

不像其他的LinkedIn廣告顯示在頁面的頂部或側邊欄，贊助內容的優勢在于其將顯示在受眾的新聞推送中。你可以使用更大的圖片和更多的文字來吸引用戶點擊你的Linkedin廣告。

據了解，70%的專業人士認為LinkedIn是一個值得信賴的專業內容來源。例如，視頻會議軟件公司Highfive針對不同的受眾發起了多種內容宣傳活動，其點擊率增加了131%，在LinkedIn上獲得的自然是其他社交渠道的10倍。

2、什么是LinkedIn文本廣告？

文本廣告可以輕松快速的設置和管理。這些廣告可以為網站或LinkedIn公司頁面帶來流量。LinkedIn文本廣告顯示在用戶新聞源和LinkedIn messenger的側邊欄。文本廣告以三組形式展示，通常標題為“Ads You May Be Interested In”（你可能感興趣的）或“推廣”（Promoted）。需要注意的是，它們只能在M端設備上運行。另外，LinkedIn的文本廣告也允許設置PPC或CPM廣告。

文本廣告主要可以吸引瀏覽網站的專業人士的注意，因為即使在用戶向下滾動新聞源時，它們也始終在側邊欄中可見。你還可以為每個廣告活動制作多個廣告變體。這樣就可以輕松測試圖像并進行復制，以優化廣告的效果。

3、什么是LinkedIn的贊助站內信廣告？

贊助站內信廣告允許你通過LinkedIn Messenger向LinkedIn的目標用戶發送個性化信息，廣告的展示方式與普通站內信相同。這些消息包括可自定義的主題行、正文文本和行動號召按鈕。

廣告客戶基于按發送計費的模式為贊助站內信付費，而你可以通過贊助站內信在所有設備上鎖定用戶。

贊助站內信是一種推動轉化更個性化的方式，每個LinkedIn用戶在45天內只能發送一條贊助站內信消息。這確保了用戶不會被太多的廣告轟炸。另外，僅當用戶在站點上處于活動狀態時，贊助站內廣告才會發送給用戶。這意味著它們會直接進入每個用戶的收件箱頂部，從而增加品牌的曝光機會。

4、什么是LinkedIn視頻廣告？

LinkedIn的視頻廣告是視頻格式的贊助內容。

建議LinkedIn視頻廣告的集中在以下三個目標：

·在專業觀眾中建立品牌知名度

·推動有資質的客戶獲取新客戶

·衡量視頻活動的效果

視頻營銷是一種有效的工具，85%的美國網民至少每個月看一次視頻，超過一半的人希望看到更多他們關注的品牌的視頻內容。但是視頻廣告比靜態或基于文本的廣告需要更多的資源。

5、什么是LinkedIn展示廣告？

登錄賬戶后查看右側欄會有一個叫做“Promoted”的部分，這些就是LinkedIn展示廣告。

LinkedIn的展示廣告也可以放在頂部，類似橫幅廣告。你也可以使用展示廣告來吸引更多的LinkedIn成員，并推廣你的企業的LinkedIn頁面來吸引更多的粉絲。

通常，目標市場營銷允許你創建非常特定的消息來吸引非常特定的客戶群體。當你使用LinkedIn展示廣告時，你可以控制誰可以看到你的廣告。通過這種方式，你可以創建針對性的廣告活動，這比針對大量受眾的一般性信息更有效。

你還可以控制預算，根據財務目標、覆蓋面和參與度目標鎖定固定的每次展示費用（CPM），你也可以顯示廣告來補充LinkedIn的其他廣告類型。

6、什么是直接贊助內容？

直接贊助內容是指你的企業頁面所發表LinkedIn文章。它不同于標準的內容廣告，因為它不會出現在你公司的自然主頁上，相反，它只會發送給你所選擇的目標用戶。

你不必與你的所有受眾分享信息，而是有針對性的分享。你也可以在啟動完整的活動之前，先對一小部分受眾進行測試。

7、什么是動態廣告？

LinkedIn的動態廣告會根據瀏覽者的不同而變化。他們的目標非常明確，使用個人資料和其他相關數據來傳遞個性化的信息。

使用動態廣告可以：

·增加頁面粉絲量

·為網站帶來流量

·通過可下載的內容和營銷自動化來產生潛在客戶

88%的消費者表示，他們更愿意從提供個性化體驗的品牌購買。

8、什么是銷售線索收集表格？

LinkedIn銷售線索收集表格是用戶提交信息的平臺內廣告，通常用來交換內容。

例如，DocuSign的LinkedIn潛在客戶廣告示例。https://www.docusign.com

單擊“Download”將用戶帶到一個表單，用戶在其中輸入他們的電子郵件、電話號碼和公司大小。DocuSign可以利用這些電子郵件和電話號碼來進行未來的營銷，并利用公司規模來收集有關其受眾的數據。

如何創建LinkedIn廣告？

1、從LinkedIn Campaign Manager（活動管理）開始

首先，訪問www.linkedin.com/ads，點擊“Create ad”。

選擇你要使用的帳戶。然后選擇“Create Campaign”。

2、建立你的廣告活動

點擊“Create Campaign”。

你需要從Awareness（知名度）、Consideration（關注度）和（Conversions）轉變中設定一個目標。

3、為你的廣告活動命名

你需要為LinkedIn廣告活動命名，并把它分配給一個廣告活動組。

上圖僅供參考，你需要提供足夠的信息，建議提供優惠或促銷的名稱，并簡要介紹所要定位的受眾。

4、選擇受眾

LinkedIn為營銷人員提供了大量針對特定用戶的選擇。你的目標市場越具體，就越能針對他們調整你的信息，這樣就能提高轉化率。

你可以通過以下方式定位你的LinkedIn廣告：

·地點

·公司名稱、行業和規模

·職位名稱、職能和資歷

·學校、研究領域和學位

·性別和年齡

·經驗

·公司業務往來及粉絲

·成員組

你不必使用所有這些選項，但是詳細的LinkedIn廣告定位會帶來更相關的廣告和更高的投資回報率。

你可以選擇已保存的受眾群體、預設的LinkedIn受眾過濾器或自定義參數。

向下滾動到LinkedIn的高級受眾目標。

你也可以將這些受眾群體保存下來，以備將來使用。 一旦你選擇了受眾，LinkedIn Campaign Manager會在側邊欄匯總詳細信息：

在這里，你可以查看估計的目標受眾人數，并進行必要的更改。

在廣告格式選項下，你也可以使用LinkedIn受眾群體網絡設置來選擇你的廣告位置。這將使你的廣告出現在LinkedIn之外的其他網站、應用程序和平臺上，以獲得一致的跨渠道信息。

5、指定你的廣告格式

選擇你想要運行的廣告格式：單幅圖片、輪播圖片、視頻、文本、焦點廣告或粉絲廣告。

6、設置競價選項和活動日期

首先，支付LinkedIn廣告費用有三種方式：PPC、CPM以及每次發送成本（每發送一條贊助站內信所收取的費用）。在選擇廣告支付模式時，要考慮活動背后的意圖。

例如，如果你想把流量帶到一個登陸頁面，建議你使用PPC，但如果你在進行品牌推廣，CPM可能更好。第一次廣告活動不太可能產生顯著的效果，因為成功的廣告活動幾乎總是需要大量的測試和優化。為此，你可以盡量在一開始就設置一個較小的每日最大預算，這樣即使活動表現不佳，你的損失也會更小。

接下來就需要設置競價。幸運的是，LinkedIn會根據每日預算和廣告競爭情況，給出一個競價范圍。最后，你可以需要選擇何時運行活動以及你何時結束活動，并為你的活動選擇一個總預算，這樣就不會超支。

7、添加可選的轉換跟蹤

如果你正在跟蹤轉換，則需要添加轉換再進行下一步。

轉換可以是：

·添加到購物車

·下載

·安裝

·關鍵頁面瀏覽

·潛在用戶生產

·購買

·注冊

你需要在目標網頁網址中添加網站范圍的Insight代碼或特定于事件的像素，以跟蹤這些轉化。

8、添加付款細節并審查訂單

為了完成你的LinkedIn廣告的設置并開始你的廣告活動，你需要輸入付款細節。

輸入你的信息，然后點擊“Review order”，隨后就可以提交廣告活動。LinkedIn通常需要在廣告發布前對其進行審核，一旦審核通過，你就可以發布廣告了。

廣告活動創建后，你需要在LinkedIn Campaign監視器儀表板中跟蹤進度，以評估和優化廣告系列，包括展示次數，點擊次數，轉化次數和支出。

LinkedIn廣告應該花多少錢？

Linkedin的廣告成本因活動類型的不同而有所不同。如果你使用PPC來運行一個文本廣告，你的LinkedIn廣告將比CPM的展示廣告花費更多。根據你的預算和關鍵詞競爭，點擊費用可能在2美元到6美元之間。此外，如果你設定了5天每天10美元的最高預算，你的LinkedIn廣告成本可能高達60美元，因為LinkedIn廣告并非實時報告的，因此每天會多收20%的費用。

（來源：雨果情報君）

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