時間飛逝,亞馬遜的假日銷售季節即將來臨。許多有經驗的賣家已經開始為Q4最忙的時候做準備,對于那些還沒有開始備戰的賣家來說,現在還不算太晚。我們將分享一些亞馬遜假日銷售技巧,告訴你如何促進銷售,并在這個假期強勢收尾。
1、設定時間表
備戰對于一個成功的銷售季節是至關重要的。建議你提前采購,以便在亞馬遜的庫存截止日期前入倉。亞馬遜通常會在賣家中心幫助列出部分關鍵的購物日期和庫存截止日期。你可以查看2019年FBA假日指南,以獲得更多信息和提示,幫助你制定一個良好的銷售計劃。
以下是2019年主要FBA節日銷售日期和入倉截止時間:
了解你的供應商和貨運周期是很重要的,因為它有助于你的Q4庫存準備,并確保貨物安全、準時配送到你的目的地。這樣你就有足夠的時間把你的產品送到亞馬遜,并在最繁忙的購物季節之前把產品準備好。你應該在電商營銷日歷上標出亞馬遜假日銷售季節的重要日期,并決定什么時候進行假日促銷。
假期退貨
亞馬遜有一個延長假期退貨政策,這意味著買家在假期期間購買的產品,無論是FBA還是FBM,都可以在1月底前全額退款。增加銷售可能伴隨著更高的退貨率,你需要注意客戶滿意度和你的產品質量。點擊此處了解更多關于亞馬遜退貨政策。
移除滯銷產品
你已經投入了大量的時間和精力來尋找貨源,準備好你的產品并發貨。所以當有人建議你移除滯銷產品時,你可能會有所猶豫。然而,在亞馬遜假期銷售季,亞馬遜會大幅提高FBA的倉儲費,而滯銷的產品很快就會產生巨額的倉儲費,所以在這段時間里處理掉過剩的、滯銷的或舊的庫存是一個很好的做法。
你可以考慮提供50%到80%的折扣來促銷。什么樣的產品是滯銷庫存?庫存無法在一年內銷售完,或者在六個月內銷售速度非常緩慢,這是識別滯銷庫存的方法。提供折扣可以刺激你的銷售,但也可能大大降低支付倉儲費的風險。
運行促銷和PPC
不要因為太關注黑五和網一,而忘記所有其他潛在的銷售日。許多消費者在10月底或11月初就開始計劃送什么禮物了,所以你要確保提前開始促銷活動。從黑五的那一周開始,亞馬遜將推出更多的促銷活動,包括當日特惠和秒殺特惠。賣家應該進行自己的促銷活動,以提高流量和銷售額。建議運行sponsored廣告,以提高搜索曝光和銷售,并增加銷售排名,這將幫助你獲得更多的訂單。
準備充足的庫存
斷貨和等待補貨,實際上會損害你的銷售。留意你的庫存水平,如果你的庫存不足,需要盡早補充庫存。請記住,訂單往往會在假日期間翻倍。建議你使用BigTracker這樣的工具來跟蹤你的庫存水平。你還可以設置庫存警報,以便在庫存不足時接受通知。BigTracker還可以幫助你估算銷售額,幫助你計劃合適的庫存數量。
制定后備計劃
即使是最有經驗的賣家也無法對任何可能出錯的事情做好準備。例如,庫存可能會在FBA配送過程中丟失、買家可能對產品有疑問,或者你的競爭對手可能會進行大折扣促銷。保持冷靜,對計劃外的事情做出調整是很重要的。
例如,如果你的競爭對手正在進行促銷,你必須迅速做出反應以避免失去銷售。使用BigTracker,你可以監控你的競爭對手的熱銷產品、銷售情況,以及他們正在進行的任何促銷活動。這將給你更多的時間專注于你的銷售策略。另外,如果買家對產品有疑問,一定要盡快回復。
擴展產品線
或許,這聽起來可能很瘋狂,但Q4是嘗試新想法的好時機。你永遠不知道你的新產品是否會大賣,因此建議你用新產品試水,并開始產生銷售。你可以利用買家的評論和反饋來準備明年的產品listing。你還可以使用BigTracker來監視產品績效指標、價格歷史記錄和跟蹤產品評論。你可以分析差評,看看如何改進產品。
另一個建議是使用自動電子郵件軟件,如BigCRM,通過電子郵件征求客戶的評論。這將幫助你節省大量的時間,并幫助你利用增加的訂單量,從而提高評論數量。
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(來源:跨境喵的碎碎念)
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