在跨境電商圈里,亞馬遜創業永遠是個熱門話題,辭去安逸的工作去創業、借貸數十萬元去創業,賣掉房子去創業,足以見得不少跨境電商人都想借此去闖出一片自己的天地。
想要改變安穩的現狀往往需要巨大勇氣,每個輾轉難眠的夜里,許多跨境電商人都會糾結著一個問題“想單干但又不敢單干”。但如果選擇單干亞馬遜,真的會像所有人那么美好嗎?
一、亞馬遜“老手”單干后日出單量竟不足20
近日,賣家C自述了自己的單干經歷,4年亞馬遜經驗,從業務到主管再到總監,各種亞馬遜套路都已經爛熟于心。
18年9月開始,賣家C辭職開始獨自單干亞馬遜,期間曾打造過幾個爆款,盈利80W+ 。原以為會是美好生活的開始,沒想到從19年7月開始,打造的10個SKU和3個類目都撲街了,虧損20W+,還不算上庫存。
賣家C表示他有一套自己的運營模式,選品、訂貨、送測、廣告、開刷、QA、完善Listing,一周最少刷60單,一天廣告80刀,可看見每個帳號不到20的訂單,100%虧損,連廣告費都不夠,簡直懷疑人生,甚至想回去上班。
賣家C說道:“然而上班,一個月1-2W在深圳能干嘛呢?買房是不可能了,年輕人耗得起,自己似乎已不再有這個資本”。
許多賣家對此深有同感,特別是后期進入亞馬遜創業的,訂單都卡在了20單左右難以突破,時而進貨后沒錢開銷,都是在勉強支撐。而針對賣家C的情況,有人認為可以從這幾個方面進行調整和思考。
1、選品思路。選品上是否存在問題,是否有季節性,市場容量與競爭情況如何?
2、目標調整。廣告、刷單以及訂貨量燒錢過多,資金投入應該慎重,目標是否應該放?。?
單干確實沒那么容易,許多賣家前期投入10萬,到回款只有1萬多,一天3-4單,甚至0單,面對著這種狀況,愁到頭禿,還要想盡辦法清庫存。
在這個競爭激烈的平臺里,每天都大把大把的錢投入,但激起一片水花后,終究回歸平靜。
二、中小賣家創業現狀:穩中求賺
類似“單干一年月入百萬”的話我們時常聽見,可真正能取得這樣成功的,少而又少,神話級的人物更多是活在別人口中,雨果菌了解了不少中小賣家單干的現狀,更貼近事實是“穩中求賺,及時止損”。
18年賣家W帶著自己工作的存款和父母資助的10幾萬,獨自創業亞馬遜,扎根美國站,選擇了客單價在20-60刀之間的藍海小類,競爭小而且同行不互搞。據他表述家里是農村的,不敢隨意冒險,拍圖修圖美工都是自學的,雖然利潤不高,賺的也沒那么多,可比起打工卻更自由。
“現在都是佛系增長,慢慢來,開廣告,摧摧評,過得也會很不錯的”賣家W說道。
每當有人詢問“是否應該去單干”的類似問題時,答案總是各不相同,成功與失敗沒有絕對性,更何況是在不同人的身上。而賣家們也提出了單干前值得思考的幾大問題:
1、產品夠好嗎?七分選品,三份運營,產品垂直化,深挖類目,如果拿著10幾萬去做吉祥三寶,那簡直拿錢打水漂,好的產品意味著成功了一半。
2、適不適合單干?有些賣家認為創業僅需運營和資金,卻忽略了經驗、資源、利潤控制和庫存管理等能力,并且性格也十分重要,事實證明比起創業有些人的性格確實更適合上班模式。
3、心態調整好了嗎?資金回款,庫存等壓力遠比自己想象的大,如果沒有強大的心態,遇到問題很容易崩。
4、學習能力夠嗎?跨境運營碎片化知識很多,總結,計劃,思考都意味著需要強大的能力,才能讓自己越走越遠。
三、在看不見的地方,總有人比你更努力
曾有一位賣家告訴雨果菌,他最近和單干亞馬遜的朋友聊了很久,大二那年開始創業,每天只睡兩小時,一個月銷售額一千五百美金,而該賣家也是在最近才知道原來他朋友在一年前就已月入5萬,全款買了一輛20幾萬的車。
他說道:“自己還在亞馬遜創業中摸索,別人早就甩自己一大截了,已經不敢懈怠了?!?
現在的時代太多人想走捷徑,幻想日出百單,月銷上萬,一夜暴富,也許真正地把亞馬遜摸透還需要很長的時間,但只要不斷努力將閱歷和水平提升到一定的深度,才會更清楚自己想要做什么和得到什么。
獨自創業注定是一條孤獨的路,想要單干的賣家應沉下心來把每一件事做好,及時去攻克遇到的難題,并不斷學習和鍛煉自己。