對孩子們來說，萬圣節意味著免費糖果。而對于像Party City（美國公開交易的零售連鎖店）這樣的企業來說，這是獲得數百萬美元的好機會。

根據提交給美國證券交易委員會的文件，該公司去年從其在Halloween City和 Toy City的臨時商店中賺了6500萬美元。而且它還在增長：該零售商的銷售額比上年同期增長了1080萬美元，這是由于Halloween City每家商店的銷售額比2017財政年度10月增加了14.1%的原因。

當然，這也意味著萬圣節對季節性活動的零售商（如Party City和Spirit Halloween）構成了重大風險。以服裝和糖果為主導的假期在Party City的潛在風險列表中占有突出的位置，因為這是該公司收入的重要部分。

萬圣節數據

全美零售聯合會（NRF）與Prosper Insights & Analytics合作進行的萬圣節年度調查顯示，到目前為止，預計今年萬圣節的消費額為88億美元，在該調查14年的歷史中排名第三。這相當于平均每人大約消費86.27美元。

根據Prosper Insights & Analytics戰略執行副總裁Phil Rist的說法，人均支出的差異非常細微，盡管今年參加活動的人數略有下降，但這個節日仍然和過去幾年一樣熱鬧，而且比2005年他們第一次開始調查時熱鬧多了。

（今年的預期銷售額略有下降，但是研究歷史上第三高的。） 

Rist說，當時表示參加萬圣節的受訪者平均人數約為55%，而今年的這一比例為68%。

Rist在談到萬圣節活動的興起時說：“在過去10年里，越來越多的成年人開始參與其中，甚至連家里沒有孩子的人也開始為自己的寵物裝扮起來。這一趨勢拓寬了萬圣節活動的市場。”

根據NRF的研究，95%的消費者計劃購買糖果（估計總額為26億美元），其次是72%購買裝飾品（27億美元），67%購買服裝（估計最高花費為32億美元），34%購買賀卡（3.9億美元）。

（按美元價值計算，服裝是市場份額最大的類別，但糖果是最常購買的類別） 

AlixPartners公司零售業務主管Bill Lewis說，萬圣節可能不會像大節日那樣吸引零售商的注意，但它是該行業最重要的五個節日之一。他把它排在圣誕節、感恩節、返校節和情人節之后（盡管NRF把它排在消費者支出前10名的第9位）。

Rist說，盡管如此，萬圣節并不是一個典型的消費節日，重要的是零售商要了解萬圣節前后消費者行為的不同之處。

“圣誕節和光明節是由對家人和朋友的愛驅動的；情人節也是由愛驅動的；而母親節和父親節，這些可能是由內疚心理驅動的，但也有可能是因為尊重；而返校季則是由需求驅動的。那么驅動萬圣節消費的是什么呢？”Rist補充道。

這是一種不同的購買行為，也需要一種不同的方式，但樂趣的元素也意味著像社交媒體這樣的發現平臺在萬圣節期間尤為重要，消費者越來越多地上網尋找購物靈感。

調查顯示，在線搜索是最大的靈感來源（35%），其次是實體店瀏覽（28%）、家人和朋友推薦（20%）、Pinterest（18%）、YouTube（14%）和Instagram（14%）。

自2015年以來，這3個社交媒體平臺均已成為靈感樞紐，Rist說，部分原因是人們在談論與家人或朋友在一起時萬圣節應該做什么，智能手機是靈感和采購都趨之若鶩的地方。

萬圣節對零售商的影響

萬圣節明顯對雜貨店、大賣場和萬圣節專賣店都產生了不同的影響；而對工藝品零售商、寵物店和百貨商店的影響則相對較小。

Rist表示，人們對寵物的興趣是一種較新的、且不斷增長的現象。NRF的報告指出，今年有200萬人計劃為他們的寵物穿上服裝。Lewis也認為，不僅是萬圣節，整個節日季的前景都應該被看好。

Lewis說：“寵物行業和寵物裝扮業的規模越來越大。”我的意思是，不僅在萬圣節，在圣誕節前也看到寵物行業的增長。大多數寵物店甚至一些網站也開始推廣寵物的萬圣節服裝，所以你會繼續看到寵物服裝市場規模的不斷擴大。”

工藝品零售商也將從中受益，但他們參與萬圣節的活動多年來并沒有發生太大變化。2014年，Prosper Insights & Analytics開始追蹤工藝品零售商的參與情況，當時約有13%的受訪者計劃去工藝品零售商那里購買萬圣節物品。自那以來，該指數略有波動，但一直在12%至13%之間徘徊。

受萬圣節更大提振影響的行業是折扣店（42%），其中包括沃爾瑪和塔吉特(Target)等大賣場，以及一元店；另外還包括萬圣節專賣店（36%）、雜貨店（25%）、在線商店（25%）和百貨商店（23%）。

萬圣節的風險

不幸的是，今年的萬圣節是在星期四。這其中有很多不太理想的原因，但對于零售商來說，周末通常是購物的好時機。Lewis指出，當萬圣節臨近周末的時候，比如周日或周一，這對零售商來說機會更大，因為他們可以在節日來臨之前計劃任何必要的銷售，以擺脫過剩的庫存。

關稅威脅也讓零售商和消費者對萬圣節的計劃產生了懷疑，其中14%的消費者表示，對經濟的擔憂將影響他們的購買計劃。然而，Lewis說，在關稅到來之前，萬圣節產品應該早就被購買了，幾乎所有圣誕季節性產品也應該被包括在內。

這對季節性零售商來說是有優勢的。Party City在最近提交的一份文件中指出，萬圣節期間的銷售業績不佳可能會對其業務造成一系列負面影響。

“萬圣節期間對我們產品任何需求的減少都可能導致我們面臨庫存積壓，或使我們以大幅降價出售過多的庫存，這可能對我們的業務、盈利能力、償還債務的能力和我們的品牌形象造成重大不利影響。”該公司寫道，并指出經濟不景氣，惡劣的天氣等原因都可能帶來問題。

Rist說：“你可能在任何地方都能買到糖果，但對于特定的服裝，零售商的最大威脅可能是亞馬遜。”

（來源：跨境喵的碎碎念）

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