距離今年的萬圣節(jié)還有不到2周的時(shí)間，Wish平臺上的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入旺季熱賣的高峰，各種好產(chǎn)品為許多用戶帶來了愉快的購物體驗(yàn)，也實(shí)現(xiàn)了驚人的銷售成績！

緊隨著萬圣節(jié)，就是網(wǎng)絡(luò)星期一、11/11購物節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等等的購物狂歡~哪些產(chǎn)品將在今年的旺季大放異彩呢？

和以往一樣，9月，Wish平臺上銷量最高的品類是時(shí)尚品類、3C電子、興趣愛好、家裝家飾、配件配飾、美妝個(gè)護(hù)、鞋靴品類、汽配件產(chǎn)品、母嬰類產(chǎn)品等品類。尤其是時(shí)尚品類、3C電子、興趣愛好、家裝家飾、母嬰類產(chǎn)品等具有明顯節(jié)日功能及禮品功能的品類銷售額都較8月實(shí)現(xiàn)了20%以上的增加。旺季氣質(zhì)明顯~

而派對裝飾品、萬圣節(jié)裝飾品、圣誕節(jié)裝飾品等品類也成為Wish平臺9月份中銷售較為搶眼的產(chǎn)品品類。尤其是圣誕節(jié)相關(guān)的裝飾品，9月份的銷售額比8月份增加了1倍以上，部分萬圣節(jié)裝飾類產(chǎn)品的銷量也比8月翻了幾番！

考慮到9月份只是旺季的前奏，相關(guān)產(chǎn)品在旺季期間將會實(shí)現(xiàn)更大的銷售增長！旺季的派對時(shí)刻，正在開始~

萬圣節(jié)，氣氛要搞好

11月1日就是萬圣節(jié)了，萬圣節(jié)的節(jié)日購物也已經(jīng)進(jìn)入熱潮的尾聲，對于消費(fèi)者說，萬圣節(jié)的節(jié)日氣氛大概是最重要的了！

在9月銷售增長最快的萬圣節(jié)裝飾里面，烘托節(jié)日氣氛的家庭裝飾，比如節(jié)日元素的射燈、節(jié)日特色的蠟燭及燭托等是相關(guān)品類下銷售增長最快的幾類產(chǎn)品。而包括假發(fā)、萬圣節(jié)假牙、節(jié)日元素的個(gè)人裝飾品等萬圣節(jié)相關(guān)的個(gè)人配飾類產(chǎn)品也在9月份實(shí)現(xiàn)了較好的銷售提升。

美國零售聯(lián)合會（National Retail Federation，NRF）的調(diào)查數(shù)據(jù)也同樣佐證了著這樣的銷售趨勢。根據(jù)NRF的預(yù)測，今年美國市場的萬圣節(jié)總消費(fèi)將達(dá)到約88億美元，而超過72%和67%的受調(diào)查消費(fèi)者都將在家庭裝飾、萬圣節(jié)服裝上進(jìn)行消費(fèi)，這也是推動(dòng)Wish平臺9月份相關(guān)品類銷售增長的購買力基礎(chǔ)。*

（數(shù)據(jù)來源：National Retail Federation）

總結(jié)各類萬圣節(jié)產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，雖然各類型的產(chǎn)品都在9月有一定的銷售提升，但風(fēng)格更加溫和的裝飾品和配飾要比過于恐怖、刺激的產(chǎn)品的銷售增加要更為明顯。可見，萬圣節(jié)雖然主打恐怖主題，但家庭、快樂依舊是人們的普遍期待。

圣誕節(jié)，家庭是核心

雖然圣誕節(jié)是12月25日，但是圣誕節(jié)的采購已經(jīng)開始了！尤其是家庭裝飾、配飾類的產(chǎn)品。9月，Wish平臺上家居家裝類產(chǎn)品中，圣誕節(jié)裝飾產(chǎn)品成功“殺進(jìn)”該品類銷售額前10，如果將節(jié)日裝飾中的相關(guān)的裝飾也加進(jìn)來，圣誕節(jié)裝飾產(chǎn)品的銷售將更加可觀。

從往年的數(shù)據(jù)可以看出，10月份開始，圣誕節(jié)相關(guān)的采購將正式進(jìn)入高峰期。參考9月份的銷售數(shù)據(jù)，9月“圣誕裝飾”為核心賣點(diǎn)的銷量較好的家居家裝類產(chǎn)品中，凸顯家庭元素的圣誕樹配飾、餐桌配飾等更受歡迎，有更大的銷售潛力。可以預(yù)見，這一趨勢在未來的圣誕節(jié)銷售中，將更為明顯。

萬圣節(jié)、圣誕節(jié)是西方，尤其是歐美地區(qū)旺季的重點(diǎn)節(jié)日之一。NRF機(jī)構(gòu)預(yù)測，今年僅美國地區(qū)，包含感恩節(jié)、圣誕節(jié)在內(nèi)的Winter Holiday期間（11月至12月），僅線上渠道及其他非實(shí)體店渠道就將實(shí)現(xiàn)1626至1669億美元的銷售，較去年提升11到14個(gè)百分點(diǎn)，增速遠(yuǎn)高于整體銷售的增長水平。*

（數(shù)據(jù)來源：National Retail Federation）

如何從這龐大的市場中分的一杯羹？做好產(chǎn)品備貨，做好流量準(zhǔn)備，做好物流運(yùn)輸……每一環(huán)都將影響成敗！尤其是流量環(huán)節(jié)，Wish將在旺季期間持續(xù)推出多種多樣的促銷活動(dòng)，引入更多有效流量。去年，Wish在旺季期間的ProductBoost活動(dòng)平均流量增長就超過了50%，PB活動(dòng)的平均轉(zhuǎn)化率提升了約30%，抓住這些流量機(jī)遇，將是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品旺季大賣的關(guān)鍵之一。

增加PB活動(dòng)預(yù)算，保持充足的預(yù)算是每一位商戶獲取更多流量資源的基本操作之一，Wish中國商業(yè)分析師Jack也分享過一組數(shù)據(jù)：通常，Wish平臺上的PB活動(dòng)在旺季期間的預(yù)算要比非旺季增加約70%。綜合目前平臺上各項(xiàng)PB活動(dòng)開展情況來看，PB預(yù)算增加30%以上將可以基本保持PB活動(dòng)效果，幫助產(chǎn)品抓住2019年的旺季機(jī)遇！

保持充足的預(yù)算很重要！

充足的預(yù)算對于PB效果來說，非常重要！

（1）某商戶就曾在6月為自己的一款文具筆產(chǎn)品開展PB活動(dòng)，設(shè)置了較高的預(yù)算，活動(dòng)效果也很好，平均每天有30個(gè)左右的訂單。

（2）7月至8月初，商戶減少了PB預(yù)算，維持每天約5美元的預(yù)算；自從預(yù)算降低之后，產(chǎn)品銷量下降至每天約15個(gè)訂單，銷量減少十分明顯。

（3）8月中開始，商戶恢復(fù)了該項(xiàng)產(chǎn)品的PB活動(dòng)預(yù)算，保持了較高的投入，商品銷量也在此增長，活動(dòng)效果重回巔峰。

2019年旺季已經(jīng)開始，從現(xiàn)在開始做好每一步，和Wish一起，大賣全球！

跨境小知識：萬圣節(jié)

萬圣節(jié)又叫諸圣節(jié)，在每年的11月1日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。而萬圣節(jié)前夜的10月31日是這個(gè)節(jié)日最熱鬧的時(shí)刻。為慶祝萬圣節(jié)的來臨，小孩會裝扮成各種可愛的鬼怪向逐家逐戶地敲門，要求獲得糖果，否則就會搗蛋。而同時(shí)傳說這一晚，各種鬼怪也會裝扮成小孩混入群眾之中一起慶祝萬圣節(jié)的來臨，而人類為了讓鬼怪更融洽才裝扮成各種鬼怪。

跨境小知識：圣誕節(jié)

圣誕節(jié)（Christmas）又稱耶誕節(jié)，譯名為“基督彌撒”，它源自古羅馬人迎接新年的農(nóng)神節(jié)。大部分的天主教教堂都會先在12月24日的平安夜，亦即12月25日凌晨舉行子夜彌撒，而一些基督教會則會舉行報(bào)佳音，然后在12月25日慶祝圣誕節(jié)；基督教的另一大分支——東正教的圣誕節(jié)慶則在每年的1月7日。圣誕節(jié)也是西方世界以及其他很多地區(qū)的公共假日，如馬來西亞、新加坡等。（來源：Wish商戶平臺）

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