如何突破店鋪流量瓶頸，今天小編從以下幾個方面去做分析

一、店鋪流量來源有哪些

二、如何利用這些流量渠道

三    成交轉化率

（一）店鋪流量來源有哪些

免費流量分為：

搜索入口：與權重相關，核心指標：關鍵詞轉化率、成交轉化率、點擊率、復購率、DSR等。

類目入口：與權重相關，類似搜索權重指標

活動入口：與折扣力度、庫存、產品指標（轉化率、DSR、好評率等）、包郵地區等有關

站外流量：社交網站：社群營銷、維護活躍度

搜索網站：SEO優化

視頻網站：短視頻內容

付費流量

聯盟營銷：與傭金、產品指標等有關

直通車：與投入金額、PPC、關鍵詞精準度、產品指標等有關

站外流量：

廣告推廣：通過FB等廣告賬戶推廣自己的產品或活動

網紅推廣：通過尋找、匹配粉絲受眾群體一致的網紅，推廣自己的產品

產品測評：通過免費贈送的形式，尋找一批合適的素人、達人進行推廣自己的產品

（二）如何利用這些流量渠道

①直 通 車 ②頁 面 流 量 ③站 外 流 量

（1）直通車

簡單粗暴的推廣模式：

Step 1：創建計劃：根據產品類目，建立1個或多個快捷推廣計劃，單計劃填滿100款

Step 2：關鍵詞添加：（1）按計劃添加所有關鍵詞；（2）同類目下熱搜詞中的關鍵詞（關鍵詞數量：≥1,000，越多越好）

Step 3：競價方式：（1）第一頁主搜底價+0.01；（2）推薦投放：0.20~0.50

競價標準：

（1）7天周期調控PPC，調控從7天內點擊量多的關鍵詞開始，調控比例：≤15%

（2）日觀測預算消耗情況，消耗不完的計劃，需要向上調整競價。

（3）調控時，注意APP價格。

Step 4：商品策略：7天周期調整商品策略，根據花費情況刪除0成交的商品

是否0成交需要到店鋪數據里去看，而非直通車訂單

2、頁面流量

（1）目標國家流量：如ru.aliexpress.com

策略：增加目標國家的權重

方法：1、標題：目標國家語言的標題，結合熱搜詞中的本地語言的關鍵詞（藍海流量）2、Orders：通過免費測評，贈送目標國家的買家，提升目標國家的銷量。

（2）coupon.aliexpress.com（日流量≥250,000）

2、站外流量

免費測評

策略：通過免費贈送的形式，快速獲取orders和feedback；快速判斷產品的市場潛力。

方法：

1、每次選擇10-20款新品，單款可以選擇5~10個買家贈送。

2、5~7天周期，測評后出單情況，判斷可以繼續加大推廣投入的單品。

三    成交轉化率

成交轉化率是指關鍵詞帶來的成交轉化率，即成交訂單數/搜索詞數。成交轉化率是指買家搜索某關鍵詞后，成交的可能性，數值越高，成交的概率越大。這個指標分布在實時風暴里，在商機發現的搜索詞分析里面也有展示產品成交轉化率的高低對于這個產品的成交有著直接的反應：哪些搜索詞成交轉化率高，可以在產品標題和詳情里重點突出，在直通車中要充分利用成交轉化率高的關鍵詞，對于低成交轉化率的搜索詞要及時在產品標題中進行修改和優化，不斷提高這一比率，成交轉化率的高低也影響產品在搜索引擎中的排序，轉化率越高，搜索權重越高。

最后祝所有商家雙十一大賣。（來源：全球速賣通資訊）

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