素有中國(guó)外貿(mào)“晴雨表”之稱的第126屆廣交會(huì)正如火如荼進(jìn)行中。區(qū)別于一期的機(jī)電、五礦類企業(yè)，廣交會(huì)二期展出日用消費(fèi)品、家居裝飾品、禮品等，涵蓋玩具、日用陶瓷、玻璃工藝品、禮品包裝等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，參展企業(yè)更多以中小企業(yè)為主。

雨果網(wǎng)走訪多家參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)中坐“冷板凳”的似乎也更多。一位連續(xù)25年參加廣交會(huì)的“老廣交”坦言，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、世界貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜等諸多不確定、不穩(wěn)定因素影響，當(dāng)前全球貿(mào)易前景堪憂。

廣交會(huì)遇冷：參展商低價(jià)難留客戶，采購(gòu)商下單趨于保守

“現(xiàn)在的廣交會(huì)與過(guò)去幾年沒(méi)法比了?！北M管時(shí)有海外采購(gòu)商詢價(jià)，老客戶也還在，但揚(yáng)州市德興進(jìn)出口有限公司銷售經(jīng)理朱志鳳直言本屆展會(huì)人氣不足?！巴ǔＵ箷?huì)第一天的下午會(huì)迎來(lái)一波接待客戶高峰，往年這個(gè)時(shí)候歐美采購(gòu)商已經(jīng)圍滿了展位。而現(xiàn)在空蕩蕩的走道，展館內(nèi)更多的是參展商閑來(lái)走動(dòng)，觀望別的展位采購(gòu)情況以尋求一絲安慰?！?

本屆廣交會(huì)的冷清程度，從廣州酒店的預(yù)定情況也可見一斑。廣交會(huì)新聞發(fā)言人徐兵表示，根據(jù)酒店訂房率、境外采購(gòu)商邀請(qǐng)函申請(qǐng)量、客服咨詢量等先行指標(biāo)，預(yù)計(jì)本屆采購(gòu)商到會(huì)形勢(shì)將面臨較大壓力。

據(jù)聯(lián)合國(guó)最新發(fā)布的《2019年貿(mào)易和發(fā)展報(bào)告》指出，2019年全球貿(mào)易增速將放緩0.8個(gè)百分點(diǎn)至2%。在此情況下，中國(guó)外貿(mào)增速也有所下降。官方數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)2.8%，增速較上半年下滑1.1個(gè)百分點(diǎn)。

“此次廣交會(huì)仍看到不少老客戶的身影，但訂單明顯減少了許多?！倍嗉页隹谄髽I(yè)表示，傳統(tǒng)市場(chǎng)中的美國(guó)訂單流失嚴(yán)重，其中生活用品單量下降較為明顯，減少約50%以上的訂單，歐洲市場(chǎng)則趨于平穩(wěn)；另外，非洲、東南亞、南美等新興市場(chǎng)則是重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。為了盡可能在自己熟悉的渠道中爭(zhēng)取訂單，大部分企業(yè)近兩年不敢漲價(jià)，有的甚至采取產(chǎn)品降價(jià)措施，卻依舊難抵“寒冬”。

裝飾品、陶瓷、玻璃等輕工藝行業(yè)感受到的寒意更深?！皳?jù)觀察，行業(yè)內(nèi)諸如圣誕節(jié)飾品類的銷量整體下降15%，有的老客戶原本預(yù)定上萬(wàn)個(gè)輕小件裝飾品，現(xiàn)在減至3000個(gè)。”VIDAMORE銷售主管Neil Zhou分析稱，訂單縮水嚴(yán)重的原因，主要是今年上半年部分采購(gòu)商已做好了旺季囤貨準(zhǔn)備，而此次展會(huì)采購(gòu)商會(huì)基于當(dāng)?shù)叵M(fèi)行情再做追加訂單處理，如此一來(lái)，絕大多數(shù)采購(gòu)商在廣交會(huì)下訂單也就顯得格外謹(jǐn)慎。

來(lái)自比利亞的采購(gòu)商Alwendi也透露心聲：“這是第8次來(lái)到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)明顯感覺(jué)到不僅是采購(gòu)商人數(shù)的減少，參展工廠及產(chǎn)品款式也不及往年來(lái)得豐富，因此今年采購(gòu)量也會(huì)相應(yīng)下跌3成。”他坦言，相比一次性下足訂單，則更傾向于分批采購(gòu)。“全球貿(mào)易局勢(shì)不穩(wěn)定時(shí)期，不敢輕易冒險(xiǎn)?！?

矮子里找高個(gè)：產(chǎn)品創(chuàng)新成出口企業(yè)攬單利器

歐美市場(chǎng)貿(mào)易壁壘、人民幣匯率波動(dòng)不斷、國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化等都讓出口企業(yè)壓力倍增。

其實(shí)，“寒冬”中并非人人喊冷。有技術(shù)、會(huì)創(chuàng)新、做品牌，并且善于市場(chǎng)運(yùn)作的出口企業(yè)，在這個(gè)冬天還有“棉襖”御寒。

從本屆廣交會(huì)得到的反饋中，鷹健公司總經(jīng)理譚中明的感受是出口企業(yè)逐漸由過(guò)去單一的OEM代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤癘DM+自主品牌”的海外發(fā)展模式。“從最初的拼產(chǎn)量規(guī)模，開始變?yōu)樵谝?guī)模的基礎(chǔ)上拼質(zhì)量、拼顏值?！?

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也印證了出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年前三季度，中國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)2.8%，其中境內(nèi)自主品牌商品出口增長(zhǎng)12.9%。因此，即便外部環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，但具有高質(zhì)量、高顏值、高附加值的產(chǎn)品仍大有可為。

類似鷹健這樣加大對(duì)研發(fā)的投入，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)而搶占市場(chǎng)的企業(yè)不在少數(shù)。雨果網(wǎng)在永藝家具股份有限公司的展位前，赫然醒目的寫著“科技為你撐腰”的字樣，不少采購(gòu)商對(duì)展位上的休閑椅產(chǎn)生濃厚的興趣，不斷向業(yè)務(wù)人員詢問(wèn)產(chǎn)品的各種信息。該企業(yè)負(fù)責(zé)人閆敏透露道：“此次廣交會(huì)上的30多款產(chǎn)品中，有40%的產(chǎn)品是為參展‘量身定制’的，吸引了不少新老客戶的眼球。比如其中一款按摩椅，產(chǎn)品設(shè)計(jì)契合海外當(dāng)?shù)叵M(fèi)者座椅習(xí)慣，在新品的帶動(dòng)下，對(duì)今年永藝家具的出口會(huì)有一定推動(dòng)作用?！?

在廣交會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上，徐兵也指出，本屆參展產(chǎn)品的更新率超過(guò)30%以上，“三自三高”產(chǎn)品（即自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主營(yíng)銷，高科技含量、高附加值、高效益的產(chǎn)品）不斷增多。據(jù)介紹，此次廣交會(huì)展覽面積118.5萬(wàn)平方米，展位總數(shù)6萬(wàn)多個(gè)，參展企業(yè)將達(dá)2.5萬(wàn)多家，參展企業(yè)更新率超過(guò)5%，產(chǎn)品更新率超過(guò)30%。

而在外貿(mào)市場(chǎng)遇冷的大環(huán)境下，不少出口企業(yè)還將視角瞄準(zhǔn)了內(nèi)需，但內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的渠道復(fù)雜依舊讓人望而生畏。“超市只要低價(jià)產(chǎn)品，商場(chǎng)則青睞進(jìn)口貨，國(guó)產(chǎn)精品的路子要想邁開短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)絕非易事?！弊T中明如此說(shuō)道。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）