免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-10-24 09:56
昨天分享了亞馬遜運營崗位會碰到的一些操作問腿，其中選品和測款備受大家關注，今天在此基礎上做個延伸。
小賣家如何才能做好測款？
在亞馬遜店鋪選品的過程中，測款必不可少。如何快速、準確的測款，對于產品后期運營至關重要。對于大多數人力匱乏的小賣來說，就算是測款，也得把圖片，標題，5點，st都完美弄好，當然這也是要花費大量的時間和精力并不是一件易事。（其實很多大類2000名的這些東西弄的也不咋樣，但是可能就是質量過得去，款式可以，當時同款少，就火了，這種不屬于有計劃性的大概率事件）
亞馬遜測款具體有哪些方法？
1.用主關鍵詞去搜索，listing數量太多而自身產品又無優勢的情況下，直接不做，競爭程度可以接受時，找出首頁里第一二三位，最后一位去預估銷量，沒信心的話就預估位置在第二頁的銷量，這樣月銷多少大概有個底；
2.結合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩還是上升，再決定是否追加預估月銷量；
3.同樣需要花很多時間和精力去做的環節-篩選貨源，算成本利潤，建議控制在50元以下的成本，利潤40-60，看資金能力，一般第一次發半個月的預估銷量，這樣后續比較靈活，不怕壓貨也可以來得及追加數量以免萬一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來比后續優化要輕松得多。
第二個問題，前期定價略低于大多數同類產品可以提高競爭力，后期再和大家一致增加利潤。之前也有很低價刷單的，但此方法目前對大多數人來說已經行不通。
總之所有能帶來曝光，流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測、站外測等等。
產品選好后，測款發多少數量到FBA倉庫來測款是比較合適的？
1、空運測款
針對空運測款而言，一般都是標準件，備貨總量1000件，款數20—50款，基本賣家的運作可以50款為基本；空運的測款標準是賣家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出單，一周后，開啟廣告一周還沒有出單的，賣家應該清理掉這些產品，有出單的根據出單量后續擴大備貨；
空運測款的操作周期一般是一個月到一個半月一次；一般一年測試6—9款即可，因為這時候的店鋪已經有幾個熱款了，它們將是賣家利潤的主要來源和資金鏈的主要來源。
2、海運測款
海運測款一般都是備貨數量為500件的超大件，測款的數量主要有20—25款；海運測款的操作周期一般需要一個半月到兩個月左右，賣家全年有三個月時間需要為大型促銷做準備，全年測款4—6次即可；對于超大件來說一般會選擇毛利在70%—80%的產品來做。
最后再說一下非常實用的亞馬遜選品16個重要因素，套用這套公式能省不少時間。
1、商品價格介于 10～50美金
2、商品重量要輕（最好可以低于2～3 磅）
3、商品在大分類排名在 5000以內
4、確認該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品
5、商品堅固耐用，不容易破損或是變形
6、商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的
7、商品成本價最好可以低于商品售價的 25％
8、現有的商品 listing 具有進步和優化的空間
9、商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過 100,000 （sellerspirit.cn）
10、商品是否可以輕易地在中國找到供貨商
11、非季節性商品尤佳
12、類似的商品在 eBay 上也有販售
13、是否具備開發其他相關性商品的可能性以利拓展品牌
14、商品本身具有升級和改良的空間
15、商品具備需定期購買的性質
16、商品具備多樣化的關鍵詞
以上是按選品重要性排序的，1～7項為選品必備條件，8～10項相對重要但非必備，11～16項則是個人選擇，以自己規劃來衡量，并非選品必要條件。另外大家也可以參考這套選品篩選公式。
（來源： 跨境電商達人張）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
