第四季度已經過去快一個月了，假期很快就將來臨，在你為黑色星期五和網絡星期一促銷做準備時，你可能會忘記一件事：你的亞馬遜產品詳情頁。

產品詳情頁對于獲得轉化至關重要，好在現在仍然有很多時間可以對其進行優化，以幫助你獲得更多的轉化。以下是優化產品詳情頁的幾種方法。 

1、仔細檢查產品詳情頁的基礎內容

圖片

如果你的產品圖片很差勁，那么人們不會點擊產品，更不會產生購買。亞馬遜為大多數產品類別提供六個照片欄。主圖的背景需要是白色，其他照片的背景可以是你認為合適的圖像。

亞馬遜產品圖的關鍵要素：

· 采用高分辨率圖片；

· 產品圖片背景為白色；

· 展示產品包裝、功能、實際使用中的圖片以及產品尺寸/規模；

· 說明產品在特定情境下使用方法的圖表。

產品標題

購物者在看完產品圖片后就會看產品標題，產品標題需要是描述性的。那么，高質量的產品標題包含哪些要素？

主要包含的信息：

· 品牌名；

· 特點；

· 尺寸；

· 型號；

· 類型；

· 尺寸；

· 材料；

· 顏色；

· 制作材料。

要避免的內容包括：

· 濫用關鍵詞；

· 標題不明確，描述不明確；

· 使用感嘆號；

· 促銷、優惠、折扣信息。

產品標題要少于200個字符（包括空格）。如果標題過長，你的產品將被禁止顯示。

賣點

你可以在賣點部分深入描述產品功能。你應該使用所有五個賣點，展示重要的用途，賣點要方便買家略讀，許多賣家會在賣點中使用關鍵詞來簡化閱讀。

使用能夠描述產品用途的關鍵詞，確保突出產品的優點。購物者可能不會看賣點之外的信息，因此你額外要重視賣點。

產品描述

你需要在產品描述中盡可能多地使用長尾關鍵詞和描述。想象一下你在研究產品（如你出售的產品）時可能遇到的問題，什么因素會促使你購買該產品？

教育買家是產品描述的關鍵。在描述中談論產品的用途以及與競爭對手相比，你的產品如何提供更好的解決方案。這是你提供買家購買產品所需的洞察力和信心的機會。

2、使用和優化A +頁面

A + 頁面由Enhanced Brand Content更名而來，但其功能和特性幾乎保持不變。首先，你需要先注冊亞馬遜的品牌備案計劃才能使用此功能。

A + 頁面是你可以講述和銷售品牌故事的地方。A +頁面的內容與你的詳細信息頁面頂部完全不同，詳情頁頂部是吸引購物者的地方，而A +頁面是用以獲取銷售的地方。

大膽的品牌宣傳

高質量的A +頁面擁有一個共同的特征，就是頂部的品牌形象很突出，通常是大膽的視覺效果和品牌展示，核心產品與Logo一起顯示。這里的要點是讓購物者了解你的品牌是什么。

價值主張

在頁面標題圖像的下面，你會看到產品和品牌的價值主張，該部分旨在告知購物者產品能夠提供的主要好處。此處的要點不是產品的主要功能，你要解釋產品是什么，而不是產品有什么用途。

實際使用中的圖片

A +頁面中的圖像應關注生活方式。你需要將產品置于理想的使用場景及使用環境中，以突出展示產品的適用場景，可以與人一起展示。不要在此處使用與頂部輪播圖片相同的圖片。這是你為購物者提供更具吸引力的視覺效果以吸引他們購買的機會。

使用場景和關鍵功能

你應該在A +頁面的底部討論產品的功能。底部是很好的地方，可用于解釋產品用途，人們在使用該產品時可獲得什么東西及其主要競爭優勢。

3、更新后臺關鍵詞

你可以在賣家中心的產品目錄中找到特定ASIN產品listing的后臺關鍵詞。這些關鍵詞是隱藏的，這意味著它們不會顯示在你的詳細信息頁面上，其作用是向亞馬遜提供有關產品listing的其他信息。亞馬遜會將其編入索引以在搜索中顯示。

技巧：

· 字符數保持在249字節內；

· 包括縮寫形式和產品的別稱；

· 避免使用不相關的關鍵詞；

· 不要重復使用關鍵詞；

· 避免在標題和賣點中重復使用關鍵詞。

4、始終進行測試和優化

你需要不停測試詳情頁的圖像、標題、賣點、描述、關鍵詞和A +頁面。

但是你該如何進行測試？

Experiments Learning Center

亞馬遜推出了新的A +頁面Experiments Learning Center，賣家可以測試其listing。關于此新功能的信息還不多，但它的存在表明亞馬遜將致力于改善listing的轉化情況。

PickFu

PickFu是一個反饋平臺，平臺具有由成千上萬的美國消費者組成的受眾，他們可以為你提供有關圖像、標題、描述以及幾乎所有其他內容的反饋。這些測試是在亞馬遜之外進行的，但是你可以將測試的結果用于亞馬遜中。

例如，你可以在PickFu上進行測試，查看哪張照片更能引起觀眾共鳴。你會看到第一張圖片以69%的得票率勝出，然后你可以將該圖片用于亞馬遜產品詳情頁中。

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（來源：AMZ流量君）

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