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2019-10-23 11:56
之前的兩期百萬美金案例分享中，我們和大家談到兩個(gè)問題，依次是1）經(jīng)過對供應(yīng)商的初篩和詢盤報(bào)價(jià)之后，如何敲定最終供應(yīng)商；2）如何和最終供應(yīng)商簽訂合同，需要注意哪些事項(xiàng)。今天我們來談?wù)劦谌齻€(gè)問題，即如何計(jì)算控管整個(gè) FBA 流程預(yù)算。
在確定了最終供應(yīng)商獲得報(bào)價(jià)之后我們就可以來計(jì)算和控管整個(gè) FBA 流程預(yù)算了。在此 Greg 教大家將整個(gè)預(yù)算分成兩部分：一個(gè)是長期支出；另一個(gè)是一次性支出，即創(chuàng)業(yè)前期需要的準(zhǔn)備資金。我們一一來看：
長期支出包含如下項(xiàng)目：
FOB 離岸價(jià)
供應(yīng)商在合同規(guī)定的港口把貨物裝到賣家指定的運(yùn)載工具上，負(fù)擔(dān)貨物裝上運(yùn)載工具為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格。在上一節(jié)我們提到了，接下來會(huì)有完整的百萬美金案例專門講運(yùn)輸?shù)恼鹿?jié)，大家可以先不著急，建立一個(gè)大體的概念即可。
運(yùn)輸成本
即從出發(fā)港到到達(dá)港的費(fèi)用，可以采用海運(yùn)或者空運(yùn)的形式。
本土運(yùn)輸費(fèi)用
即從到達(dá)港到亞馬遜貨品集散中心的費(fèi)用。
假設(shè)大家的產(chǎn)品總重量少于200千克，而且賣家想走小批量，那么就可以使用DHL 或者 UPS，這也是最有時(shí)效的方式。那么在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候，就可以把運(yùn)輸成本和本土運(yùn)輸成本二者合二為一。
到岸成本：我們將離岸價(jià)+運(yùn)輸成本+本土運(yùn)輸費(fèi)用三者累加得到到岸成本，包含了制作、包裝、進(jìn)口、關(guān)稅、運(yùn)輸和本土運(yùn)輸，即一切費(fèi)用直到產(chǎn)品抵達(dá)亞馬遜貨品集散中心。這個(gè)數(shù)字對賣家至關(guān)重要，因?yàn)楫?dāng)大家預(yù)估現(xiàn)金流的時(shí)候，這個(gè)成本就是需要在一開始啟動(dòng) FBA 需要的資金。
除此之外，賣家還需要支付如下費(fèi)用，從利潤中支取
FBA 費(fèi)
FBA涉及到的相關(guān)費(fèi)用有：訂單配送費(fèi)、庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)(月度+長期)、移除訂單費(fèi)、退貨處理費(fèi)以及計(jì)劃外預(yù)處理服務(wù)費(fèi)等。
PPC 廣告推廣費(fèi)
即付費(fèi)廣告推廣，正常認(rèn)為的投入范圍在利潤的5%的左右。
專業(yè)建議：賣家們可以通過FBA計(jì)算器，查詢通過FBA發(fā)貨需要付的費(fèi)用。
接著我們來看一次性支出，即創(chuàng)業(yè)前期需要的準(zhǔn)備資金。
樣品費(fèi)
即從供應(yīng)商處獲取樣品所需付出的成本以及運(yùn)費(fèi)。
攝像費(fèi)
任何外包產(chǎn)品拍照而支出的費(fèi)用。
設(shè)計(jì)費(fèi)
任何外包設(shè)計(jì)圖像相關(guān)而支出的費(fèi)用。
優(yōu)惠券/折扣代碼
這是一般在發(fā)布新品時(shí)經(jīng)常的策略，可以快速提高產(chǎn)品排名，因此計(jì)算由于提供折扣而造成的損失費(fèi)用也是很有必要的。
其他雜費(fèi)
任何與產(chǎn)品發(fā)布相關(guān)的雜費(fèi)大家也都可以記錄一下更有規(guī)劃。
在此本期的百萬美金案例就告一段落了。（來源： JungleScout槳歌 ）
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