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2019-10-23 11:07
可能很多人看過小視頻廣告里面，有個產品可以把你家里的鍋碗，燃氣灶上面的油黑污的東西，嘩啦啦一下全部洗干凈了。我就告訴你這個產品是假的，沒有效果，但是這個產品讓某企業在國外市場賺取了可能千萬級別的利潤。原來通過電視購物，在我國收割廣大消費者的背背佳產品，震動減肥產品，后來都一一轉移到國外，收割各國消費者。
亞馬遜是地球上最大的電商平臺，但是其中40%以上的商家都是我國的。貝索斯是不是應該跪謝我國商家？amazon在過去5年里，讓不少人買車買房錢包鼓起，也創造了數百家年銷售過億的，數十家接近百億的企業。
是不是都聽說過某COD企業，成立第二年，在東南收割，一年純利數億元。有多少企業在成立第二年能實現這個利潤呢？
來點抽象的
電商收割者降維打擊的條件：產品供應鏈上的技術以及創新能力和成本的優勢，藍海市場的判斷，市場發展增長趨勢的判斷，流量發展演變趨勢的判斷，流量獲取與運營方法的能力。
電商收割者的灰色操作的條件：心智不成熟的消費市場（沒有經歷過產品功能夸張，貨不對板，假冒偽劣產品等洗禮的消費市場），能夠覆蓋這群人的流量平臺。
1. 電商人割韭菜的前提條件一：流量怪獸的崛起。
巨型流量怪獸有：facebook，ebay，amazon，youtube，tiktok，whatapp，line，snapchat，instagram，pinterest等等。
流量怪獸的核心是，它觸達曾經我們很難觸達的人群，它激發了曾經不存在的需求，它解決曾經難以解決的問題（信任，支付，物流，倉儲等等。）。流量怪獸為人們創造了大量的機會。
我們要從流量怪獸上找到機會的核心辦法，就是找到那群未曾觸達的人群的需求，以及它激發的新的需求，然后找到流量怪獸的流量分配的規則，快速獲取流量來滿足這些需求。
像facebook，由于覆蓋了很多欠發達國家，比如東南亞，印度印尼，菲律賓，拉美，非洲等地區。對這些地區的覆蓋，為電商收割者提供了降維打擊的機會。
amazon平臺則是解決了信任問題，支付問題，物流問題，客服問題。讓電商人用最簡單輕松的方法實現了收割。amazon應該是入門門檻最低的了。
2. 電商人割韭菜的前提條二：產業鏈條配套。
顯而易見，我國在很多產品方面，擁有地球上最強供應鏈。這個強體現在產品種類豐富，生產成本低，微創新速度最快，新品研發成本最低，物流配套最全最快，IT支持成本最低最快。在很多流量平臺崛起的初期，我國生產的產品，在當地都具有碾壓式優勢。尤其是經過一定創新的產品。
這些配套，為我國電商企業，提供了降維打擊的產業鏈優勢。
3. 電商人割韭菜的前提條三：手段與方法的支撐。
手段與方法，取決流量怪獸是什么性質。
如果是電商平臺：
電商平臺初期，可以鋪貨。鋪貨類技術工具可以讓一些企業實現，一個按鈕下去，數十萬SKU就進入了一個電商平臺。（實現這一條就需要：1.供應鏈能支持這么多種類的產品具備優勢，并且隨時可以發貨。2.這個軟件工具本身就有成熟的市場需求，才會完善到這一步）。這個鋪貨玩法，適合收割新興平臺的流量。（原因是：平臺方需要豐富的產品體系，流量分配規則也傾向于給產品多的商家，雙向得益。）
沒有鋪貨類工具的企業，就傾向于在三線城市，大規模招募低成本的人力資源進行海量鋪貨或者在菲律賓的欠發達國家招募人力進行規模化鋪貨。
電商平臺在早期對假冒偽劣產品管控不嚴格的時候，假冒偽劣就是一種極強收割手段，是許多人起步發家致富不可描述不可公開宣揚的特殊通道。
在電商平臺發展到一定階段后，就要開始篩選優質產品商家了。這個時候，測評技術就變成了收割的核心技術了。amazon平臺的撿僵尸，合并asin，合并變體，無限直評，VINE，早期評論人計劃，定制VP，跟賣測，空包測，假單測，真人送測，手機測評，PC系統，私域流量池等等手法就競相發展起來。配套的IP，信用卡，收貨地址，賬號，服務器，手機等相關鏈條飛速發展。各種豐富的解決手段，來自于地球上各個國家。
每一種收割手段，都曾在一段時間內，被稱為“印鈔機！！”。
在電商平臺發展到最后階段，需要的是品牌與創新。品牌才是最強收割機器，貴點沒關系。
如果是facebook類的平臺：
由于這類平臺自身不帶有交易支付功能，因此對于電商企業來說，收割時就要配套其他方案了。
如果是面對歐美地區，線上支付手段比較豐富，用第三方工具搭建一個電商網站，然后接入支付工具。使用facebook投放廣告，引導涌入進入電商網站成交，這是一種方案。
如果是面對中東，東南亞等地區，線上支付不成熟的地區，就發展出了COD（貨到付款）的策略。
當facebook平臺廣告開放的初期，流量成本低，由于流量成本低，策略上就不那么講究，收割起來就像撿錢。（這個時候不用廣告，單是群控工具就可以達到不錯的效果了，或者說內容搬運工都能有非常不錯的效果，至于其他高手那就是更容易了）
對于善于運用人性的弱點，運用技術的BUG的高手而言，一個新興流量平臺崛起，就是一場撿錢之旅。這里面操作方法比較多，適合私下交流。
對于善于找到空白市場機會的高手而言，也是一場撿錢之旅。（來源： 瘋狂學習的老付）
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