找個建站公司建個英文網站，把小語種網站也一起做了，然后讓建站公司來幫我做SEO優化和谷歌推廣排名，我只要在家坐等詢盤就好了。

真的這樣簡單嗎？

很多外貿SOHO和創業公司可能都抱著這種美夢，購買了市面上很多網絡營銷推廣公司的套餐。錢花了大幾萬，結果大半年下來，沒有任何效果，到底是為什么？

不得不說，涉及到建站、網站Google推廣、SEO排名優化等等，水太深了。而外貿這個行業，懂網絡營銷和技術的太少，想花點錢就等來詢盤的懶癌們又太多，所以結果就是無法避免從一個坑跳入另外一個坑里。

什么是SEO

SEO定義：搜索引擎優化(Search Engine Optimization) 是通過增加網站對搜索引擎用戶的曝光度，來提升網站流量的質量和數量的過程。（參考維基百科）

簡單來說，就是通過一些優化的手段，使得你的網站在谷歌中的一些關鍵詞的搜索結果頁面 (SERP) 中排名獲得提升，獲得更多搜索用戶的關注，進而獲得更多的點擊量和網站訪問量。而流量可以進而轉化為詢盤。SEO 也是網絡營銷中，非常重要的一個環節。

SEO的一般性流程

SEO 基本上可以分成 站內SEO (On-page SEO) 和 站外SEO (Off-page SEO) 兩部分。站內優化主要是基于網站本身的各類優化，如網站目錄結構、網頁內容、網站地圖、錨文本、關鍵詞分布、頁面標題和描述、權重的分配、內鏈、速度優化等方面；站外的優化主要就是外鏈建設。

基本的流程上來說：前期就要做好良好的網站風格設計，研究好目標關鍵詞以及長尾關鍵詞，然后建站的時候做好關鍵詞的分布和頻率控制，規劃好網站的結構，加強內部鏈接。

盡可能多地做市場和行業信息的調研，搜集充分的內容填充網站。從多方面展現公司的實力、可信度、差異化等等。以及你也可以從你能提供的價值角度多挖掘，該展現什么方面的內容，展現的形式文字圖片視頻合理搭配著來。

做好網站后，需要不斷添加新鮮獨特的內容，進行定期有規律的更新。

后續的流程工作就是網站維護。通過 Google Analytics 訪問分析來了解流量來源，訪客在網站上的停留時間，跳出率，以及頁面收錄情況，比如哪些頁面收錄有問題等等。

以上我所說的，是一個大概的SEO過程。SEO 是長期系統地慢慢培育的工作，就像種一顆小苗。精心呵護，時不時澆水施肥，觀察生長情況，它自然能慢慢良性生長。

而反之，如果放那不管不問，指望它能自己成活，都是幻想。

那么，外貿網站推廣谷歌SEO服務領域，到底有哪些深水坑呢？

坑1：專業度不夠

現在外貿營銷服務市場還是比較亂的。有一些網絡公司，本來是做國內中文網站的SEO優化推廣的，但是國內中文網站百度SEO競爭激烈，利潤也低。百度在排名上又自帶全家桶各種產品占著排名位，算法常變，難度也不小。聽人說外貿行業網站優化和谷歌推廣好做，多忽悠一些公司老板就行。老板多數不懂，只關心有什么用，問要掏多少錢？

于是這些原本做中文SEO優化的服務公司，轉型進入了外貿行業。里面的員工還是以前做百度SEO排名的員工，有點英語基礎，稍微學習了解了谷歌SEO。然后公司就開始招電話銷售，準備好購買的企業名錄和公司注冊信息這些，天天打銷售電話。抓到一個客戶好像有點興趣，就死命忽悠，我們有個做外貿的客戶，買了我們服務，現在每個月網站詢盤就有十多個。。

問題是，這些人對谷歌這個英文的搜索引擎不夠了解，他們的知識更新不夠及時，甚至還會顯得陳舊。每天偽原創、發外鏈，做的全部都是機械工作。

做SEO需要豐富的技術經驗，還要與時俱進。谷歌 SEO 發展變化很快，特色摘要和 Q&A 出來直接可以讓你排名上直接越級排名了，服務商有去深入學習了解嗎？

國內做谷歌SEO的服務商也不少，但不少所謂的專業服務商，給客戶做的還是中文SEO優化的老套路。SEO優化推廣這個行業魚龍混雜，夸大效果，虛假承諾，濫竽充數的占了大部分。專業的 SEO 服務商我認為起碼應該是有足夠令人信服的英文網絡營銷的能力或背景的，畢竟英文網絡世界的SEO跟中文有明顯的不同。

首先是語言的差異，這一點尤為明顯。Sam堅持這么多年學習英文網絡營銷，發現英文閱讀能力得到很大提升，就是因為不知不覺需要大量時間去閱讀各類營銷SEO的專業網站和博客。在這一點上，英語閱讀能力以及極強的學習能力，這是首要的要求。

這不是最重要的，最重要的是，在一定的英語水平和持續學習能力的基礎上，實現高質量英文資源的挖掘。這需要從業者不斷積累及探索，逐漸積累英文行文的思維方式。這些都需要你頻繁閱讀英文網站，徜徉在英文信息知識的世界里，汲取養分。

專業化程度不高的服務商，是絕對做不到這個水準的。

坑2：黑帽SEO仍在使用

歸納起來SEO的方法無外乎白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 這兩種手法，優化的內容也分為兩方面，站內和站外。

白帽和黑帽是做SEO的兩類完全不同的策略。目的都是一樣，為了提高搜索引擎排名，但具體所用的手法就大相徑庭了。

通俗點來說，白帽seo是一種通過正規的、合理的方法來獲得更多權重，提高搜索引擎上排名的方式，這種方式是主流搜索引擎都支持和認可的。而黑帽SEO簡單講就是對搜索引擎作弊，采用搜索引擎不允許的方式優化網站的排名，方式包括但不限于：關鍵字堆砌、隱藏文本、鏈接交易、訪客欺騙、誤導、偽裝、流量劫持等作弊方式獲取更多權重。

黑帽SEO并不真正考慮網站合理的內容，以及搜索用戶的真正需求，只是進行投機操作，抓住搜索引擎排名的一些漏洞，想直接“抄近路”完成排名提升。最常見的就是堆積大量垃圾外鏈想提升權重獲取排名。

比如有家國內的SEO服務公司，曾采用大量垃圾外鏈（在一些不相關的亂七八糟站點死命給客戶英文網站加垃圾外鏈。甚至在一些中文站下，開設二級目生成高達幾千條垃圾外鏈），美其名曰外鏈建設。實際上是為了追求短期內有效果，把客戶的網站權重和排名提升，于是冒著風險采用這種過時的SEO黑帽技術。這些手法用 Ahrefs 和 SEMrush 一看，我的天！做的什么玩意的外鏈！！

最后的結果就是網站被谷歌懲罰，排名沒了，收錄的頁面也被谷歌取消收錄了。

SEO這個行業有句古話：內容為王，外鏈為皇。內容創作太累，中文的還能偽原創一下，英文的內容不夠服務深入的服務商不會幫你去想辦法做的，所以很多還是想通過加各種外鏈，能快速提高網站權重和排名。偶爾可能會帶來一些垃圾流量，但是對Google排名沒什么作用，還容易被精準打擊和懲罰。

谷歌對搜索結果頁 SERP 的算法規則早就以用戶為核心了。谷歌會判斷用戶的搜索意圖然后展現出最符合客戶搜索意圖的結果，而不是通過大量外鏈堆權重的網站。

對于外貿行業網站，想要長期發展，就要遠離黑帽，采取安全的白帽SEO才是正途。而合格的服務商，必須對谷歌官方的優化指南有真正深刻的理解。然后知行統一，去實踐！

坑3：保證排名、保證有流量、保證詢盤數量、宣傳快速見效

谷歌SEO服務之所以水深，就是因為這個行業中存在很多套路讓外行人容易被誆騙。

各類SEO公司用的最常見的套路還是“保證排名”。這個保證能做到谷歌第一頁的排名，的確很容易讓人心動，對行外人吸引力巨大。要注意的是，谷歌上的排名，一直是動態的，而且是競爭極度激烈的。并不是你努力你就能上第一頁，很多時候排名在第一頁的網站所做的優化工作，工作量可能比你大幾倍。

宣揚所謂的“保證排名”只是為了更好地去銷售，讓客戶覺得選擇這個服務商很安全，這錢花得值得。

所謂的保證排名，有幾種套路：

套路一：做競爭度低（甚至沒有競爭），意義不大的詞的排名

做某些毫無意義的詞，最后拿這些詞的谷歌排名來強行解釋和辯解。只要這些詞有了排名，就完成了承諾。畢竟某些沒有實際意義的詞，根本沒人競爭，多添加一些頁面稍微增加一些內容，輔助一點外鏈就能把排名做上去。

之前有個外貿 soho 咨詢我，他想買一個營銷推廣公司的服務套餐，發我資料說那個公司說做谷歌推廣的。我大概看了一眼，建站加上谷歌SEO推廣，費用還不低，一年服務費用將近 3 萬。

資料上有個案例說，谷歌排名到了第一頁，配有截圖。我一看那個搜索詞，瞬間明白是什么套路，5個英語單詞的長尾關鍵詞（搜索量極低）。再一看那個網站的網頁標題里，里面正好也有這5個單詞。就一個5個單詞的長尾詞排到了谷歌第 1 頁，然后就發廣告忽悠小白了。

是誰給你的勇氣敢放在宣傳資料上？！擺明了就是要坑不懂的小白了。

5個單詞的長尾搜索詞是什么概念？比如面膜，大詞他排名做不上來。好吧，補水面膜吧，還是沒有排名。那么美容補水面膜？還是沒有排名。那么美容補水美白面膜？還是沒排名。

那么冰肌美容補水美白面膜？好嘞，終于排到第一頁了

然后我讓他問服務商，這種長尾的競爭度這么低的詞也算。對方說 Google第一頁排名詞，很長尾的也算，解釋權歸屬他們。

呵呵，只能說，咱們外貿人有錢人真多啊~

套路二：指定某幾個詞的排名，無效承諾退款

通常來說，優化的詞越難，相應的收費就會越高。有的公司或個人是以具體的關鍵詞來收費，承諾做上首頁，那么就需要深入了解實力。不能因為這么個所謂的無效退款的承諾，就隨便合作了。畢竟這個行業里，扯皮耍賴，沒有職業化可言的公司也是有的。

很多 SEO 服務公司都沒有一個完整透明可信的客戶案例，因為根本沒有實力。也有不少宣揚自己是做白帽 SEO 的服務公司，展示一些所謂的客戶案例。有些虛虛實實，內容不夠詳實，有些具體如何完成優化的方面一帶而過。

稍微有點實力的，起碼會列舉做了哪些優化工作，怎么想辦法增加的一些高質量外鏈，最后提高了網站的排名，獲得比較理想的效果。有些確實這么認真地做過案例，但只是當成一個形象工程去好好做，是獲取信任以接單的一個手段。真的接了很多其它的單之后，服務質量跟展現的案例完全不可同日而語。

要知道，服務行業，特別是這種專業性和競爭性很強，還有很大不確定性的服務行業，一但客戶數量多了以后，必然無法保持當初的服務質量，最后都被平均化了。不增加專業的人手，訂單翻倍了，來不及消化。

自己開過公司的朋友都知道，人力成本是管理成本最高的一部分。而一旦人員配備不及時或者專業性不到位，手上那么多客戶的訂單不可能一個個耐心做，做到何年馬月？

誰給你老老實實做外鏈建設？沒有！我相信外貿SEO服務圈子里幾乎90%以上的服務商不會這么做。要了解你的行業，要研究行業里面不錯的網站，還要想辦法從這些網站弄到外鏈來，這樣費的功夫和時間，不是你花個平均的套餐價就有的，真正能做到這種程度的，都需要高端定制的服務。費那個老神，還不一定能弄到高質量外鏈，有了詢盤訂單利潤帶分成嗎不成？

就像缺心眼的男客人光顧XJ，吩咐等會要說我愛你，還有不要假叫。XJ會愿意嗎？MD跟你又沒感情，還讓我說我愛你，還不能假叫。那時間要拖多久？假叫幾聲，結束得快，早點休息收工了。

或許你會質疑我在開車，不過可不是就這個道理？

反正刷外鏈成本低，不成功也沒什么損失。如果谷歌還沒檢測到起了一些效果，這時候就趕緊跟你談升級套餐方案。看，有效果了！

然后你交了錢之后，谷歌檢測到作弊，然后一頓狠捶，排名直線下滑，收錄頁面大減。你想要回錢？錢都到了口袋里，能那么容易要回來嗎？

市場上很多谷歌SEO服務商推出的保證排名或者快速排名的服務，特別是所謂快速，基本上都是采用黑帽SEO手法，或者多多少少很隱晦地摻雜了一些黑帽手法獲取排名。即便取得一時效果，也難以持久。

實際上，SEO 服務商給你的效果，時間上都是滯后的，做完之后至少三四個月后你才能效果究竟如何。所以宣揚快速的，本身就帶有欺騙性質。

而保證有流量，這個最簡單。直接從流量平臺購買流量，很便宜。我認識一個做英文網賺的朋友，他主要是做 media buy，也就是購買付費的流量（如 FB廣告流量，以及各類流量交易平臺的流量）來跑國外廣告商提供的 offer 來賺美金。隨便花點小錢，幾萬或者十幾萬國外 IP 訪問很容易搞定。

保證詢盤，其實也簡單。直接軟件模擬發群盤。國外各類免費郵箱一大把，還有批量出售的各種不同域名的企業郵箱賬號，成本花不了多少錢。這么多備用的郵箱，你就算有所懷疑也沒有什么證明是服務公司作假的實質證據。反正詢盤數量是給你保證了，你沒接到單，那是自己的問題。。

坑4：不去了解你的產品和行業

有很多SEO服務公司的優化是從純技術的角度上出發的，而且越來越流水線作業。與你缺少足夠的了解溝通，所以不了解你的產品，行業，具體應用領域，甚至你排名時面對的同行競爭者。

我們當然要選技術上過硬的，但是最重要的是：能夠真正潛心下來了解你這個行業，研究你的產品，你的關鍵詞，站內的關鍵詞布局和優化給出細致的建議，甚至還要了解關于你要排名面對的一些競爭者網站的研究。

也就是說，工作必須細致落地。既要考慮站內SEO優化，也要考慮考量不同的關鍵詞的效果，競爭程度，機會等等。

坑5：AI營銷和AI開發客戶

今年在外貿服務的圈子中，突然爆發了一大批打著 AI 人工智能的噱頭。很多充其量只是實現了一些自動化 automatic 的功能，就敢宣傳使用了 AI 技術。吹起來真的是臉皮夠厚啊~

要是照這樣說的話，那么無數多國外知名的營銷工具公司都可以說他們用了 AI，比如 Buffer 或者 HootSuite。簡單來說，很多產品或服務不過是套了個馬甲，貼了個火熱又唬人的熱度標簽。

AI 主要需要具備的要素：海量的數據、不斷優化前進的算法、強大的計算能力、機器的自主學習能力等等。AI 要完成的是對大量不同用戶的各類數據的收集，不斷進行機器學習和自我修正，并深層次地挖掘和分析客戶的行為（在找什么）、情景（在什么具體應用場景下）和需求（需要什么）等等。通過大量的計算和算法優化，建立起大量數據豐富的用戶畫像，并提供明顯個體差異化的信息和建議。

而外貿圈子里炒作的所謂的 AI 營銷，本質上只是預先寫好的固定的模塊化的程序，這些功能模塊比以往進步了一些，實現了自動化，然后服務商就來混淆人工智能的概念。

其實離人工智能還差了十萬八千里，人家國外行業領先的應用系統服務商還沒宣揚自己應用了 AI 技術呢，而你還處于追趕國外的節奏，剛實現了一些自動化的功能而已，就把你激動得不行，領先國內同行的軟件系統一個身位啦。

弄個好看的用戶界面，加上一些自動化模塊，套個AI 的概念來宣傳和招攬生意，不就這么回事嗎？

顛覆了行業了嗎？并沒有。至于 AI 開發客戶，一個道理。

坑6：捆綁銷售小語種網站

服務公司說給你做推廣方案，給你做多語言的小語種網站，其實對于多數外貿客戶來說也是白白多花錢。對于服務商來說，只是變一種方式多收你錢。

服務商跟我說，給我附帶做 5 個小語種網站。說增加 Google 的收錄，要多加 8000 元。

經常會碰到有學員咨詢我這些問題，有沒有必要選擇帶小語種的套餐。

其實我認為，不管是3個語言的小語種站還是5個語言的小語種站，還是10個不同語言的小語種站，對大多數外貿用戶來說，一點用都沒有。

我打個比方，就像是你剛裝了 WordPress，剛剛建了十幾個簡單的頁面，然后翻譯成多個小語種，復制內容添加了一些網頁。有什么用？增加英文網頁的收錄量嗎？沒有。

可能你會說，起碼有了日語的，德語的，西班牙語的，葡萄牙語的網頁了啊。。哎，這些小語種網頁，你不持續更新增加網頁收錄量，大多數情況下一點排名都沒。因為太弱太弱了！

打個比方，你在英語網站的排名上都打不過別人，在小語種網站的排名上就更別希望能有啥排名了。西班牙語的網站全世界那么多，你就那么少的頁面，你跟別人怎么比？

SEO的關鍵除了高質量外鏈之外，也十分看重內容。創造出一定數量的優質內容對于排名是非常有幫助的。Google 的發展方向就是更清楚地理解搜索者的搜索意圖，分析搜索者在找什么，并提供最高質量的信息。

如果你只有一個內容很少頁面的網站，它根本不會在競爭激烈領域里吸引到流量，甚至在競爭度低的領域也是。(可能在沒有競爭的關鍵詞領域，才有排名)

別人母語的網站的內容量級就像一本厚厚的書，而你的小語種網站，就像寥寥的兩張紙，風一吹都不知飄哪里去了。

所以建站公司說給你建小語種，純粹是為了組合打包套餐，提價用的。

我打個比喻：建站營銷推廣服務公司使用的套路，就像是給一個腎功能不全的男人，找個老婆（英文網站），再推薦各種異國美女（小語種站）。老婆是湊合過日子的，而各種美女買回去則就是閑置，看著自己舒服，其實沒啥用。

小語種站，看起來高端建站嘛，你提了要求，我不能沒有呀。比如你要國外的姑娘，也有的俄羅斯的，西班牙的，日本的韓國的，但是你自己能不能搞定我就不管你了，反正你要我就給你唄。你自己沒精力，那就天天看看就好了。

或許你會質疑我在開車，不過可不是就這個道理？

其實除了服務商有意宣傳和引導之外，有時候小語種的需求也是很多沒有認真的客戶自己提出來的。服務商說：不是我故意要增加這個賺錢，而是客戶就是想要這個啊，你沒有他還覺得你技術不行。

我不是說，建站套餐里的小語種網站一定沒有效果，這個不是一概而論。有少數外貿行業由于產品冷門，或者產品專業性比較高，確實做了小語種是有效果的；另外一種情況是，服務公司給建了小語種網站之后，客戶自己懂 SEO，能夠自己或者公司有專人做后續的小語種網站的優化，內容更新維護，這就另當別論了。

除了這些情況之外，我認為沒必要去追求多語種的網站。很多連 SEO 都不太懂的外貿 SOHO，需要那么多小語種版本網站到底要干嘛？不少人覺得建了站就能月收多少多少詢盤，做白日夢呢吧？指望有詢盤？給你建十個小語種版本網站又怎樣呢？詢盤直接10倍爆了？呵呵。

先把英文網站seo做好才是王道，后面慢慢再加都可以，或者學習用個Wordpress多語言插件試試。

坑7：你不擁有內容版權

和服務商簽合同之前，一定要仔細再仔細地閱讀條款，確保自己擁有網站和SEO內容的版權，而不是服務商。

這一點，就跟建好網站只給你后臺登錄賬號密碼，卻不給你 FTP 賬號的坑是類似的。你只能去用，但是不給你下載整站的源碼文件，你不能做程序上的獲取和修改。那么牽制著你，只能年年在建站公司那里續費，交維護費用。畢竟你只能去使用，卻并沒實質擁有你的網站完全的控制權。

坑8：技術牛逼，擁有谷歌SEO獨門技巧

如果服務公司這么跟你說，基本上90%的概率是在忽悠你。技術再牛逼的谷歌SEO專業人士，也要不斷調整和改進策略和技巧，以適應不斷定期改進的谷歌算法。

另外，這個圈子里，基本上沒有什么絕招一說。牛逼的策略和技巧，國外的SEO大神早就分享出來了。而國內的話，少數有點名幾個在國外專業 SEO 網站上發表過一些英文文章的，也沒見新創出什么新特奇的牛逼優化策略。

由于缺乏差異性，SEO服務商或操作人員可能會嘗試某些“技巧”來嘗試使網站獲得更好的排名。其中的一些技巧和技術，可能會有效一段時間，但是 SEO 其實就像是一場軍備競賽。你排名比別人好，別人會認真研究你，然后很快就重新超過。

所以，老老實實讀透，理解谷歌官方的優化指南，做好站內和站外SEO，才是正途。

坑9：給你用國內域名商和主機商

其實接受過那么多外貿人咨詢，回答過幾百個關于建站優化推廣的問題了。但仍然讓我不敢相信的是，很多外貿網站還是在國內注冊購買的域名和主機。這顯然是很不合適的，這一點會直接影響到訪問者打開你網站的速度。在 DNS 解析速度、線路訪問帶寬以及穩定性方面，顯然跟國外差很遠。

讓外國訪客打開你的網站時能夠快速打開，這是SEO中非常重要的一個環節。就算你網站做得再好看再吸引人，8 秒鐘內還沒加載出來，可能訪問者就沒有耐心了。而且，Google在排名因素里也很看重網站速度。速度快的網站能給訪問者更好的體驗，在排名上會更有優勢。

坑10：服務商毫無版權意識

關于版權意識，這一點要特別提醒一下。

之前有個做外貿的學員找的建站優化的服務商，這個服務商是完全的仿站思維。也就是你喜歡什么樣的網站，給某個參照網站，幫你仿做出來一樣的風格。結果服務商不僅僅頁面設計，版面布局等等跟參考網站一樣，連對方網站的 Banner 圖片和一些文字都 COPY 過來了。可能是以前中文建站搞習慣了，動不動扒個風格仿一下網站，

外國人都會有很強的版權意識，如果你肆意拷貝有意侵權、或者隨意侵占別人品牌商標的利益，對方會投訴到你的主機商，會投訴到谷歌，你會受到一定程度的警告或懲罰，嚴重時谷歌不收錄你的網站，主機服務商關閉你的主機。

服務商的品質很重要。雖然這一點看起來是小事，但是成熟負責任的服務商不會讓你置身于潛在的風險下。

以上跟大家解釋了為什么說涉及到外貿建站、網站Google推廣、SEO排名優化等等，水太深，坑太多。其實還有很多方面，一時可能想不全，想到哪寫到哪吧。

看了這篇文章，請千萬不要讓我推薦一個靠譜的服務商什么的，對不起我真的沒辦法推薦！我只能告訴你要注意的方面，怎么選取，這都是你自己的事情了。

接下來說說外貿人的理解誤區。

花錢找人做就好，自己做甩手掌柜

很多人的想法是，我把這個活包給你了。你是專業的，我不懂，我只負責出錢就行。幫我解決這個問題，做好這個項目，其它的事情我沒時間去管，也不想管。

做 SEO，十分重要的一點就是你必須親自參與，很多方面要跟服務商充分溝通。如果沒有足夠的溝通，也沒有專人負責整個項目的進度跟蹤和確認，那么這個項目到后來肯定很難有效果。

你都不關心，我還給你做到90分？60分及格夠了，不能再多了，還有其它客戶要服務。

急切要看到效果

很多是覺得自己花了錢，就一定要很快看到效果。其實有些SEO的工作是很繁雜的，可能你之前在別人那里建的網站，網站結構不合理，或者有各種各樣的問題，服務商需要幫你慢慢修改優化。通常在谷歌上能排到第一頁的，除非競爭度的確很低，否則很少會是剛建立收錄的新網站。

還有一些外貿人，心里是理解白帽SEO需要時間，但是自己是急性子，所以總是忍不住催促服務商效果，這也給了服務商很大的運營壓力。

—“怎么排名還沒上來，等了半個月了。”

—“抱歉，新網站谷歌收錄還要時間呢，另外排名的話做白帽SEO是需要時間的。沒那么快的”

—“那你給我個準確時間期限，什么時候能看到排名？”

—“。。。”

建議降低時效上的預期，而且別把希望完全寄托于網站SEO上，天天做躺收詢盤的美夢。

你的網站是你的虛擬資產，是需要細心經營的， 用錢能快速提升資產價值的東西，都不長久。所以理解一點：欲速則不達。

不管什么行業都適合做內容營銷

之前我寫過一篇文章說過：Industrial Use 的產品會更容易做谷歌 SEO 和內容營銷。

大多數情況下，Residential use 民用類的產品（日用品，家居用品，快速消費品等），在谷歌上排名的競爭難度較大，因為第一頁幾乎都是電商平臺。

而后者 industrial use 類的產品，由于在排名上競爭難度低不少，因此比日用品更容易去競爭產品詞或產品類別詞去排名。而且有些產品很專，應用領域很特定，不了解這個行業的人就完全不了解，所以，它更像一個小的細分領域。

可以這么說，Industrial use 類的產品相對來說，更適合去做優化和內容營銷，獲得質量更好的流量，進而轉化成有效詢盤。

并非是說所有的 Residential use 的產品都難以通過SEO內容營銷的方式將自然流量轉化成詢盤，我認為有一部分產品是這樣的。比如，大多數日用品大路貨，價值低又沒有體驗度，社交平臺企業號產品傳播不動漲粉慢，最終用戶也不太熱衷去搜索的產品，這些做SEO靠內容營銷拉流量轉化詢盤的方式，效果不是很理想。

當然，Residential use 的產品里，還是有很多類產品適合的。比如數碼產品，智能家居，電子類產品，本身很有體驗度，也容易在社交平臺上傳播，這樣的話建站引流轉化詢盤等等都是可以的。比較好的例子有很多，我就不列舉了。

不過內容營銷并不好做。因為：

你自己寫，沒有一定的功力和充分的時間，你寫不出 10 篇以上高質量的英文文章。

其次，你外包平臺上找寫手來寫，光試寫手和篩選寫手就要花費很多時間精力，寫出來的質量，可能完全讓你失望，內容質量完全不如現在谷歌上排名很好的網站上的文章。

另外，寫的內容方向也很重要，需要做關鍵詞研究和搜索需求的分析研究，然后考慮寫什么內容能產生搜索的流量。如果寫一大堆沒有人感興趣沒人搜索的文章，也是白費力氣。

基本上，我所認識的英文B2B網站上內容營銷做的好的，基本上都是自己堅持做的，不少是機械行業。文章大部分都自己寫，一小部分外包。自己寫的文章讓老外修改潤色，花了很大的精力在內容創作這一塊。都起碼堅持做了一兩年以上，逐漸看到網站流量穩定提升，每個月自然產生的詢盤也逐漸多了。

我為什么沒花太多精力做內容營銷？

首先我這個行業，國外公司寫的資料比我更詳細。其次，我低值易耗品完全靠走量的，過來的詢盤通常問5箱10箱的量，問題是我一般走海運集裝箱，都是裝幾千箱的。實在這類詢盤沒法做。也找過原因，優化過，針對大批量批發的或進口的改用過批發，進口類的詞，但結果是詢盤幾乎沒有，這我也沒辦法。

一是因為確實沒有足夠的關鍵詞數量級和足夠數量的高質量的頁面，排名難做上來；二是因為我精力主要用在主動開發的客戶上。

而且這類快速消費品大批量的進口，專業買家找尋供應商的方式主要還是通過展會，B2B平臺，社交平臺等等，直接搜某一個產品或產品類找到個網站就發詢盤的情況，還是比較少。

而特定用途的機械或機電產品或者其它工業品，由于內容更稀缺新鮮一些，如果你能堅持產出高質量的內容，那么逐漸就變成類似于細分領域的權威站，情況比快速消費品要好很多。

自己不去積極引流

現在社交平臺特別多，Fcebook小組，instagram，Quora 等等很多平臺都可以引流，你自己不去了解，指望服務商能幫你發布內容引流嗎？雖然可能有少數私人或小規模工作室的服務商可能會幫你去做這么具體的服務，但是99%的服務商不會幫你做的。

你需要自己重視社交平臺的流量，去用文案、圖片、有創業的視頻，配合內容營銷去多積極把流量導入你的網站。

站外引流和內容營銷雖然都很難，但如果你有決心，還是可以慢慢做起來的，就是需要不斷努力學習和堅持。

當然，這有機會成本。同樣的時間精力，你也可以用來花在開拓業務，增加銷售人員上。所以，如果立志在營銷層面發力，不如專門招個人來專門做推廣優化。

高質量外鏈雖然難獲取，但不是一定不可獲得

企業網站這種類型的網站，頁面數量太少了，加上產品頁，一共才幾十個頁面，頁面收錄量的數量級太低，頁面質量上來說比較低。因為很多頁面結構是類似的，比如產品頁。

所以只能想辦法去多做內容營銷，圍繞自己的產品、行業、服務、技術要點等各方面寫有長度有深度的文章。所有的文章全部要圍繞你的產品，行業或者服務內容來寫。

然后站外的部分，就是不斷挖掘有價值的外部鏈接，當然這是非常難的一步，高質量的網站一般不可能你給鏈接，甚至都不會理睬你。這個社會價值需要互換，發展也是需要雙贏。你給對方增加了什么價值？對方憑什么給你外部鏈接呢？所以這些方面才是值得思考的。

你想在谷歌排名的眾多競爭對手中脫穎而出，只靠關鍵詞是不行的。它只能保證你優化的方向沒錯，靠站內SEO也完全不夠，因為跟你競爭同行站內SEO很多都做得更好，所以這些方面你很難直接拉開差距。而如果你多幾條高質量的外鏈，就相當于去應聘，手里多了幾張有分量的行業知名人士的推薦信，很可能就讓你直接超越其他競爭者。

但是當然難度是很大，不過如果你能寫出高質量篇幅又充分的 Killer Post 向行業內有較高權重的網站投稿，獲取文章內頁的外鏈，也是一種方式。另外，輔助多從社交媒體上用內容營銷引流和轉發，獲得評價。

不重視視頻資源的產出

視頻這幾年來成為外貿網站SEO優化的非常重要的內容。全球 13億人使用 Youtube，YouTube 和 Facebook 上的視頻播放數量統計數字這兩年飛速增長

谷歌也更加關注視頻，并將其置于搜索結果頁 (SERPs) 中。如果你已經打算做一些網絡營銷方面的推廣，那么 youtube 視頻千萬不要忽視。

你可以嘗試性地錄一些短視頻：比如公司介紹、產品演示、生產環節、質量控制、產品選購建議、甚至客戶參觀公司的一些片段集合。然后在其他分享社交媒體平臺 Facebook，Twitter 和 LinkedIn 上分享視頻，獲取流量和公司網站的鏈接。

比較價格，我要更便宜的服務商

中國人不得不說，確實十分信仰性價比這個詞。

你要知道，提供真正有益的SEO服務的公司，永遠都不可能就花幾千塊就可以做到。因為這是一個勞動十分密集的過程，需要持續的管理，人工成本不會低的。

所以，如果你確信找到的服務商有不錯的技術，足夠的英文優化背景，很不錯的客戶案例，你也了解過買過服務的客戶了解過真實評價。如果價格真的比其它服務商貴不少，我只能說，那貴的是有道理的。而你如果像比較普通商品這家貴那家更便宜去選擇服務商，最后你可能吃虧最多。因為你交了不少錢，最后沒有什么有價值的東西。

還有一種常見的問題是，要不要外包給老外做SEO呢？比如印度人。

外包給印度人做SEO

我郵箱里經常收到印度人的開發信，大多數都是幫你做SEO提高排名。

印度人在軟件外包行業確實是全球知名的，因為他們的成本低，只是歐美人力成本的三分之一，又普遍說英語好溝通。好的印度SEO團隊是有的，技術并不差，而且價格不會很便宜。

但是你能找到的，大多數是便宜的，基本上服務和質量都很一般的，而且做事情喜歡拖延、不太細致。你要知道，專業服務這回事，沒有什么便宜實惠一說。

不過，印度人報價方面還是比國內良心很多的。至少國內那什么中企動力，隨便建個普普通通的企業網站報價幾萬塊，真 TM 醉了。

排名上去了就安逸了

相信上面說了那么多，你不應該有這種一勞永逸的想法了吧？排名是動態的，這陣子排第一頁，不代表一直排在第一頁。有可能谷歌算法一更新，你的排名大幅下滑了，或者有其它網站做了很多優化工作，排名超過了你。

所以，做谷歌SEO需要堅持、長期去做。有正確的優化思維，有一定的技術基礎，付出足夠的努力，才可能有回報。而不是付出一點點努力，就覺得應該有回報。

好了，上面說的是常見的理解誤區。下面談談更重要的一些方面。

除了SEO服務之外，你還應該為哪些東西付費？

專門的SEO書籍和培訓

基本入門書籍其實我已經推薦過了。當然，有時候你學習沒有主動性，那么你可能需要報一些高質量的培訓。這類的谷歌SEO培訓有很多，培訓水平根據講課的人水平，是否真的實戰，也良莠不齊。如果不清楚，暫時看看書，如果英語基礎還行，那么 Google 和 Youtube 上文字和視頻也有很多內容你可以自己學習。

自己懂一些基本的 SEO，這樣起碼能夠和服務商更有效率地溝通，能基本地判斷服務質量的優劣。

SEO分析工具

你可能需要使用專業的 SEO 工具來檢查網站的各項指標，如收錄量，外鏈，排名，競爭難易度等等。那么以下專業的分析工具你需要大概了解一下的。

Ahrefs

SEMrush

Majestic

SimilarWeb

KWfinder

LinkMiner

SERPChecker

SERPWatcher

具體用法相信谷歌和百度上都會有介紹。工具不在多，有兩三個用得趁手的就可以了。

專業的 WordPress SEO 插件

Yoast SEO 插件是 WordPress 世界里最流行的 SEO 專業插件。當然免費就可以用，免費使用半年到一年，熟練以后，可以考慮升級到付費版。付費增強版多了不少非常有用的附加功能。

網絡營銷兼職人員或全職人員

如果你打算公司自己做 SEO 的一些工作，比如找寫手來為你編寫內容。那么找尋寫手，挑選寫手，嘗試服務，外包平臺的任務管理，與寫手的任務溝通，細節確認，多個寫手的管理等等，都需要極大的時間精力。

如果有專人來幫你做這些工作的話，雖然多了一些人力成本，但還是非常值得的。

除了SEO，想獲得詢盤，還有什么其它選擇？

Google Adwords關鍵詞競價廣告 和 Facebook廣告。這些廣告都可以做到精準投放，預算你自己可以控制。

Google Adwords 是直接用關鍵詞廣告曝光的形式獲取流量，這是一種更直接的方式。當然，效果如何，不同產品和行業，不可能是一樣的效果。做這個，最關鍵的是要研究好投放什么關鍵詞。如果關鍵詞選取得當還好，如果選的不正確，那就會感覺在燒錢。

所以一開始投入一些小預算比如幾千塊做幾次嘗試，還是可以的。不過我還是要強調，在什么市場選擇投放什么關鍵詞很重要。你需要自己去研究，或者讓專業的服務公司來給你建議或操作。

另外一個就是 Facebook 的廣告。可以說目前做付費廣告，除了谷歌之外，第二大廣告商就是 Facebook 了，不過基本以C端的產品為主了。

如果你想了解 Facebook ad 的話，可以先谷歌上搜索一些資料信息看看，判斷一下適不適合自己去投放廣告。

好了。這篇文章就說到這里，我只是把我所知道的盡可能地告訴你，希望你在這條路上，不要走彎路或踩坑。

（來源：料神外貿）

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