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2019-10-22 16:31
旺季在即，相信亞馬遜的賣家朋友們都為自己的產品申報了秒殺活動。
不知道賣家們有沒有這樣的感覺，現在的亞馬遜秒殺好像變成了“雞肋”，前兩年的秒殺還有一些效果。
現在參加秒殺，更多的是抱著一種賭一把的心態，往往是150美金的秒殺費砸進去，最后的秒殺銷量可能還不如平時，有時候甚至是零單。
這讓賣家很是苦惱，為什么別人的秒殺后可以實現一夜爆單，產品排名迅猛上升，而自己的秒殺總是變成了“陪跑”？
其實決定秒殺效果的因素有很多，參加秒殺的產品本身及排名、秒殺的價格、秒殺時間段、上次秒殺完成率、秒殺前的準備工作及秒殺過程中的人為干預等，都決定了一次秒殺最后的效果好壞。
今天晨子就和大家聊一聊，參加一次秒殺之時，應該怎么做，才能擺脫“陪跑”的命運。
01、選擇合適產品參加秒殺
選擇合適的產品是參加秒殺的第一步，產品沒選好，后面做再多的努力也是白費。
如何判斷產品是否適合秒殺？除了參考產品平時的銷量及排名外，還可以參考競爭對手的秒殺效果。
調查競爭對手的秒殺情況，可以避免因為你的主觀臆測做出錯誤的判斷。
如果競爭對手的秒殺前后BSR排名沒有變動，那么就要慎重考慮是否有必要參加這一次秒殺了（當然你的秒殺是為了清庫存的除外）。
調查競爭對手秒殺的步驟：
1）用產品的核心關鍵詞去搜索，在搜索結果中，找到帶有Limited Time Deals標識的同類產品；
2）在亞馬遜Deals頁面，查看和自己類似的產品。
除了觀察競爭對手的BSR排名之外，還要觀察他的價格，結合自己的成本核算是否還有利潤，在還有利潤的情況下保持同等的價格或者更低的價格。
02、秒殺時間段的選擇
關于秒殺的時間段，有美國站的賣家反映一天之中是晚上的7-10點效果最好，一周之中周日周一效果最好，一年之中十二月效果最好。
另外也可參考產品后臺的銷量，一天之中或一周之中哪個時間段處于銷量的最高峰，那么就選擇對應那個時間段的秒殺時間。
03、上次秒殺的完成率
賣家上一次秒殺完成率會直接影響賣家后面參與秒殺的頻率以及在秒殺頁面的位置。
所以申報的數量不宜太多，比滿足最低的推薦稍微多點就行，保證能夠按時完成秒殺。
如果覺得數量太少，在秒殺過程中再隨著秒殺進度慢慢增加庫存。
04、秒殺前的準備工作
秒殺前除了必不可少的listing優化，包括詳情、圖片及review的優化之外。
還可配合站內廣告、站外推廣的手段，在秒殺開始前將產品卡在一個較好的位置。
秒殺開始前可增加廣告的競價及預算，盡可能讓產品獲得更多的曝光，因為秒殺的時候你的價格是有優勢的，因此廣告的轉化率也有保證。
在秒殺開始前，可到亞馬遜站外發一些帖子，例如Youtube、Facebook 等社交平臺或 Deal 站，提高產品的曝光為產品引流。
05、秒殺進度條的干預
控制秒殺進度條，目的是為了營造出一種產品被瘋搶的氣氛，人都有從眾的心理，如果買家看到你的產品如此搶手，自然會更有下單的欲望。
因此申報秒殺時的庫存數量不宜過多，如果有資源的賣家也可通過買家加購的方式加快進度條的進度。
關于秒殺，每個品類都有它的特殊性，具體的方法是需要自己在平時不斷試驗、記錄、總結，慢慢摸索出適合自己的秒殺套路。(來源：賣家成長學院)
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