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2019-10-22 16:05
Coupon是亞馬遜后臺可以自行設置的一個促銷功能，是買家可以在產品頁面直接使用的一個優惠碼。亞馬遜給予買家一些折扣，來換取平臺更多的流量和曝光。
而對于賣家來說，也可以利用這個折扣促銷功能，獲取更多流量，特別是年末旺季的來臨，正是大促和清理庫存都好時機，賣家這段期間可以多利用折扣銷售商品。
另外，Coupons可以選擇百分比折扣或者現金，可以保持成本和消費者心理的一種平衡，對于一件10美金的商品，10%的折扣，成本也就1美金，但是直接顯示1美金，對買家的吸引力遠遠不足10%
如何創建商品Coupon？
店鋪評分必須上3.5分才可以看到這個功能，如果你看不到就無法創建。
1.首先進入后臺，在advertising中點擊coupon-->點擊 create a new coupon
2.把需要設置折扣促銷的商品添加至Coupons，search asin或sku &add products；
3.budget & discount設置
設定折扣可以選擇 ＂Percent off＂或 Money off＂（折扣必須是30天內最低價的 5%~80% off）
接著要選擇限定一個客戶是否只能使用一次
設定預算（Budget）
每個 coupon 的使用，亞馬遜都會取0.6 美金的費用。
4.schedule & target 設置
搜索Asin或者產品名稱 添加產品
選擇折扣和預算【最低100美金，可以隨時停止】
設置運行時間【最長90天】
提交
Coupon如何為賣家增加流量
1.亞馬遜為設置了Coupons的商品獨立配置了一個頁面（https://www.amazon.com/Coupons ），或者直接在google搜索進入
2.亞馬遜首頁有一個TODAY’S deal，進入后可以查看今日促銷折扣
3.直接打開商品頁面，會有折扣標簽顯示。
Coupon對產品的要求
如果產品有1-4條評論 rating不能低于3.0
如果有5條以上的評論 rating不能低于3.5
折扣范圍:5%~80% off (要求折扣價格至少比過去30天內的最低價低5%
如果是設置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提價導致折扣力度低于5% Coupon則會失效
折扣范圍:5%~80% off (要求折扣價格至少比過去30天內的最低價低5%)
如果是設置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提價導致折扣力度低于5% Coupon則會失效
如何利用Coupon做營銷
coupon結合折扣網站做站外營銷
折扣網站營銷。找到同行賣家的產品，利用他的亞馬遜ASIN在谷歌上進行搜索，找到其他賣家在網站上做的優惠促銷，并且在這個平臺上學習他的促銷方法進行自己的Coupon促銷。
coupon結合社交軟件營銷
社交軟件營銷。Coupon生效后，在賣家中心或者亞馬遜前臺頁面點擊Coupon，找到Coupon著陸頁面，就可以分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平臺。
coupon結合郵件營銷
郵件作為溝通手段有雙向交互的性質，這也使得它成為一種完美的與不活躍用戶溝通的媒介。我們可以通過郵件編輯發送新品的資訊、介紹和優惠券給老客戶，達到產品回購目的；也可以在聯系過程中，了解客戶對產品的態度，是否喜歡、是否還需要改進等等，或者通過優惠券、折扣等誘導因素重新激活消費者和你品牌的關系。
如何提升Coupon排名
開50% coupon 增加CR，同時分享到FB折扣或者站外DN、SD，快速增加銷量，有一定的review并且銷量穩定后，把coupon降到20-30%，同時價格降低售價增加銷量，以此提升coupon排名，甚至有機會上首頁。
目前有第三方服務商會提供刷單上首頁的服務，賣家注意鑒別真假，避免被騙。
Coupon常見問題Q&A：
①.優惠券會不會和促銷同時打折 ？
如果促銷設置的是獨用型，Coupon和老的促銷不會同時打折。可以放心使用。
②.Coupon優惠券如何收費？
一次成功的使用收費0.6美金。不購買不收費
③.如果買家使用Coupon然后又退貨了扣不扣錢 ？
扣錢，因為服務已經產生了。（來源： 小易說跨境電商）
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