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2019-10-22 11:20
在上一期的百萬美金案例中，我們和大家談到了作為工廠和外貿公司這方應該如何更好地為歐美亞馬遜賣家提供服務，以及本土FBA 賣家可以從 Greg 的方式中吸取到的經驗，并應用在自身對供應商的考核。還未閱讀的賣家可點擊這里。接下來的三期我們就來和大家接著分享如下三個問題：其一是經過對供應商的初篩和詢盤報價之后，如何敲定最終供應商；其二是如何和最終供應商簽訂合同，需要注意哪些事項；最后是如何計算控管整個 FBA 流程預算。
我們首先來看第一個問題，即經過對供應商的初篩和詢盤報價之后，如何敲定最終供應商。當然工廠和外貿公司也可以參考本期百萬美金案例，更好地讓自己在最終輪勝出，成功與境內外亞馬遜 FBA 賣家合作。在和供應商溝通的時候，各位賣家要有一個積極的心態，這個心態體現在兩方面:一方面是如果工廠和外貿公司回復的不積極不要沮喪，因為他們可能是非常大的公司的供應商,例如沃爾瑪這樣的公司的供應商，因此并不會十分看重賣家們潛在的訂單；另一方面則恰恰相反，如果工廠和外貿公司回復的非常積極，各位賣家也不要因此生疑，可能他們的規模比較小，而賣家們的訂單對供應商他們來說是一筆非常值得重視的買賣。簡而言之就是要用一種比較平和的心態來看和供應商的合作，并敲定最終的供應商，除了擺正心態之外， Greg 和 Rolando 也向大家推薦如下五個步驟篩選出最終的供應商，我們逐一來看：
第一步 溝通為王
一般在尋找供應商的時候各位賣家都是采用廣撒網戰略，Greg 也不例外，在他發出去的50多封郵件詢盤里，僅有一半的回復，而在這一半中又只有7個是值得進行下一步篩選的。這樣的回復率就印證了我們一開始擺正心態的建議。
對歐美賣家來說，良好的英文溝通基礎肯定是達成最終合作必不可少的條件，除此之外，及時認真并且完整的回復 Greg 在一開始發送郵件時提出的問題，是考察工廠和外貿公司是否具有合作誠心的一種十分有效的方式；展示合作誠意的其他方式包含但不僅限于使用圖片具體描述工廠和外貿公司可以提供怎么樣的產品；將工程師加入對話，提供更加專業的解決方案；除了賣家提及的材料之外，主動提供自己所能生產的其他材料供賣家選擇等等,總之就是以一個更加專業的角度和形象幫助賣家，將賣家作為潛在的合作伙伴對待。
第二步 明確供應商與賣家合作的決心
Greg 分享了其中一個來自工廠的回復，為了具象賣家的設計，他們采用了3D 渲染的方式繪制了 Greg 一開始提供的設計圖。這在很大程度上展現了供應商一方對于詢盤的重視，極大的細節專注度以及他們獨立生產能力；這同時也可以區分是工廠還是外貿公司。在這里還要在和大家多說兩句，外貿公司的優勢在于能提供的產品品類較多，同時要求的較低MOQ（最小訂貨量Minimum Order Quantity），劣勢在于價格較高并且較難客制化產品設計；工廠的優勢在于容易溝通設計打造出賣家理想的產品且價格較低，但是同時要求的較高MOQ，以及可能需要支付定制的產品的開模費用。各位賣家可以依據需求做出相應的選擇。
第三步 考核供應商阿里巴巴/1688店鋪
Greg 建議歐美賣家考核供應商例如網店經營年限、出口地區（北美\歐洲\日本一般質量要求更高）、產品線等等，以此來考核供應商的資質。
而對于本土賣家來說，可以直接參考其他買家的評價以及成交量等等不一而足。
第四步 獲得最佳報價
雖然各位賣家可能都有討價還價的經驗，但是這里還是想強調兩點，一是不同的外包裝對產品價格也是起到影響的；二是盡量將長遠的合作作為協調價格的籌碼，畢竟雙方都希望建立更好更長遠的合作伙伴關系。
第五步 供應商的質量
在篩選到剩下兩到三家供應商的時候，賣家完全可以支付樣品費讓供應商把產品寄過來看看實物，這是敲定最終供應商最快最直接的方法。
由于篇幅的關系本期百萬美金案例的分享在此就告一段落了，請不要走開繼續鎖定我們獲取最新的案例分享，我們將在下一節的分享中教大家如何和最終供應商簽訂合同，以及需要注意哪些事項。（來源： JungleScout槳歌）
相關鏈接：賣家如何考核供應商&工廠和外貿公司如何更好為歐美亞馬遜賣家服務？
