當你開始建立起新的在線商店，得到第一筆訂單可能較為困難。因為如今的網上消費者一絲不茍，要求很高，并且他們有其他更多豐富的選擇。

為了獲得你的第一筆訂單，你需要把精力集中在富有創造性且行之有效的策略上，以促使人們一進入你的網站就下單。但是，作為一個電商初學者，你很容易陷入無休止的盲目改變你的網上商店的陷阱。

因此，本文列出了10個簡單易行且行之有效的方法來幫助你實現你的主要目標。

1、動用你的個人關系網絡

從你的人際關系開始。我們身邊都有支持自己的家人和朋友。

這并不意味著你要帶著愧疚銷售他們永遠不會用的產品。如果你有高質量的產品，建議搭配一些對你的朋友和家人有用的東西。

就像Upworthy在發布之日所做的那樣。

他們的目標是在一天結束前通過他們的個人關系網絡獲得1000名Facebook粉絲。在他們的發布日結束時，他們成功地吸引了1000名粉絲，并為他們的商店帶來了新顧客。如今，它的年收入約為400萬美元。

以下是利用個人關系網絡的入門指南：

●創建一個Excel表格，其中包括至少50個你親近的人和另外50個你熟悉的人。

●創建一個針對這些人的電子郵件營銷活動。例如，VIP特賣只面向員工的家人和朋友。

●或者，你可以為認識的每個人創建個性化的電子郵件。這樣，他們就會覺得你在郵件上投入了很多精力。

2、要求推薦

通過推薦這種方式，就像多米諾骨牌效應一樣，你可以獲得更多客戶。這就是口碑營銷的力量。

根據 Nielsen的一項研究，92%的消費者相信他們認識的人的推薦。并且，他們通常會繼續給其他人推薦。因此，這是一種讓你的品牌脫穎而出的免費廣告形式。

但是，怎樣才能讓他們向其他人介紹你新店鋪并獲得銷售額呢？

為了有效地推動他們推薦你的產品，建議你可以通過推薦折扣來激勵他們。另外，你也可以用優惠券或折扣來獎勵他們的推薦，他們可以在第一次購買時兌換。你不只獲得了高質量的流量，同時也會產生新的銷售。

Postable的“Get $5”推薦策略是一個很好的例子，它說明了如何通過激勵現有客戶來獲得更多的銷售。

3、將折扣優惠合并到你的電子郵件捕獲表單中

電子郵件營銷是任何在線商店成功的主要部分之一。

電子郵件的每1美元可帶來38美元的巨大投資回報，電子郵件仍然是營銷渠道的強大工具。對你而言，這意味著你需要建立強大的電子郵件列表。

每個訪問者都有營銷成本，所以你需要吸引他們成為潛在客戶。

你可以提供折扣券，訪客可以在其首次購買時兌換其優惠券，以換取其電子郵件地址。這樣，你不僅獲得了更多的電子郵件訂閱者，而且還增加了進行首次銷售的機會。實際上，具有有效折扣代碼的商人進行銷售的可能性要高8倍。

要做到這一點，你可以簡單地創建一個漂亮的電子郵件選擇進入形式，一旦訪問者進入網站，該頁面就會彈出。

你可以選擇特定的頁面來顯示電子郵件彈出優惠券。你甚至可以選擇一個特定的客戶群，如新客戶或回頭客，給他們特定的折扣券。

例如，Saved上新的裙子為首次購買的新訪客提供了15美元的優惠，以換取他們的電子郵件地址。

4、開展贈品促銷活動

贈品活動是一個很好的方式，以推動人們開始談論你的網上商店。這不僅有助于增加你的品牌和產品的曝光率，而且還有助于產生更多的銷售。

事實上，超過20%的顧客表示，免費贈送會促使他們再次購買。

在你的網上商店的初期，“慷慨大方”是很重要的。你不應該害怕損失產品，因為你的目標是讓你的潛在客戶嘗試它們，了解它們的好處。

你贈送的產品不一定非得是昂貴的產品，建議可以從一些便宜和容易生產的小玩意開始，或是小的產品樣品。

一個免費的產品會把你的產品送到你的潛在客戶手中。一旦他們熟悉了你的產品，你就增加了他們第一次購買的幾率。另外，即使那些沒有贏得贈品的人現在也會對你的產品有一定程度的熟悉和接觸。因此，給他們足夠的興趣去嘗試和購買你的產品。

Jat Clothing就是一個很好的例子。他們在Instagram上發起了一場免費活動，以增加粉絲數量，并促使他們購買。規則很簡單。參加免費贈品比賽需要：

●點贊10個以上Jat Clothing發布的帖子；

●標記至少3人以上并關注Jat Clothing的賬號。

獲獎者將在其Instagram和Facebook賬號上分別獲得400名和200名粉絲時公布。

現在，你可以調整這個贈品規則，在三天內獲得你的銷售額。方法如下：

●設定時間限制，促使人們盡快完成轉化。你可以說這是你的“贈品發布會”，所以需要客戶提前三天加入。

●把你的發布贈品和購買折扣結合起來，你必須通過提供折扣優惠來讓它更有吸引力。

5、舉辦瘋狂購物比賽

比賽的目的是提高參與度和接觸更多的新觀眾。除了舉辦贈品活動外，還有一個有趣的、吸引人的方式來強化你的品牌形象，那就是舉辦一場購物狂歡大賽。

瘋狂購物大賽指的是一個人在短時間內同時買很多東西。

現在，你只需在發布日期的前三天內設置購物狂歡競賽。瘋狂購物應只專注于你的產品。如果你想利用競賽來增加你的第一次銷售機會，那么瘋狂購物作為你在線比賽的主要獎勵肯定會幫助你實現這一點。

如果中獎者只會把他們的獎金花在你的網上商店，那么他們的花費很有可能會超過獎金。這就為你的商店獲得了新的銷售。

這正是Joybird在舉辦“Win $1000”瘋狂購物大賽時所想的。獲勝者將獲得價值1000美元的Joybird產品。

6、在你的標題欄上放置一個銷售優惠倒計時

網上商店是沖動購物的理想場所。由于網上購物容易得多，人們越來越被各種網上促銷活動所吸引。有了正確的時機和價值定位，沖動性購買就會增強。

使沖動購買如此有效的一個因素是對時間的控制。如果人們具備有限的時間來利用一筆交易，沖動購買的機會就會增加，人們購買的緊迫感增強了。你可以很容易做到這一點，只需添加一個倒計時小部件到你的促銷活動中。

例如，當你的訪問者仍然決定購買時，向他們展示一個限時優惠，比如免費送貨。為了將這種緊迫感形相化，你可以在產品旁邊放一個倒計時計時器，以說服他們對計劃外的購買采取行動。

為了增加訪客購買的緊迫性，LSTN在其10%折扣優惠的旁邊增加了一個倒計時計時器。

7、在購物車頁面上營造時間壓力

一項關于時間壓力對顧客選擇延遲影響的研究表明，在沒有時間壓力因素的情況下，顧客更傾向于對產品進行權衡比較。這使得他們的購買決策過程更加困難。，因為他們會花更多的時間來思考，從而推遲購買。

你的支付過程需要高度強化與時間壓力的因素，以有效推動客戶的緊迫感。在你發布的前3天，如果客戶已經在他們的購物車中添加了一個產品，那么，建議不要延遲他們的購買意圖。

一旦他們在購物車里添加了商品，就在最后一分鐘提供優惠。給最后一分鐘的交易設置一個期限，增加時間壓力。這是一個很好的策略，可以讓你的客戶更有緊迫感。

8、限制庫存來強化FOMO

你可能無數次聽說過FOMO（fear of missing out：害怕錯過）。這是一種心理現象，描述了人們做大多數人正在做的事情的傾向。因為人們不想被排斥在外，所以會有從眾效應。

增加FOMO的簡單方法就是把你的庫存限制在熱銷產品上。如果你的訪客看到他們夢寐以求的產品供應有限，他們會立即開始考慮購買產品，而不是等待幾天再做決定。

例如，Section在產品描述的底部顯示一個低庫存指示條，以鼓勵訪客立即購買。

9、在訪客準備退出網站時留住他們

并不是所有在購物車中添加商品的客戶都會完成交易。事實上，平均有60%的顧客會放棄購物車，并且再也不會回來。

如果你是新手，獲得流量是一項艱巨的任務。這就是為什么每個流量都很重要的原因。你應該能夠轉化你的訪客，并防止他們溜走。

你仍然可以通過退出意圖技術來留住想要放棄購物車的訪客。它的作用是檢測訪客何時不完成購買就離開你的網站。當檢測到訪客在未購買就退出網站前，它會發出一個“離開意向”彈窗，并勸說訪客繼續購買。

例如，Elf Cosmetics有效地采用了一種退出意圖技術，即當一個訪問者被發現放棄他的購物車時彈出窗口，留下訪客并在離開前收到他的免費禮物。

10、在銷售開始的前3天舉辦限時秒殺活動

秒殺是一種限時打折促銷活動。與普通銷售相比，秒殺提供了更高的折扣。通常，你也可以限制秒殺的產品。由于時間限制和打折商品的稀缺性，這將立即為你的第一個訪客進行宣傳。

這會促使你的訪客盡快購買，因為他們知道秒殺很快就會結束。重要的是，要在產品發布的前3天宣布秒殺活動。

每天，訪客在你的秒殺活動會看到不同的打折商品。這樣，在未來3天他們就會被吸引到你的商店，因為他們對你的3天秒殺充滿期待。

例如，Lazada有一個專門的秒殺頁面。每天，不同的商品也會在不同的時間以驚人的折扣打折。因此，你可以在3天的限時銷售中采用同樣的策略。

（來源：Shopify老站長）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。