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2019-10-22 09:46
“最初了解到珊瑚是通過政府，因為我們總部坐落在杭州綜試區西湖園區這里，西湖區政府跟我們說園區里有珊瑚這樣的跨境資金結算合作伙伴，如果有需要可以選擇性去用。對于Vcanbuy來說，我們的第一定位是要做合規，剛好珊瑚能提供合規化的方式，然后大家就坐下來去溝通合作，溝通完發現我們的需求和珊瑚的能力是相匹配的，就直接用了。”
百億B2B跨境電商平臺VCANBUY
Vcanbuy林總告訴我們，Vcanbuy平臺成立并上線于2012年，發展至今全渠道銷售額已達近百億人民幣，注冊會員已超20萬，每天會有大量泰國小B商戶選擇通過Vcanbuy平臺從中國訂貨，而在另一端，Vcanbuy連通著中國工廠。針對這些小B商戶，Vcanbuy負責為他們提供包括語言、物流、支付、海關等一站式服務。
因泰國小B商戶需求而生
“我們的核心優勢是幫助泰國小買家快速找到中國優質的貨源”，林總這樣說。
Vcanbuy的前身是一家有著十幾年歷史的中泰物流公司CTW，主要服務規模較大的中泰企業，為這些中大型企業提供運輸、報關、清關、倉儲在內的綜合物流服務。
“當時CTW物流公司服務的都是大型公司，其實泰國的小B端商戶也有向中國采購的需求，因為中國的貨是全球最有競爭力的！但這些泰國小B端商戶大多無法直接向中國供應商采購，他們要么是從本地的批發商那去拿貨，這種情況下貨到手里，價格往往翻了好幾倍；要么自己想辦法去買貨，對于這些小B端商戶，他們的訂貨量少，每次只有一千到兩千的訂貨量，物流公司其實是不樂意接的；要么就是自己跑到中國來采購，這樣一來他們的差旅費，包括簽證費、機票費、酒店住宿費一系列費用又會很高。”
Vcanbuy在這種情況下應運而生，“Vcanbuy的創立初衷是幫助這些泰國小B端商戶去解決他們的貨源問題，所以Vcanbuy跟1688也好，跟線下一些批發市場也好，都有在對接，然后把1688上的這些貨、檔口的這些貨賣給我們泰國小B端的商家。”
泰國市場的機遇與挑戰
目前，Vcanbuy已經發展成為泰國最大的B2B電商平臺。
“在泰國差不多有12~13家和我們做相同事情的公司，但我們有了解過，剩下的那些企業，他們的GMV加在一起可能也就是我們的一半”，談起競爭優勢，林總非常自信。
“Vcanbuy能夠領先同行并不是因為起步早，而是因為服務到位。這么多的B2B電商平臺，泰國的小B端商家都有可能去選擇，但他們一定會選擇最優秀的平臺來作為長期的合作伙伴，我們的一些客戶可能這十幾家B2B電商平臺他們都有用過，在使用便捷度、貨運時效、服務時效上面可能我們做的是比較優秀的。”林總充分肯定Vcanbuy團隊在服務工作上的努力。
Vcanbuy的成就除了自身的努力外還有大環境的因素在。
“放眼整個東南亞特別是泰國，它的經濟增長速度很快，電商市場環境相當于中國06、07年的樣子，正處于爆發性的增長期，這對于Vcanbuy的發展來說是大機遇。”
有機遇，也有挑戰。林總告訴我們，在泰國大概有95%以上的人用的是智能手機，不論在泰國還是在馬來、印尼，都已經跳過了PC端時代，瞬間進入了移動時代（不像中國是漸進式從PC端發展到移動端）。“那這樣對我們的要求會更高，我們在拓展市場的同時，平臺需要將重心聚焦于移動端用戶體驗的建設與優化。”
將持續深耕泰國，同時發力東南亞
在泰國市場上的成功經驗，Vcanbuy將進一步復制到東南亞其他國家。
“目前我們還在深耕泰國，可能今年我們會進馬來，然后進越南、柬埔寨，我們的目標是在未來三年把東南亞10個國家全部鋪滿。”林總表示。
林總說，在東南亞眾國家中，新加坡、馬來、泰國這幾個國家經濟相對比較發達，新加坡的消費水平比較高，有一定的品牌消費意識，不太依賴中國貨，要進入東南亞還需要從泰國、馬來這兩個國家先行起步，其他國家可以稍微緩一緩。
基于對市場需求的把握，林總認為把Vcanbuy在中國、泰國積累的成功經驗移植到東南亞其他國家去，發展速度會非常快，這一點他比較有信心。
“東南亞的貨大部分都是來自于中國，雖然中國現在也有一部分的工廠在那，但實際上因為整條產業鏈不成熟，我們還是有很大的機會。比如中國在越南開工廠，像服裝廠，雖然產地在那，但原料、面料、配件全部都是從中國進口，這個是整個東南亞在以前發展過程中欠缺的地方，現在如果想要再完善，可能需要時間，這對我們來說其實是個很好的機會，市場需求量在那里，而且需求量很大。”
合作CoralGlobal，淺談使用經驗
Vcanbuy的貨款主要是通過CoralGlobal進行回流，林總說Vcanbuy初次接觸CoralGlobal是通過政府。
“因為我們總部坐落在杭州綜試區西湖園區這里，西湖區政府跟我們說園區里有CoralGlobal這樣的跨境資金結算合作伙伴，如果有需要可以選擇性去用。對于Vcanbuy來說，我們第一定性的定位就是要去做合規，剛好CoralGlobal能提供合規化的方式，然后大家就坐下來去溝通合作，溝通完發現我們的需求和CoralGlobal的能力是相匹配的，就直接用CoralGlobal了。”
林總認為CoralGlobal能夠更好地解決Vcanbuy資金回流的時效、成本和匯率問題，處理這幾件事情CoralGlobal相對來說是比較專業的。
