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亞馬遜FBA賣家品牌化產品戰略：如何進行產品外包裝設計

今天我們就來看看同樣非常受關注的外包裝設計的問題。

亞馬遜FBA賣家品牌化產品戰略：如何進行產品外包裝設計

前兩期的百萬美金案例我們和大家探討了1）亞馬遜產品品牌化的重要性、 2）如何進行亞馬遜產品商標調研，接下來我們就來看看同樣非常受關注的外包裝設計的問題。

如何進行產品外包裝設計

在完成了品牌名稱和商標調研之后，下一個步驟就是涉及到產品的外包裝了，工廠在開始生產各位賣家的產品的時候就需要進行這一細節的考量。首先讓我們來談一談一般包裝的理念。如果各位賣家僅限于亞馬遜這個平臺上出售自己的產品，大家包裝產品的方式就和在沃爾瑪等顧客實地直接購買的渠道有些不同，因為在線下的渠道，需要通過外包裝本身去吸引顧客的注意；而在亞馬遜，顧客的購買決定大部分并不是建立在包裝之上的。盡管如此，作為顧客第一印象的外包裝仍舊十分重要。尤其是對于高端產品或者追求高端和優質服務的賣家來講，顧客的第一印象就尤為重要。但對于一般商品來說，越簡單的包裝設計往往越為美觀，例如大量留白或者使用盡可能少的字體，大家可以回想一下例如蘋果手機的包裝方式。簡單的設計除了美觀性之外，也能節省在外包裝上的開支（一般來說顏色越多越復雜收費越高）。

在除此之外，Greg 還建議各位賣家盡可能將品牌名（或者是商標）印刷在產品和外包裝之上，這樣其他賣家就很難竊取大家的產品了。

讓我們拿之前的兩個百萬美金案例的產品來舉例說明。

產品一：Jungle Stix

對于竹簽來說，本身就是讓人們拿來烤棉花糖、烤香腸之類的用途，Greg 覺得人們并不會特別在意產品的包裝，因此采用了非常簡單的包裝方式，即一個塑料袋和一個產品標簽注明：使用方法和FNSKU。

產品二：Junle Snugs

這款產品是嬰兒用毛巾，因此產品的包裝就有些不同了。首先Greg 希望產品的定位是比較高檔的，因此在將產品放入紙箱的同時，還在外面加了一層塑料袋；其次他認為這款產品主要用在人們送禮的時候使用，可能的情境例如寶寶派對、圣誕節或者周歲時候，因此好的包裝在顧客做選擇的時候就比較重要了；最后當時這款產品在亞馬遜上的競爭也是十分激烈的，Greg 希望借助包裝的力量讓產品能夠脫穎而出。現在回頭來看看，他覺得在外包裝上增加的投資十分值得，因為這款產品的平均評級是5分。

關于濕度

這里給大家一個小的建議，亞馬遜倉庫對于溫度的控制是無可厚非的，但是Greg 認為在濕度方面可能就沒有特別多考量，因此如果各位賣家想確保產品上不會附上灰塵或者水汽之類的，保證顧客對產品的體驗，最好還是在產品外包裝上加上塑料袋隔絕；尤其是紡織面料的產品。但是這里需要注意的是，如果是塑料袋，并且開口處的長和寬大于4英寸（即小孩子能將頭放進去的尺寸），那么包裝上需要有窒息警告，可以選擇用貼紙粘在塑料袋上，或者直接印在塑料袋上。

外包裝的設計如果各位賣家在成本有限的情況下，可以自己diy或者使用Photoshop 等設計工具，在需要專業人士的情況下，Jungle Scout 有如下推薦。

Jungle Market

亞馬遜FBA賣家品牌化產品戰略：如何進行產品外包裝設計

首先當然是之前和大家推薦過的Jungle Market（現在更名為Jungle Scout Market）。在這里，各位賣家可以很輕松找到提供各種幫助的人才，從設計圖、專利研究、申請專利到撰寫 listing ，或者諸如圖片以及其他亞馬遜生意需要幫助的相關問題；更重要的是，為了透明起見，Jungle Scout Market完全由Jungle Scout 管理，是一個方便尋找專門為亞馬遜賣家提供專業服務的雇傭平臺。Jungle Scout 會事先對入駐專業人才進行考察，之后才把他們的相關信息放到Jungle Scout Market 這個平臺上，供各位賣家進行聘請。有 Jungle Scout 做第三方擔保，由賣家經過Jungle Scout Market平臺所聘請的專業人士所產生的費用，Jungle Scout 會先作為第三方托管，直到賣家對所聘請人士的作品滿意，選擇確認，Jungle Scout 才會將款項支付給專業人士（類似支付寶確認收貨原理）。除此之外,Jungle Scout 還建議在和平臺上的專業人士進行溝通之前，先要求他們簽署 NDA（保密協議），這樣能夠切實有效保護賣家的利益。

Fiverr & Upwork

除了Jungle Scout Market之外還有其他的平臺例如 Fiverr 和 Upwork可以找到相關的自由職業者，唯一的不足就是不能確定他們是否具有亞馬遜相關的從業經驗以及平臺不能提供相關的擔保。

99designs

這是一個非常高端平臺，各位賣家可以在平臺上提出具體的設計需求，會有很多設計師前來競標，只有賣家選中的設計和設計師可以得到傭金，唯一不足就是起價比較高，一般300美金起。

包裝除了設計之外，就是必備的要素了，讓我們一一來看。

1）首先就是原產國。

2）其次根據產品類型，會有不同的包裝要求或認證要求。例如照明設備、燈泡、電子產品等等，這些產品需要有不同的認證。盡管目前為止Greg沒能找到一個網站或者信息平臺可以整合所有的要求，但是他個人認為，質檢公司是很好的資源。大家可以詢問例如AsiaInspection.com或者vtrust等質檢公司的包裝要求，他們一般是行業專家，還能提供海關要求等的幫助。除此之外，最簡單的方法是從競爭對手那里獲取信息，尤其是知名的競爭對手，可以參考他們的包裝上有什么認證信息。當然也可以直接谷歌搜索“賣家的產品+包裝要求”，但是弊端是有時候可以找到，有時候不一定有。

3）條形碼問題。在上一篇的百萬案例中已經談過了，在這里我們就不再贅述。

本期的百萬美金案例關于產品名、外包裝和商標等相關必備知識盤點到這里就全部結束了，謝謝大家的支持！（來源： JungleScout槳歌）

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