Shopee9.9、10.10超級購物節已經完美收官,并斬獲優異銷售成績。其中9.9超級購物日訂單量達2018年同期3倍,全天最高1分鐘銷量達187,606件。
瘋狂爆單,9臺機子同時打單,工人打包到手軟,這簡直眼紅了一大波人。
有一小白賣家入Shopee僅僅四個月不到,就破百單,飆到了146單,并且根據該賣家的表述利潤還都十分可觀,相對于很多Shopee大賣一百多單可能并不多,但是對一個剛剛入門的小白而言,這是一個很大的突破和鼓勵。
(圖片來源:賣家后臺截圖)
但關于Shopee是否值得做,網上卻吵得不可開交,依據賣家們的特征,雨果菌將他們分為四類賣家。銷量好的賣家,99大促單量爆滿,銷量羨煞旁人銷量較不好賣家,入坑以后無流量,無訂單,無銷量的三無賣家觀望的賣家,想做Shopee但一直沒入手吃瓜群眾,其他站點的賣家相同站點不同狀態的賣家,他們產生的觀點自然不一樣,做的好的賣家會認為東南亞是塊藍海,商機無限,而做的不好的賣家卻認為這是一個坑,于是雨果菌就網上一些不同的觀點分享給賣家們。
賣家Jackson:在Shopee賣公模標品太累了,利潤極低,門檻也極低,自己好不容易賣起來,做到單品第一,卻冒出一大堆跟賣的,原本一件25的利潤,現在只能賺15,太難了,不知道大家圖什么。
賣家C:好多人說現在做Shopee太晚了,好的產品都被人做了,價格已經沒有太大利潤了,東南亞人太窮了,銷量事實證明并不是,只要努力,任何時候都不晚。
賣家老袁:你說做Shopee不賺錢,隔壁小陳一天利潤三萬;你說做亞馬遜鞋子服裝退貨率高,流量貴,剛畢業不久的小伙子也能喜提奔馳,現實就是現實,沒有做好的理由都是騙自己的。
賣家Max:有人Shopee可以做到一個億,果然有很多大神,這個平臺和圈子太多神話了。
(圖片來源:賣家朋友圈截圖)
賣家L:從99大促的表現來看,印尼市場確實是一塊“寶地”,印尼作為東南亞最大的市場,選品并沒有什么困難,選擇熱銷品比現在冷門品更有優勢。
這場唇槍舌戰始終沒有結果,關于一個平臺是否值得做,以及能做的如何,不同的賣家往往會有不同的結果,如果沒有自己去嘗試的話,聽的再多也是為空,因為這個平臺和市場確實有太多神話和故事了。
但有一賣家表示:“想做東南亞一定要做好心理準備,一開始的產出比也許并不會像你想象的那么好”。
而接下來的Shopee11.11大促或將迎來更為瘋狂的銷售業績,賣家店內產品布局和規劃一定要提前做好。
>>>>Shopee熱銷東南亞的產品有哪些?
準備Shopee 11.11大促的第一步是什么?選品!
于是雨果菌給賣家們盤點Shopee新加坡、印尼、越南、菲律賓、馬來西亞、泰國、臺灣站點的市場洞察與選品分析,助力賣家爆單。
·新加坡
作為東南亞領航電商平臺,Shopee一直深受新加坡廣大用戶喜愛,新加坡買家擁有最強購買力,女性用戶讓Shopee服飾、美妝、家居和母嬰品類持續熱銷。
與此同時,Shopee正加大力度拓展男性用戶,平臺男性用戶數量飆升,男性品類單量迎來強勢增長。熱賣的頭飾、爆款頭繩、發帶發卡、耳環項鏈手鏈都是熱賣商品。
男性用戶熱賣的產品有手機配件、電腦及配件、男士時尚的寸衫和移庫、戶外運動裝備。
·印尼
Shopee印尼市場Q4重點類目為手機及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品。
手機配件:智能兒童手表、智能手機、藍牙及耳機、手機殼。
護膚美妝:高級霧面妝感的唇釉、面部護膚商品、美妝工具都是熱賣品。
時尚品類:眼鏡、套裝首飾、發飾都十分暢銷。
家居用品:裝飾用品,餐廚用具,餐廳用品都是賣家需要重點關注的。
文具用品:強烈推薦的是繪畫用品,文具用品和文件夾,要有簡約風和可愛風更受歡迎。
·越南
越南市場Q4重點類目為手機及配件、美妝、時尚配飾、女裝、家居用品、消費電子產品、童裝、玩具。
手機配件:手機殼、充電器、數據線、手機膜是熱銷商品。
家居品類:北歐風的桌布、裝飾用品、餐廚用品、照明用品也是越南人關注的熱門產品。
護膚美妝:唇部彩妝、眼部彩妝、護膚用品、是大促爆品。
·菲律賓
美妝護膚、時尚、手機及配件、家居用品、嬰童用品,以上五大品類均為Shopee菲律賓市場Q4重點類目。
時尚品類:時尚類的眼鏡、項鏈、耳環銷量極佳。
電子品類:智能手表可穿戴設備,便攜式音頻,數據線受買家喜愛。
家居品類:裝飾用品、存儲用品,臥室用品是圣誕節熱銷產品。
嬰童用品:哺乳用品,女童時尚,嬰兒時尚衣服是促銷爆品。
·馬來西亞
馬來市場Q4重點類目:手表、時尚配飾、女裝、美妝護膚、家居用品、嬰童用品、男裝,女包。
電子產品:手機殼、音頻設備、可穿戴設備也是必備品。
時尚配飾:女裝里的高腰闊腿褲、上衣、內衣及睡衣、短褲及長褲是必入手的。
家居產品:裝飾用品、裝修用品、餐廚用品是穩固老買家的大好品類。
嬰童用品:玩具、教育用具、兒童時尚、女童裝是嬰童用品必備品。美妝工具、眼部美妝、護膚用品在大促中成功爆單。
·中國臺灣
女裝、美妝護膚、母嬰用品、家居用品、手機及配件硬件及3C、男包及配飾均為Shopee臺灣市場Q4重點類目。
鞋服用品:褲子、內衣、帽衫及運動衣、女性配飾發飾、帽子、襪子備受買家喜愛。
美妝護膚:美妝工具、手足護理、面部護膚是買家所關注的產品。
母嬰用品:玩具、女童裝、男童裝是選購童品的重點。
家居品類:裝飾用品、收納用品、餐廚用品銷量排名Top5。
·泰國
泰國買家通常在下午和晚上購物,特別是中午12點到下午2點,以及晚上9點到11點之間。因此賣家可以在每天上午完成上新,讓買家在購物時有更多選擇。
手機及配件、家居用品、美妝護膚、手表和眼鏡、時尚配飾為泰國市場Q4重點類目。
手機及配件:手機數據線保護套卡通萌萌噠、手機殼、手機配件、保護膜是大促出單快又穩的商品。
時尚配飾:女童時尚裙子、南通時尚衣服、嬰兒服飾是泰國買家喜歡的商品。
家居用品:餐廚用品和裝飾用品更注重質量與宣傳文案雙優才更受歡迎。
>>>>助力雙11爆單,這些你都知道嗎?
據雨果菌了解,為了幫助賣家雙11爆單,Shopee還特別推出了三大計劃。
計劃一:SLS全新升級,降價最高達58%,跨境賣家店鋪單量暴漲最多達60%。
計劃二:SIP讓店鋪單量暴漲400%,賣家只需管理一個店鋪,就可輕松賣爆全市場。
計劃三:Shopee重物渠道重磅上線,時效不打折,運費直降近50%,單量飆升近200%。
Shopee重物渠道為賣家備戰旺季大促帶來超多便利,目前已經向馬來西亞、新加坡、泰國市場開放。
這對賣家來說減少了不少物流成本,并且賣家在雙11大促前可以提前利用好關鍵詞廣告,按照預熱期(10月19-30)、主推期(11月1日-10)、爆發期(11月11-12)、戰略期(11月13-17)四大階段把握好投放節奏,讓實現雙11爆單更加事半功倍。