接下來會選一些自己操作的不同行業的店鋪，給大家分享一下整個操作過程以及操作前后遇到的問題以及解決方案。主要是把操作思路分享給大家看看。

今天給大家帶來一個機械行業店鋪實操的全過程，這個店鋪是今年5月份新開的店鋪，6月份開始接手這個店鋪的操作，以下是數據：

看完數據以后，我們來開始進入正式的操作流程。

前期分析:

1. 產品熱度較低，流量相對來說很少，具體少到什么程度，還未知，需要等到第一周過后，才大概知道大詞的點擊量怎么樣。

2. 該產品用途很廣泛，可以用于各行各業各種產品，所以如何收集大量的用途關鍵詞是難點。

3. 找到優秀同行，對優秀同行店鋪產品數，6個月訪客，詢盤，信保進行分析，做到大概心里有數。

按照正常操作店鋪的方法，我們第一步，應該是要去拓展關鍵詞，因為前面分析到這個產品用途非常廣泛，所以關鍵詞會非常多并且很多用途詞可能比較難找，而關鍵詞又是流量的入口，所以前期思路是要想辦法盡可能的找出大量的長尾關鍵詞出來。

也就是以前在阿里巴巴運營思維里面講的長尾詞理論，長尾詞雖然單個流量低，但是數量巨大，基本占據網站70%的流量。這也是為什么我們會長期去積累關鍵詞的原因。

開始操作第一步，整理關鍵詞表，具體操作以前講過。

整理完以后，根據已整理的關鍵詞進行第一輪覆蓋，慢慢的覆蓋，引流關鍵詞里面會出現新的關鍵詞，把他整理到關鍵詞表，去重，將沒有覆蓋過的關鍵詞繼續進行覆蓋，長期如此操作，可以積累到很多的關鍵詞。但是，慢慢的發現，這個行業的產品用途很廣泛，按這樣操作，想要找出很多用途類的關鍵詞可能需要的時間會相當長，甚至可能很多用途連你自己都不知道，所以就要想辦法快速的找出這類用途詞。

針對以上的問題，分析了產品的特性，包括屬性，同行發布產品數量以及同行發布產品跟自己產品的差異性，最后面采取的方案是:抄抄抄!

找到做的好的真正的同行，利用他們的關鍵詞去完善我們的關鍵詞庫。

通過關鍵詞分析，找到類目下排名詢盤都不錯的買家。

搜索關鍵詞，找到如下的位置,調整到列表視圖

點擊 Similar Product, 出現以下頁面，調整成列表視圖

如下面的，都是6個月的數據

然后判斷這個商家做這個產品是作為附屬產品做，還是主要產品做，如果是主要產品做，那么他就是我想要的目標競爭對手，然后通過軟件，批量抓取這個店鋪的所有該類產品的標題，進行篩選，把品牌詞，一些侵權詞去掉，然后根據屬性和自己的產品，把標題大概分類，然后批量去發布這些標題，如此操作，多抄幾家做的好的競爭對手的標題。

有人會問，你這樣直接把別人的標題搞下來，會不會降權重或者別的，記住，你抄標題的目的是為了什么？是為了快速找出行業的關鍵詞，然后判斷關鍵詞的利用價值，再針對有流量的詞進行優化。后面還是會針對有流量的標題進行優化的，并不是說抄完就不管他了。

第二個，同樣的標題，你排在后面，你就是抄別人的，你排在前面，別人就是抄你的，就算會降權，在其他權重因子面前可以忽略不計。

抄完幾家優秀同行店鋪，你就可以快速的去整理關鍵詞啦，完善你的關鍵詞庫啦！目的達成！最短時間內建立相對完善的關鍵詞表！

按理說這個時候應該美滋滋的等著一些長尾詞流量進來，結果現實很骨感，連曝光都沒有多少，這個時候繼續分析原因:

用軟件排查大量長尾詞的排名，發現排名基本都是在首頁，一些次級流量或者次次級流量詞排名靠后，大詞排名十幾頁，通過關鍵詞排名可以大概得出結論，有可能是產品整體流量太低，大詞都沒多少流量，大量的長尾詞就更不用說了，所以大量覆蓋長尾詞沒有獲得什么流量，這個時候繼續花大量鋪長尾詞的流量可能時間的投入產出比就沒有那么劃算了，所以及時調整思路：我們后期的流量來源重點是有流量的關鍵詞流量+付費流量

最后，我們可以來總結一下目前的思路

首先，產品整體流量少，數據積累慢，產品整體流量少，數據積累慢，所以流量越分散積累越慢，所以要讓流量集最大化集中。

其次，冷門產品，大詞流量少，長尾詞流量更不必說，發布過多的產品，后期零效果產品會慢慢的增加，這個是這個冷門產品的長期痛點。

最后，整體關鍵詞流量少，所以就算把所有的關鍵詞排名坐上去了，依然沒多少流量。這個時候就要想起以前在課程講的：好的流量來源分析結構里面的內容，要嘗試獲取系統推薦流量。只有系統才能源源給你非搜索流量(自己做外部推廣除外)。至于怎么衡量你的產品數據積累不錯，系統會開始推薦呢？這個給大家透露一下：叫做榜單，當你的產品慢慢出現在榜單里面并且出現的越靠前，證明你的數據積累越好，系統推薦的流量就越多！冷門產品相對熱門產品，進榜單的難度更低?。C會）

有了上面的這個思路：讓流量集中到少部分產品上，做爆款，讓有流量的詞獲得關鍵詞排名，獲得排名以后，想要獲得更多的流量，就要嘗試獲的系統推薦流量。

首先需要足夠的爆點反積累（買家喜好度）

1. 在引流關鍵詞里面，把top有點擊的詞導出來，選擇相關的詞進行組合標題，盡量在允許的情況下，把更多相關的關鍵詞融合一個標題里，可以多組幾個，但是后期推廣建議先主要推一個。

2. 選擇符合剛剛組的標題的最有優勢的產品，發布產品并加入P4P推廣

3. 把關鍵詞表里面積累的關鍵詞全部導入P4P里面。

4. 讓品匹配詞，然后把三星以上的詞進行分組，批量出價測詞，記住我們的目的，在我們的預算范圍內，獲得更多點擊數，當然精準點擊那就更好了。

5. 不斷優化測試產品轉化，提高轉化率。

其次也需要交易數據積累，刻意將所有信報訂單綁定到這個產品上，有人會問，成交的產品不一樣怎么綁定？

解決方法：起草信報訂單之前，先把爆款的主圖換成你成交的產品的主圖，然后起草信報訂單，綁定修改了主圖的爆款，然后在起草信報訂單頁面把產品標題改成描述成交款式的標題描述，起草完以后，把爆款產品主圖改回去即可。這樣你的信保訂單里面會顯示你起草時產品的主圖，但是點進去以后就不一樣了。

最后把櫥窗（實力優品+櫥窗），頂展，訪客營銷，旺鋪產品分組展示排序調前，旺鋪展示調到顯眼位置，一圖多鏈刻意導流，后期粉絲通等所有可以給權益的渠道都給他！！

記住，極致的數據積累，最后，你就會得到下面這樣的爆款:

有些人會說，說了這么多廢話不就是做爆款嗎！

別說還真是，但這跟直接跟你們說做爆款當然是有區別的，更多的是體現了操作思路，前期分析，如何解決，遇到新的問題，然后新的解決策略。如果所有產品僅僅一句做爆款就能解決，那就沒有這么多問題了，熱門產品有熱門產品的難，冷門產品有冷門產品的難，當然也有很多東西是相通的，運營沒那么簡單，都是不斷的想解決方案。這里僅提供給大家做冷門產品的一個思路。

然后上面提到了一個做冷門產品的痛點，前期大量覆蓋的關鍵詞，因為沒有流量，會出現大量的零效果產品，怎么解決？這里提供兩種思路，因為每個人的產品跟產品流量不一樣，有的產品操不操做這步都沒什么影響，有的產品操做這步就會有好處，所以具體根據自己的產品自己判斷。

第一：不用管他，出現了就刪掉，反正也是沒有效果的產品。

第二個：如果你想處理：

當我們出現大量零效果產品的時候，把零效果產品刪掉，

然后把關鍵詞庫里面的關鍵詞批量查詢排名，把沒有排名的詞找出來，這些詞大部分是刪掉零效果以后，丟掉了排名的詞。

大家記得阿里新規則里面，關鍵詞也參與搜索排序嗎？

操做點就在這，可以把這些詞組成新的標題(不要太長)，放到類似的有效果產品的三個關鍵詞位置，這樣，關鍵詞也可以獲得排名，但是這里面有一點客戶體驗不好，有可能客戶搜索的詞不會出現在標題里面，但是這些詞本來就是沒什么流量的長尾詞，這點體驗可以忽略不計，這樣就可以最大化的發揮有效果產品的作用。

以上就是整個實操店鋪的思維過程以及實操，不知道有沒有講清楚，如果有疑問，可以留言給我

另外，送大家幾句話:

“得關鍵詞者得天下，不要忽視長尾詞的流量”

“七分選品三分運營，好的品自帶流量”

“一般的品，給他足夠的流量，也可以做成爆款”

（來源：理清外貿）

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