關鍵詞廣告火熱來襲，旺季流量漲不停～作為店鋪引流的一把好手，關鍵詞廣告再次攜手眾多福利給力來襲！使用關鍵詞廣告的賣家有機會獲得最高30%獎金返點，新手賣家還有機會獲得額外獎金！如何拿獎？趕緊接著往下看~

說到關鍵詞廣告，小編就不得不談談“大促+廣告”帶來的驚人爆單效果。小編在剛過去不久的9.9大促中取得第一手情報，看到許多賣家利用關鍵詞廣告，成功在店鋪、商品雙維度爆單！

在大促期間使用關鍵詞廣告能讓店鋪粉絲增長、單品銷量翻升，是賣家打造爆款產品，并為店鋪帶來大促后長線盈利的絕佳機會！一起來看看新老賣家在9.9大促中取得的亮眼成績~

某美妝品類新賣家的店鋪在9.9大促前使用了一個月的關鍵詞廣告充分預熱，9.9當天單量破千，大促后店鋪獲得全面提升，粉絲數增長了120%，日單量提升了170%！

某箱包品類成熟老賣家的店鋪在大促期間利用廣告配合爆款降價，在秒殺資源稀缺的情況下用廣告突破店鋪瓶頸并達成爆單成就，大促后日單量提升40%！

某競爭激烈品類的賣家在大促期間單量跑贏大盤，得益于清晰的爆款矩陣規劃和首屏流量狙擊，店鋪在大促后仍保持強勁競爭力，單量較大促前翻升80%。

大促給流量，廣告吸流量！在即將到來的11.11大促中，賣家們當然要利用好關鍵詞廣告，給店鋪注入爆單活力。賣家在配合大促使用關鍵詞廣告時，按照預熱期、主推期、爆發期、戰略期四大階段把握好投放節奏，合理分配預算更能事半功倍！

賣家請特別注意：主推期要根據店鋪和產品實際情況，選擇合適的爆品矩陣策略。低、中高客單價的店鋪分配廣告預算的策略稍有差異，但都十分建議賣家給大爆款產品分配更多廣告預算。

在分配廣告預算時，許多賣家都會心生疑惑：大促想推爆品，具體要投入多少廣告費？計算不馬虎，讓我們列公式，用數據說話！

預估廣告費用之前，賣家需要關注轉化率、CPC、件單價、毛利率四個核心指標。

*四個核心指標建議參考自身賬戶過去30天的累計數據

以印尼站點為例，目標是大促當天爆款單品廣告單量翻升8倍+，從主推期開始具體的廣告費預估如下：（假設轉化率不變，該單品平時廣告日均單量為15，那么賣家可以從流量變化的幅度大概預估出單量變化的幅度，即主推期開始的每日廣告單量目標 = 15 × 當日流量變化系數）

*流量變化系數指平臺流量增長幅度的預估

根據總盈利 = 廣告單量 × 件單價 × 毛利率 - 總廣告投入的公式就可以知道投放廣告期間是否產生了盈利。關鍵詞廣告是引流工具，尤其在推爆款期間，薄利和虧損都是常態。當廣告引流帶來更多粉絲，累積更多銷量好評，產品能得到更多的自然展現和出單，這時候產品就進入盈利期了。

只了解大促四個階段的預算分配當然還不夠，賣家更需要掌握各階段的運營技巧，高效運營玩賺11.11大促！

大促開始前一個月左右（10月16日-31日），賣家就可以著手使用關鍵詞廣告進行預熱，發掘5-7個潛力爆品，以便主推期重點培養。

賣家在預熱期進行選品時可以采用“廣撒網”的方式測款，保證每周測20個產品的測款頻率，測得越多越好！流量低的站點、客單價高的店鋪出單慢，不容易找到潛力爆品，應增加每周測款數量。高頻測款有利于迅速找到潛力爆款，同時也能有效為店鋪引流。

優先選擇熱銷品及賣家后臺“我的數據”模塊中加購數高的產品也是一種好的選品方法。

為了快速測試產品，賣家在前3天可以用大詞+市場平均出價進行測試，第4天開始為表現好的產品換組合詞、精準詞加以培養。流量高的站點和客單價低的店鋪容易很快吸引到大量點擊，應適當提前切換成精準詞，避免花費過高。

在預熱期賣家需要及時調整，進行產品優化和廣告優化工作。賣家可以從標題、主圖、9圖、視頻、商品描述、價格、優惠券、捆綁銷售等方面進行產品優化，通過拓詞、換詞、根據點擊率變化提價進行廣告優化。經優化后1-2周仍未出單、且賣家后臺“我的數據”模塊中加購數變化不大的產品可以暫停廣告，如產品加購數多則建議降價。

完成這些預熱期工作，賣家就能輸出5-7個潛力爆款產品及數個培養期產品。賣家對培養期產品可以不做太多投入，但也不能暫停廣告。

主推期（11月1日-10日）賣家可以重點培養選定的潛力爆品，為主力出單詞培養質量分，同時為大促做好準備。

*質量分相關內容請參考：蝦皮大學—運營實操—運營與推廣—我的關鍵字廣告—《附件：Shopee廣告使用初階教程》—關鍵詞廣告規則介紹部分

為了保證爆發期的單量，建議賣家給每個產品圈定至少5個明星詞，10個天花板詞。

明星詞

爆發期的主力詞；

著重培養此類詞的質量分，爆發期加大投入，保證獲得搜索結果前排展現。

寬泛詞

切換精準匹配，參考匯出數據中的相關詞。

*寬泛詞切精準匹配相關內容請參考：蝦皮大學—運營實操—運營與推廣—我的關鍵字廣告—《附件：Shopee廣告使用中階教程》—關鍵詞廣告兩大使用策略部分

天花板詞

爆發期的備選詞，同樣需要培養質量分；

因為大促期間隨著平臺流量上漲，此類詞非常有望進階成為明星詞。

賣家可以通過每日觀察點擊率并小幅調價（3-5倍最小調價階梯），以印尼為例，3-5倍最小調價階梯為30-50印尼盾。賣家最好做到盡量讓點擊率持續呈上升趨勢，這樣能更加有效地培養質量分。

除此之外，做好店鋪日常運營也很重要：

1. 確認產品庫存充足；

2. 充分熟悉平臺大促營銷節奏、活動位時間等，給潛力爆品優先報名CFS和其他營銷活動；

3. 優化潛力爆品商品主圖、商品描述、標題等，嚴格遵守平臺規則避免產品爆發期被下架；

4. 為產品加大促邊框、或在商品主圖上手動添加活動預告、優惠幅度等營銷信息。

完成這三項操作后，賣家要確保5-7個爆品分梯度就位：1-2個大爆品，3-5個中、小爆品，數個潛力產品。這時培養期產品的廣告也不能斷，任何產品都有可能爆單。賣家只需保證庫存充足，就可以準備迎接大促日爆發！

大促爆發期為11月11日-12日，賣家要確保爆品獲得明星詞的前排展現，狙擊流量，達成爆發式出單，還要實時監控廣告花費和轉化，及時進行操作調整。

大促進行時，賣家可以每小時監控前臺搜索展現，實時監控廣告位所在位置，視情況對各梯度爆品的關鍵詞進行提價，并使廣告獲得前排展現。賣家調價時需要控制好調價頻率，注意結合各站點下單高峰時段，高峰期前1小時完成提價調整。

1-2個大爆品

賣家可以大膽為明星詞提價，搶占首屏廣告位；為天花板詞中幅提價，密切觀察轉化并適時調整。得益于前期培養的質量分，此時賣家小范圍的提價就能使得廣告排位大幅提升，前排攔截流量。

3-5個中、小爆品

賣家可以根據實際預算調整關鍵詞出價，若預算充足則跟大爆品同樣搶占明星詞首屏展現，預算不充足則保證搜索結果前三屏展現。

其他產品

賣家可以酌情調整和監控，觀察是否有成長為爆品的可能。

根據具體情況對各梯度爆品的關鍵詞進行提價，使廣告獲得前排展現。

賣家要在早晨、中午、晚上分別回顧全店和單個產品的實時轉化率，轉化率高低決定大促當天投入產出比的高低。若轉化率低于平時，則證明流量上漲帶來大量點擊未能轉化成訂單。賣家需要為主推產品，以及加購數遠高于下單數的產品進行降價。

實時觀察商品轉化率高低，及時調整。

針對參與CFS并開通了廣告的產品，賣家可以在CFS結束前半小時為廣告關鍵詞提價，等CFS鎖庫存期一結束，就收割、加購剩余流量。

最大限度利用大促的質量分來收割大促后的流量，利用廣告為產品清庫存是賣家在戰略期（11月13日-17日）的首要任務。

在大促結束后，賣家可以根據大促日相比平時的提價幅度，并觀察平均排名，按不同階梯給關鍵詞降價。賣家需要特別注意的是，降價幅度不宜過猛，如從1000印尼盾一次性降至底價180印尼盾。降價幅度過大會導致點擊率驟降，并影響廣告質量分。賣家需要在大促第二天檢查3-5次賬戶，為轉化率低的詞小幅度多次調整降價。

需要清庫存的商品可保持關鍵詞出價不變。培養期產品通過大促得到銷量和質量分培養，可以作為下一輪爆品加以培養。

廣告不斷線才能保證大促中累積的優秀質量分在大促后繼續帶來前排展現和出單，因此賣家在大促后需要及時為賬戶充值。大促結束后廣告花費通常是大促當天的0.7-0.9倍，投入產出比會隨轉化率降低，廣告花費和ROI指標在大促一周后會回歸穩定，賣家應保證賬戶有足夠余額以及做好心理預期。

了解了關鍵詞廣告帶來的強大爆單效果，也學到了四大階段使用技巧，下一步當然是實操！現在使用國際信用卡在賣家后臺充值關鍵詞廣告金，不僅實時到賬，還能享受比PayPal更優的匯率！

*目前僅開放泰國、臺灣站點。臺灣站點需要在使用外網的環境下充值。

*信用卡要求：中國大陸和中國香港發行的Visa / MasterCard / JCB信用卡。銀聯卡不適用。

*充值操作方法詳見蝦皮大學-我的關鍵詞廣告-頁面最下方附件《 [Shopee賣家指南]賣家后臺充值付費廣告—信用卡接口》

為了讓賣家們11.11的爆單更得心應手，Shopee火熱推出關鍵詞廣告金充值返點獎勵，充越多賺越多！使用關鍵詞廣告的賣家有機會獲得最高30%的獎金返點，新手賣家還有機會獲得額外獎金！

大促關鍵詞廣告返點活動的報名截至時間為10月31日，賣家們記得抓緊時間報名，不要錯失大好福利！（來源：蝦皮狙擊手）

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