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2019-10-18 14:29
億大賣們經常對新開發出來的產品存在以下幾個問題：
我的新開發產品是否會有可觀銷量？
能否直接做海外倉？
是否符合目標市場的需求？
該產品銷售可以維持多久？
大家往往都會有以上對于新產品的未知和疑惑不安，以及對產品的銷量預期和維持多久摸不著頭腦。即使對自身熟悉的優勢產品會有一定的判斷， 但大多數只是停留在一個感性認知和猜測的階段，并不會為這些新開發的產品做品類分析以及市場分析。
下面我們從產品趨勢的角度, 看看您上架的產品和即將開發的產品屬于以下哪種類型？
例如：一款測試人體身邊輻射的電子設備，在2011年日本發生里氏9.0地震之后，福島縣發生核電站爆炸釋放大量核輻射，這款產品火爆一時，但之后沒多久需求就回歸到原有水平。
例如：無麩食品越來越受歡迎 GLUTEN-FREE FOOD。這類產品呈現一個逐漸的攀升趨勢。這個可以標記為一個趨勢，我們可以看到近期隨著不斷變化的營養飲食市場，這種趨勢也會隨之變化方向。
例如：廚房水槽是穩定型產品市場的完美范例, 由于人們家庭里的廚房排水環境沒有什么技術革命也沒有發生太大的變化，所以廚房水槽的購買興趣也沒有很大變化，過去十年保持不變，基本穩定。
例如：瑜伽已經存在了很長一段時間。在過去5年左右，已經成為一個主流的健康和健身活動。瑜伽的益處已經眾人熟知，保證了市場的長期增長。
這里面補充說明一下，每個產品在銷售過程當中，都多多少少存在季節性，我們可以看到上面圖中紅色曲線的五年趨勢，每一年的趨勢都有很明顯的季節性峰值，所以賣家在看一年里面趨勢時候，它的峰值和谷值往往僅僅代表著是他一年的季節性，并不是代表產品生命周期段，那么大家可以判斷一下藍色是什么趨勢？
在了解了以上四種趨勢類型之后，正如我們之前文章所講到的，賣家需要通過明確了解自身的優勢，并結合之前產品開發的過往經驗，尋找出最適合自己的產品趨勢類型和類型組合，來提高產品開發的成功率。
確認以上的趨勢類型，我們要談到的另一個課題，產品生命周期。它通常代表著某個細分行業品類的產品生命周期，反映著市場對該類產品的需求變化，其中產品生命周期的從長到短的排序為：行業產品生命周期>平臺產品生命周期>賣家自身產品生命周期。
一個新產品在平臺上售賣時， 都存在著該產品的生命周期， 如下圖，隨著時間的推移：產品開發階段-引入期-發展期-成熟期-衰落期，不同的時期也代表著不同的銷量增長及利潤產出，對于清楚自身產品趨勢的賣家，定位好上架產品的產品生命周期點也事關重要。
賣家除了應該了解產品在平臺的銷售狀態和競爭激烈程度，也應該嘗試清楚了解自身產品處在產品生命周期的哪一個階段，例如對于轉化率低的產品，可以分析該產品是否正處于一個早期與晚期的周期，與市場需求不吻合；對于轉化率高的產品類型，可以在該產品的發展成熟期，去不斷地優化價格，更新迭代，建立品牌延長產品的生命周期以及競爭力，以擴大銷量和利潤。
（來源：ebay）
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