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支招小白:為什么你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低?提高listing轉(zhuǎn)化的編寫方法

正確的listing編寫方法是爆單的第一步。

支招小白:為什么你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低?提高listing轉(zhuǎn)化的編寫方法

亞馬遜仍然是重要的電商賣家市場(chǎng)。一旦你被批準(zhǔn)開始在亞馬遜上銷售,并開始上架產(chǎn)品時(shí),有一些重要的事情需特別關(guān)注。

下面的注意事項(xiàng)可以幫助你避免犯錯(cuò)誤,并幫助你成為一個(gè)成功的亞馬遜賣家。

亞馬遜產(chǎn)品上架注意事項(xiàng)

●一定要熟悉銷售策略和賣家行為準(zhǔn)則、類別、產(chǎn)品和listing限制,以及產(chǎn)品詳細(xì)頁面規(guī)則。

●寫一個(gè)簡(jiǎn)短的(不超過100個(gè)字符),充滿描述性的標(biāo)題,包括品牌、系列、型號(hào)、產(chǎn)品類型、大小和顏色。如果是捆綁銷售的產(chǎn)品,請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)注明數(shù)量。

●盡可能使用制造商(EAN或UPC)發(fā)出的條形碼。如果你為已經(jīng)在亞馬遜上列出的產(chǎn)品創(chuàng)建產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面,則該頁面將被刪除。

●一定要添加清晰、準(zhǔn)確代表你的產(chǎn)品的圖像。使用白色背景,只顯示產(chǎn)品,即圖片中不顯示不屬于該產(chǎn)品的配件或其他產(chǎn)品。

●在產(chǎn)品描述中提供事實(shí)性和描述性的信息。

●在描述中包含產(chǎn)品的主要特性和屬性。如果適用,一定要包括產(chǎn)品型號(hào)和產(chǎn)品尺寸。

●仔細(xì)校對(duì)你的產(chǎn)品名稱和描述。

產(chǎn)品上架時(shí)應(yīng)避免的注意事項(xiàng)

●不要在標(biāo)題中包含任何可能被視為促銷信息的內(nèi)容。這違反了亞馬遜的規(guī)則,可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被暫停銷售。

●不要把特定的信息放在詳細(xì)頁面。產(chǎn)品詳情頁面被所有銷售特定產(chǎn)品的賣家使用,因此,在創(chuàng)建產(chǎn)品listing過程時(shí),必須添加特定于產(chǎn)品的任何信息(價(jià)格、條件等)。

●不要在產(chǎn)品listing中添加任何跳轉(zhuǎn)到你自建站的鏈接。亞馬遜嚴(yán)格禁止這樣做,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為平臺(tái)已經(jīng)為你提供了一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。

●不要在產(chǎn)品圖片中包含任何促銷信息。例如,產(chǎn)品名稱不能包含任何促銷信息(如“sale”或“20% off”)。

●不要忽略亞馬遜在你的產(chǎn)品listing中提供的要點(diǎn)(bullet points)。你可以通過這5個(gè)由100個(gè)字符組成的要點(diǎn)使用關(guān)鍵字來描述產(chǎn)品。它可以幫助吸引顧客購買你的產(chǎn)品。

實(shí)操分享

1、編寫描述性的標(biāo)題:重要的是你要盡可能地向買家提供有關(guān)你的產(chǎn)品的所有有價(jià)值和相關(guān)的信息。這樣的標(biāo)題將鼓勵(lì)買家點(diǎn)擊你的產(chǎn)品。標(biāo)題應(yīng)包含品牌、產(chǎn)品類型、顏色、大小、數(shù)量、材料或成分,以及產(chǎn)品線或系列(如適用)。

2、整合關(guān)鍵詞:標(biāo)題和產(chǎn)品描述應(yīng)該包含相關(guān)的關(guān)鍵詞。這意味著你應(yīng)該在產(chǎn)品上架之前進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。

3、避免填充關(guān)鍵字:盲目填充關(guān)鍵字不會(huì)幫助你在亞馬遜的搜索結(jié)果中獲得更高的排名,所以建議你使用與你的產(chǎn)品相關(guān)的信息。好的標(biāo)題很簡(jiǎn)潔,它們完全側(cè)重于描述項(xiàng)目的屬性。

4、遵循亞馬遜建議的產(chǎn)品標(biāo)題格式:在編寫產(chǎn)品標(biāo)題時(shí),你需要遵循一些常見的規(guī)則。例如:

●每個(gè)單詞的第一個(gè)字母要大寫;

●使用單詞,而不是縮寫來表示尺寸(例如inches、pounds等);

●不要使用像&這樣的特殊字符,除非它是商品或品牌名稱的一部分;

●用阿拉伯?dāng)?shù)字代替英文數(shù)字(例如用5代替five)。

(來源:超級(jí)李思婷)

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