你只需0.05秒即可為訪問你網(wǎng)站的用戶留下深刻印象。在這段時(shí)間內(nèi)，訪客可能在網(wǎng)站上停留更長(zhǎng)時(shí)間，進(jìn)行購物或離開你的網(wǎng)站尋找更好的選擇。因此，產(chǎn)品頁面是你網(wǎng)站中很重要的一個(gè)頁面。

一個(gè)有吸引力和有說服力的產(chǎn)品頁面能夠推動(dòng)可用流量的轉(zhuǎn)化并增加收入。本文將提供一些方法，讓你了解如何創(chuàng)建令人印象深刻的產(chǎn)品頁面，從而引導(dǎo)訪客進(jìn)入銷售漏斗。 

1、產(chǎn)品頁面需要包含的內(nèi)容

為了創(chuàng)建一個(gè)能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品頁面，你應(yīng)該了解產(chǎn)品頁面的結(jié)構(gòu)。你的電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)在每個(gè)產(chǎn)品頁面上包含下述元素，從而提高將流量轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。 

令人印象深刻的產(chǎn)品圖像

你需要使用具有360度、可縮放和快速查看產(chǎn)品的高質(zhì)量圖像，這將為你的潛在客戶提供足夠的詳細(xì)信息，解決他們的疑慮。此外，如果產(chǎn)品有多種顏色可供選擇，那么建議你提供包含這些顏色的圖像，以便購物者準(zhǔn)確了解他們能獲得什么樣的內(nèi)容。

例如，Abercrombie&Fitch給客戶提供足夠的產(chǎn)品圖片，從而讓避免購物者省去了在購買前去實(shí)體店查看實(shí)體產(chǎn)品的麻煩。 

高質(zhì)量的產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述要包括能夠給客戶提供幫助的清晰的產(chǎn)品說明，讓他們清楚了解產(chǎn)品。 產(chǎn)品描述看上去不應(yīng)該帶有過多的促銷氣息，因此，你要避免使用俗氣的陳詞濫調(diào)、技術(shù)術(shù)語和復(fù)雜的詞匯，只需保持產(chǎn)品描述專業(yè)并且易讀。

例如，The Man Company使用了精彩的詞匯來分享其產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)，并為產(chǎn)品規(guī)格、成分和評(píng)論單獨(dú)制作標(biāo)簽。他們還在描述中添加了一個(gè)部分，向客戶解釋應(yīng)該如何使用該產(chǎn)品。

比如相機(jī)這種產(chǎn)品，跟買家談?wù)摳鞣N拍攝模式，如光圈優(yōu)先、快門優(yōu)先和手動(dòng)，對(duì)潛在的買家來說沒有任何意義。相反，提到使用光圈優(yōu)先模式的好處，比如告知客戶在使用相機(jī)對(duì)焦物品時(shí)使用這種模式可以讓背景變得模糊，這種描述對(duì)普通人來說會(huì)更有意義。 

產(chǎn)品價(jià)格

你需要確保使用了大的字體和對(duì)比色使產(chǎn)品價(jià)格突出，你還可以將其置于行為號(hào)召用語附近，以便讓購物者快速做出購買決定。

你可以看看Ikea在產(chǎn)品頁面上如何通過調(diào)整字體大小，使其從其他元素中脫穎而出。純黑色字體顏色與鮮艷的藍(lán)色、灰色和橙色行為號(hào)召用語按鈕形成了鮮明對(duì)比。

客戶評(píng)論和評(píng)分

一項(xiàng)調(diào)查顯示，有93%的客戶進(jìn)行購物決策時(shí)會(huì)受在線產(chǎn)品評(píng)論影響。因此，在你的產(chǎn)品頁面上收集和顯示客戶評(píng)論非常重要，這可以使訪客能夠做出對(duì)你有利的決定。

添加到購物車的按鈕

產(chǎn)品頁面的主要目的是說服購物者購買你的產(chǎn)品，因此，“添加到購物車”或“添加到購物籃”按鈕應(yīng)該是此頁面上主要的元素之一。Etsy就使用了具有對(duì)比色的大型添加籃按鈕。

確保你的內(nèi)容能解決客戶關(guān)注的問題

客戶有各種各樣的顧慮。比如產(chǎn)品什么時(shí)候到貨？退貨政策是怎樣的？運(yùn)費(fèi)是多少？網(wǎng)站是否安全？ 解決這些問題將幫助你贏得客戶的信任，并能說服他們進(jìn)行購買。

例如，添加信用卡或電子錢包的LOGO，以幫助客戶了解你的網(wǎng)站對(duì)于在線交易是安全的。同樣，在尺寸選項(xiàng)附近添加尺寸表可以幫助客戶為自己選擇合適的尺寸。

Forever 21和GAP在線時(shí)尚商店就很好地解決了客戶迫切想知道的問題，如產(chǎn)品尺寸、運(yùn)輸和折扣。 

2、保持產(chǎn)品頁面簡(jiǎn)潔

大多數(shù)電子商務(wù)商店會(huì)堆砌帶有文本和考慮不周的產(chǎn)品頁面，這些產(chǎn)品頁面堆砌了大量核心消息和行為號(hào)召用語。雖然產(chǎn)品頁面包含產(chǎn)品說明、客戶評(píng)論以及圖像或視頻至關(guān)重要，但這樣做的同時(shí)要保持頁面干凈整潔，從而為訪客創(chuàng)造令人滿意的瀏覽體驗(yàn)。

Nike在其產(chǎn)品頁面中使用了極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，同時(shí)提供多種自定義選項(xiàng)。 

3、包含產(chǎn)品視頻

與其他形式的內(nèi)容相比，視頻是一種更好的媒介。Wyzowl的年度視頻營銷狀況調(diào)查顯示，68%的人更喜歡通過觀看視頻來了解產(chǎn)品。此外，與長(zhǎng)視頻相比，短視頻（少于90秒）的客戶留存率高達(dá)59%，長(zhǎng)視頻僅保留了14%的觀眾。

一個(gè)好的產(chǎn)品頁面包括視頻以及圖像和文字，以吸引興趣并將購物者轉(zhuǎn)化為買家，因此你需要讓你的產(chǎn)品視頻簡(jiǎn)短明了，合并品牌標(biāo)識(shí)以加強(qiáng)品牌形象并使你的視頻更易識(shí)別。此外，你要記住在視頻結(jié)尾設(shè)置標(biāo)題卡、配音或按鈕的形式包含行為用語，以便讓觀眾了解你希望他們采取的操作。

BlenderBottle通過讓運(yùn)動(dòng)員參與來使視頻人性化，從而將視頻連接到努力工作和克服失敗的主題。他們還巧妙地將他們的LOGO合并到視頻中以增強(qiáng)他們的品牌形象。

Torrid是一個(gè)流行的大型時(shí)尚在線商店，在其產(chǎn)品頁面上使用視頻來吸引觀眾并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

4、顯示推薦產(chǎn)品

在產(chǎn)品頁面上顯示相關(guān)或推薦的產(chǎn)品不僅可以幫助購物者欣賞你的產(chǎn)品，還可以說服他們購買更多產(chǎn)品，從而提高平均訂單價(jià)值（AOV）。實(shí)際上，你可以使用產(chǎn)品推薦來顯示相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)行向上行銷和交叉銷售。

亞馬遜是使用產(chǎn)品推薦來提升平均訂單價(jià)值的專家。 

相關(guān)產(chǎn)品

顯示相關(guān)產(chǎn)品的目的是說服顧客購買除了他們當(dāng)前正在觀看的物品之外的物品。 Zalando利用相關(guān)產(chǎn)品功能展示其精美的時(shí)裝產(chǎn)品，并說服客戶購買更多產(chǎn)品。

向上行銷產(chǎn)品

向上行銷產(chǎn)品是你希望客戶購買的產(chǎn)品，而不是他們目前正在查看的產(chǎn)品。推薦的向上銷售產(chǎn)品價(jià)值更高、質(zhì)量更好，并具有其他功能，你可以使用這種策略鼓勵(lì)顧客花更多錢。

以下是百貨商店梅西百貨公司（Macy's）創(chuàng)造的向上銷售的一個(gè)例子。

交叉行銷產(chǎn)品

這些產(chǎn)品推薦可以放在產(chǎn)品頁面或購物車中，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行沖動(dòng)購物。Bed Bath&Beyond就使用交叉行銷來說服顧客購買他們沒有想到的商品。

推薦產(chǎn)品輪播允許電子商務(wù)賣家為其客戶提供多種選擇，以便他們有足夠的產(chǎn)品可供選擇。因此，在產(chǎn)品頁面上包含此部分將引導(dǎo)他們購買產(chǎn)品或?yàn)g覽推薦的產(chǎn)品以購買更多產(chǎn)品。

在你網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面上實(shí)施推薦產(chǎn)品時(shí)，要記住提供具有清晰圖像和準(zhǔn)確產(chǎn)品信息且能吸引點(diǎn)擊的產(chǎn)品標(biāo)題，以此在客戶正在查看的產(chǎn)品與推薦產(chǎn)品之間建立關(guān)系。

例如，英國在線時(shí)裝零售商ASOS推薦的配飾和其他服裝可以作為客戶所看到的產(chǎn)品的補(bǔ)充。

5、利用社交媒體的力量

42%的全球人口積極利用社交媒體與他人聯(lián)系、表達(dá)意見和購物，客戶越來越多地將社交媒體視為尋找產(chǎn)品推薦和購物的平臺(tái)。事實(shí)上，30%的在線購物者受到社交媒體平臺(tái)影響，并做出購買決定。

因此，令人印象深刻的產(chǎn)品頁面可以幫助你的社交媒體活動(dòng)取得成功，產(chǎn)品頁面不僅應(yīng)該包含你品牌的社交渠道，還應(yīng)允許購物者在各種平臺(tái)上共享產(chǎn)品。例如，F(xiàn)orever 21就曾鼓勵(lì)其受眾群體在社交媒體上分享和推薦產(chǎn)品。 

結(jié)論

令人印象深刻的電子商務(wù)產(chǎn)品頁面在說服訪問者在網(wǎng)站和商店停留更長(zhǎng)時(shí)間方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用 因此，運(yùn)行網(wǎng)站分析并使用上述信息來修改產(chǎn)品頁面能帶來效果。

這些簡(jiǎn)單的方法能幫助你向目標(biāo)受眾提供相關(guān)且有用的產(chǎn)品信息，使他們能夠完成購買過程。

（來源：雨果情報(bào)君）

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