還記得前年那個在廣交會現場破口大罵、被圍堵的老賴嗎？

參加去年春交會第三期的朋友們可能會對一件事印象深刻：一個美國騙子“買家”在廣交會展館內被捉到現行，被受害眾多中國供應商圍住，這個騙子竟然還公開辱罵中國人。據現場不完全統計，至少有十家被騙的外貿企業，金額多的達200多萬RMB。

今天就來整理曝光一下，這幾年來經常在廣交會出沒的騙子“買家”你一定要擦亮雙眼：

某鞋類、箱包行業的美國“買家”

公司名為J-L footwear和CRUNCH FOOTWER BEAM INTERNATIONAL

此人的操作模式：先忽悠供應商自己多牛X，給N多訂單，然后訂貨時流氓條款，以提單在供應商手上為由，故意說會延遲三四個月提貨。收貨后拖著一直不付款，玩失蹤。有供應商通過在他的ins上鬧才追到了貨款。

服裝行業美國買家

公司名稱是：RESEARCH & DEVELOPMENT LLC，網站：www.r-n-d.us

另有服裝品牌：Cool Kids Style Club，網站：www.coolkidsstyleclub.com

還有個公司：Squeezebox Design

地址：611 S. Brunside Ave Unit 303

Los Angeles, CA 90036 USA

Tel：323-314-2633

簽名如下：

網友@liberty1128 的被騙經歷是：

“2017年4月的廣交會上結實這位客人，是做兒童服裝的，問我訂了禮盒包裝，貨收到后，就不付尾款了，現在人都找不到，打電話也不接，由于金額不是很大（4000多美金），很難起訴他，看來是個老賴，大家小心。對于小單拼柜的，最好也是收到尾款發貨，很多老賴就是這樣，對于定制的產品，看準你不會退運，就給你假水單，讓你放貨。

某日用瓷器、家電、雜貨行業的香港地區“買家”

據網友@老黑貓 反饋，騙子有三個不同的公司，主要市場是危地馬拉，行騙手段是預付10%，剩下貨款不再付了，直接消失。

騙子信息如下：香港金禾公司 KAM  WOO CORP/SOLFA INT'L EXPORTCOMPANY/ NEWDRAGONINTERNATIONALTRADINGLTD/O/B HIMZ LOGISTICS LIMITED

BILL WONG、MICHAL 陳、WILLAM  WANG、SANG LIN、IRIS WONG（負責訂艙，直接把提單從船公司取走，玩消失）

網友@yangmorry 也被這家公司騙過，具體的經過是：

“我司是一家出口日用陶瓷的公司，每年我們都參加廣交會，在104屆廣交會上認識了金禾公司的BILL。2010年開始跟我們做陶瓷庫存生意，第一次定了兩個小柜子，付了20%的定金，分開走柜，目的港是去危地馬拉那邊，第一個柜子的提單出來后，我們就要他付款。他一直拖一直拖，拖了一個多月后把款付了，我們打了很多電話也發了很多郵件，也給了他很大的壓力，說還不付款我們要轉賣。應該是這個原因他才付了款。

既然到最后還是付了款，第二個柜子也已經包好了，也賣給他算了，經過半個月的催促，他又付了20%的定金過來，我們想既然第一次都付了，第二批應該也會付的，這是慢一點。所以第二個柜子我們也按要求發過去了。前期都很氣的說元旦前一定安排付款，結果也沒付?，F在這個單已經過去三個月了，發郵件啊，打電話都不接了。貨代也是他們指定的，也是一伙的。

早知道第二個柜子就應該讓他付了全款才發貨的。我們也找了香港的朋友打了他電話，不是說是打錯就是不接。

各位如果也做陶瓷庫存生意，如果也去參加廣交會，要千萬注意這個公司了，可千萬別跟他做。

”某新加坡母女“買家”

騙子名字叫做：Chloe Caslina Tan

這是網友@帶著蝸牛去奮斗 的被騙經歷：

“我司在2015年4月份的廣交會上面“有幸”結識了一對騙子，騙子的名字和名片如上。此人最開始來攤位，根本就不熟悉，看了下就說要下單，但是說出來的量很小，小到達不到我司的最低訂購量，我們也就拒絕了。但是這倆母女還是一直坐在攤位上堅持非要買，這個量是沒有辦法上線生產的，所以我們就只能安排和我們其他的同一個型號的訂單一起生產，出貨前也寄過去了產前樣予以確認，確認OK后才出大貨的。

剛收到貨的那幾天，他們就開始一直不停的找麻煩，說我們的貨物有問題，還發來壞車的視頻給我們，我們說OK，那我們就針對問題來解決問題，我們派工程師過去新加坡那邊看看到底怎么回事，他們剛開始不同意，要求退貨。（這批貨物是何其他訂單同一個型號，一起生產的，出貨前沒有問題的，我們也詢問了同批貨的其他客人，客人也告知我司沒有什么問題），所以鑒于事實，我們暫時不同意退貨，我們還是要求派人過去看貨，如果真的有問題，我們就退貨。但是騙子母女急了，堅決不同意，說讓我們先退錢。這個我們肯定也不能同意啊。接下來就是種種威脅，這就讓我司更加無法妥協了。

他們聲稱，不給錢，就去廣交會鬧事，發傳單，詆毀我司，說他們這邊有人有辦法讓我們公司關門。后來廣交會上他們確實來了，推著一輛被損壞的推車（懂的人一看就明白是新貨被人為損壞的），拿著標語牌， 帶著一堆傳單，邊走邊發，嘴巴還在吆喝。來到我們攤位后就一邊擋一個，不讓客戶進來，也不讓客人走過去，非得往人家手里塞傳單。這一切原因都是因為我們沒有如他們的意， 沒有直接賠貨又給錢他們。

最后到糾紛投訴站處理，處理結果也是要我們受害人去妥協，然后告知我，碰到這樣的人只能妥協，給錢息事寧人。參加廣交會十幾年、幾十屆，這是第一次遇到這樣的人和事，沒有處理經驗，最后妥協也只是想好好的參展，每年參展成本也不低，不想浪費寶貴的時間在不值得的人和事情上。

”某保加利亞“買家”

網友@BaileeDLQ 在2014年秋交會上結識了一個保加利亞買家，被騙經歷如下：

“客人很有意向購買我們的產品，當場談好，叫我晚上就發PI給他。付款方式客人希望少付點預付款，當時談的時候是說1000美金，老板當時覺得只要有預付款就能做，就答應了。但是廣交會回來后一直沒有聯系上這個客人。一直到2015年3月客人才又跟我聯系上，說想要下單，根據之前說好的做。還提出付款方式想做CAD，我們堅決不同意，客人又說起老板答應的預付1000美金的方案。

4月貨物基本準備完畢，我問客人要地址想寄些大貨樣給他，但是客人拒絕了，說不需要樣品讓直接出貨。我們的簽訂的合同是CIF的，4月25日走的COSCO的船，5月初，客人突然發郵件要求改目的港和收貨人，他的理由是：另外一個新的客人急需要這批貨，想要先把這個貨給新的客人。沒辦法，我們幫忙改了目的港和收貨人。

改完不到一個星期，船到港，客人遲遲不付款，催了又催，客人說這個新客人要求先看貨再付款。那為什么之前給你樣品你不要呢，這么來來回來郵件議論先付款還是先提貨，足足10天，沒有一點結果。

老板按捺不住了，要是客人不要貨，我們要把貨拉回來，那么堆場的費用每天100多美金要我們承擔了，這個費用有點嚇人的。于是找到了中信保，提供了一系列的資料?？腿诉@邊也發來了2封保證函，一封是客人自己的，一封是收貨人的。我們當時覺得后續如果把貨拉回來費用也是挺大的，也還是希望這個客人能付款收了這個貨。中信保一合計，說你們如果沒有下家，是可以先放單給買家的，他們會賠付60%的損失，還會去幫忙追討貨款。要的回來我們100%能收到貨款，要到多少按比例給我們分，要不到我們也只有60%。無奈，老板考慮再三，決定先放單給客人。

客人拿了提單提了貨，人間蒸發！?。。?！

以下是這個客人的印章和簽字，請大家注意了，如果遇見這個客人千萬小心，別上當受騙了！”

通過以上案例，我們可以總結出一些展會現場騙子“買家”的套路，請注意識別這樣的買家：

1. 買家對于價格、質量、交期等均不關注，最關注能否放賬，甚至會主動推薦企業投保出口信用保險；

2. 單筆交易金額較小，一般不會超過10萬美元；

3. 買家一般要求貨發第三方，提單發貨人按要求修改為對方指定的某公司；

4. 買家的公司成立時間短，或者根本查詢不到。

如果展會上認識的買家特別好說話，采購條件又很優惠，貨物備好后要求放賬，很可能就是個騙子了，紡織品、五金工具等標準化的產品，因為可轉賣性高，更成為這種詐騙模式的重災區。

讓買家加深印象的方式 = 展位前的拍照

想讓買家加深印象，最好的辦法是跟客戶在展位前拍個照。有買家說自己很 shy，那你接待的時候可以讓同事在旁邊偷拍一下，一來加深印象知道是哪個買家，談了什么，二是回來以后郵件里發給客戶，有圖有真相，客戶能在最短的時間里想起來我們是誰，攤位是什么樣子，談了什么產品。

展會上的名片 = 潛在的訂單

比如：一般公司能收 100 個左右名片，分到每個業務員手里的也就十多個，但是不要小覷這些名片，假設一期展位的費用是 10 萬塊錢，那么一個名片的價值至少也在 1,000 元左右。所以我們有必要花多點精力分類跟蹤一下，反正數量也不太多，還是可以跟蹤得過來的。

客戶級別劃分 = 玩轉展會的關鍵

按照展會上會談的深入程度來分類，分別進行跟進。

具體如下：

A 級別：當場已經下單簽了 PI 的，或者一些當場付了 USD 現金的客戶。

這種客戶可以被劃分為 A 級客戶，是意向最明顯的，所以回來后要馬上按照他們的要求準備資料，安排收款，協議生產等等。對于此種客戶，要特別小心溝通，一旦出現他遲不開證或不匯訂金的情況，請提高警戒，及時跟他溝通，看是否出現什么問題，采取相應的措施。

B 級別：詢問 item 特別多的，展會上筆記記了滿滿一大篇的客戶。

這些客戶在展會上可能談的比較投機，也會談到很多細節問題，一般問的產品與工廠細節越多，意向越顯著。對于這部分客戶回來后也是要馬上跟進，把展會上沒解決的疑問及時回復，索要的樣品要馬上準備寄送，及時跟進對樣品的檢測結果及定單情況。

這部分客戶也許最終沒有下單，但不能放棄，還是要一直聯絡下去，當作潛在客戶培養，有新的產品及時向他推薦，以后還是有合作的機會。

C 級別：對價格或條款有些異議的客戶。

在展會上可能會跟一些買家在某些條款上產生異議，比如價格、設計等。如果在展會上沒有妥協，建議回來后也不要馬上讓步，先用郵件或電話聯系起來，探探客戶口風，把自己不能妥協的利益點再做陳述，如果可以有實例或同行比較能說服客戶最好，實在行不通的情況下，再根據自己公司或工廠實際情況做調整。

D 級別：索要資料客戶和僅交換名片客戶。

有些客戶會索要樣品冊或者價格單，但可能參展商沒準備充分，展會回來后要馬上準備好發送，然后進一步跟進。不過也要提前判斷一下他們索要的目的是什么，是不是一些同行或者其它進行資料搜集的第三方。首次聯系后過了幾個星期，可以進行第二次聯系（如發 E-mail）。當然跟進客戶也要注意溝通方面的問題，不要太心急，注意說辭，把對方當成朋友。比如可以勾起對方回憶，甚至附上合影或者產品及自己攤位照片等等。（來源：深圳外貿圈）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。