免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-10-18 09:36
一提起當下國內最火的視頻營銷平臺大家會想到抖音。據抖音官方數據統計，抖音當下日活躍用戶已達2.5億。而在國外也有一款日漸興起的熱門短視頻營銷平臺——TikTok，也就是國際版抖音。據官方統計目前使用TikTok的用戶已達8億多，由此可見在TikTok投放廣告，也是出海企業可實現品牌推廣的重要平臺之一。那TikTok廣告樣式如何，投放TikTok廣告的效益會達到什么樣的效果呢？下面小編就以某品牌手機客戶借助TikTok廣告，2天輕松實現百萬展現量，視頻點擊率14.82%并且平均每次播放量費用低至1分的成功案例和大家一一分享。
一. 客戶現狀與訴求
在與客戶溝通后了解到，該客戶想在東南亞市場推廣一款智能手機的新機型，主要賣點在于其使用功能、場景以及其雅致的外觀，與所有開展海外市場的企業一樣，客戶希望可以在短時間內實現可觀的產品訂單量。
據了解，客戶的手機品牌公司在東南亞市場是具有一定影響力的，而且口碑很好，很受當地市場受眾歡迎。不過在東南亞市場，智能手機普及率在65%-70%之間，如何使廣告投放更加精準，就是一個難題。而且智能手機并不是當地市場的生活必需品，如何使觀看者產生轉化也是擺在面前的一個難題。
二. TikTok開屏廣告
考慮到產品的特殊性，我們總結出，搜索廣告和展示廣告適合作為主要投放渠道，最有可能購買產品的潛在客戶要具備三點要素：使用智能手機、有一定經濟實力、接受新鮮事物。所以我們為客戶投放了已成功進軍東南亞市場的國際版抖音——TikTok的開屏廣告。
原因有：
1.TikTok目前在東南亞的使用APP排名中，位居前10，投放TikTok開屏廣告可以使廣告獲得高展現量；
2.在東南亞市場中18-24的年輕人人口占據總人口的30%，而且據了解TikTok在Google Play上已獲得4.5的評分，可見該市場用戶對于接受新鮮事物的能力較強；
3.TikTok開屏廣告具有可跳轉功能，可使潛在客戶直接跳轉至購買界面，簡化購買流程，有效避免因購買流程繁瑣而損失購買用戶。
三. 投放廣告
在確定好投放平臺和投放廣告形式后，就開始考慮廣告投放素材和廣告形式的定向。客戶想要推廣的這款智能手機機型，具有指紋解鎖功能，還有就是其機身顏色極具個性色彩。如何使廣告更具代入感和更具說服力呢？
1.場景化帶入
TikTok在東南亞市場是一款較具生活色彩的APP，用戶一般使用其分享生活。由此，廣告創意的片頭，以時長1s的雙手鋼琴演奏吸引用戶，第2s和第3s特寫也在于手部展示指紋解鎖功能。而后展示手機的第一款顏色，以及演員演示生活化手機自拍場景以及拍照成片效果，最后通過鏡頭轉換，切換使用場景及第二款主推顏色，使手機顏色和場景貼合避免用戶跳出感，總體時長12s。
2.明星效應
除了展示手機的使用功能和貼近用戶使用場景使用的畫面展示外，演員邀請的是在東南亞市場，很受歡迎的女明星，這樣對于東南亞市場的用戶來說具有親和力，在一定程度上可以提高廣告的完播率。
3.廣告語
在視頻展示的標題中，是手機的宣傳語，即為手機兩款顏色的贅述，使用戶在觀看視頻時更具代入感。
4.開屏廣告形式
在廣告投放后，用戶可以通過點擊開屏廣告中的“Shop Now”或視頻頁面，可直接跳轉至客戶購買手機商城頁面，頁面除了展示廣告中的手機型號外，還有其他型號，可以給用戶更多選擇。這樣給用戶最簡單化的購買流程和最人性化的選擇，促使用戶完成購買行為。
5.素材要求
這里也分享給大家一些關于開屏廣告的相關要求：
素材要求：9:16/1:1/16:9短視頻
支持格式：.mp4/.mov/.mpeg/.avi格式，碼率≥ 2.5Mbps, 分辨率≥ 720 * 1280, 推薦文件大小≤ 500 MB
廣告描述：支持12-80個英文字符（6-40個中/日文字符）。不允許使用特殊表情符號（Emoji，不允許使用“{ }”，不允許使用“＃”）
如有涉及到人物，如明星。廣告主需要提供人物授權哦~可以是代言人的授權說明或者是當地第三方媒體對代言人的新聞報道。
四. 廣告成效
那么在TikTok投放廣告的具體效果如何呢？與傳統的谷歌廣告相比，廣告成效會可觀嗎？
客戶目前在TikTok投放2天，獲得人群觸達次數已達上百萬人次，其中：視頻點擊率CTR是14.82%;平價每次點擊費用是0.06元；平均每次總覆蓋人數費用：0.02元；平均每次播放次數費用：0.01元；平均每次播放人數費用：0.02元。由此可見，整個廣告是性價比非常高的，短時間內就可獲得如此高的成效。
五. 信息流廣告
在TikTok的廣告展示中，除了開屏廣告還有信息流廣告，信息流廣告與開屏廣告不同。
信息流廣告是將廣告展示在TikTok的“推薦”的信息中，這樣對于正在翻看視頻的用戶來說，會潛意識以為這是一個普通的視頻，以此提高廣告的完播率，而用戶觀看時間越長也就越了解我們的產品或服務。當用戶點擊頭像/廣告描述/廣告條/左滑就可以讓用戶進入登錄頁面（Landing Page），由此提高廣告的轉化率。
Tips：信息流廣告時長：5~60秒短視頻。
六. 不同類別廣告
使用不同的廣告元素
廣告點擊次數的多少，直接影響著用戶轉化率。那么如何獲得更多點擊次數呢？下面分享給大家一些可以加大用戶點擊的元素：
電商類：添加價格、產品、促銷、真人模特等，這四種元素同時使用，可以加大用戶的購買欲；
游戲類：最好使用第一人稱視角、近景、特效、細節展示，這樣可以使用戶更有代入感，進而產生下載體驗的想法；
工具類：使用警告、進程圖、效果圖等元素，更加吸引用戶的注意力和信服力；
旅游類：使用清新自然圖，人物狀態圖等元素，讓用戶在觀看時，可以盡量心生愉悅，再配上號召性用語如“等你來”這樣詞語，可以提高用戶詢盤量。
經過2天的開屏廣告投放，就為客戶帶來了14.82%的點擊率，在后面的投放形式中，也會逐步加上信息流廣告形式，已力求幫助客戶實現更多廣告轉化率。（來源：絲路贊學院）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
