亞馬遜的廣告客戶常常會落入這樣的陷阱：只追求PPC策略或有機SEO(搜索引擎優化)策略。但事實證明，一個優秀的亞馬遜PCC工作人員需要對SEO略知一二，也應該對PPC有扎實的了解。

雖然SEO和PPC這兩種策略獲得流量的方式不同，但它們實際上并不相互競爭。可以把它們看作是同一枚硬幣的兩面，對PPC有用的東西對SEO也有用，反之亦然。

讓我們分析一下這兩種策略，并找出如何將它們結合在一起以促進增長并創建新的參與類型。下面是本文要介紹的內容：

1、亞馬遜SEO和PPC之間的區別

2、亞馬遜SEO排名因素

3、PPC如何促進有機增長

1、亞馬遜SEO和PPC之間的區別

無論你使用的平臺是Facebook、谷歌還是亞馬遜，都有一些特定的策略可以很好地交叉運用，也有一些不能交叉使用。一般而言，如果你能將有機技術應用到付費流量的領域，那么你就處于有利位置。

讓我們分析一下為什么這是有利的。有機技術通常會提高點擊率(CTR)和參與率等指標。如果你遵循相同的原則并將其應用于付費廣告，那么會有更多的人與你的廣告進行互動。

但是，你不能復制粘貼完全相同的SEO和PPC策略。

我們將向你展示：如果你嘗試對SEO和PPC使用相同的關鍵字策略會發生什么。

注意關鍵字轉儲

亞馬遜廣告的一個主要問題是人們沒有意識到PPC關鍵字策略與SEO關鍵字構建有很大的不同。

讓我們為該示例設置場景。你準備推出一個新產品，所以你開始使用搜索引擎優化關鍵字研究工具。該工具會顯示大約500個術語，這些術語在構建產品頁面和推動有機流量方面非常有用。

如果你在關鍵字研究工具中輸入“Kitchen”，則可能會出現上圖的這些結果。

但是，當需要創建“贊助商產品”廣告系列時，大多數賣家通常會將500個關鍵字作為搜索詞列表。

注意，這些術語根本沒有優化。它們只是與你的產品相關的術語列表，并且尚未對這些列表進行關鍵字研究以完善或過濾效果不佳的關鍵字。

此關鍵字轉儲會對你的廣告系列造成嚴重破壞。

你將不可避免地產生數百個沒有展示次數的關鍵字，亞馬遜從未對此進行索引，而且這些關鍵字都是不相關的。

如你所見，將有機技術完全從SEO復制到PPC會導致災難。那么我們如何解決這個問題呢？有沒有什么方法可以方便地將SEO技術轉化為PPC？要回答這些問題，我們必須深入了解研究亞馬遜SEO排名因素的工作原理。

2、亞馬遜SEO排名因素

當你在亞馬遜上發布一款新產品時，比如iPhone充電器，亞馬遜需要確定這款產品與其他數十億款產品的搭配。

為此，亞馬遜主要考察兩大因素：相關性和可購買性。

（1）相關性

相關性評分來自你的關鍵詞和其他描述性數據。它包括以下因素：

產品標題；

描述；

圖像元數據；

你撰寫的有關產品的其他字詞。

SEO的這一部分全部是關于優化數據的，這樣人們就可以更容易地找到你的產品。但是，當你首次發布一個新產品時，你并沒有關于轉換內容的數據。

要解決這個問題，你需要做一些關鍵字研究。你可以手動執行此操作或使用關鍵字研究工具（例如Ad Badger）。你還可以使用搜索量和難度等級信息決定哪些關鍵字適合你。

找到首選關鍵字后，將要排名的關鍵字插入產品頁面的突出區域。

對于難度非常高的關鍵字，例如“kitchen”，僅在產品頁面上添加這些關鍵字是不夠的。你還將與其他以“kitchen”為關鍵字的產品競爭。

在這種情況下，亞馬遜需要考慮更多的排名因素，而這正是可購買性發揮作用的地方。

（2）可購買性

可購買性是推動消費者轉換和購買產品的主要動力。它包括以下因素：

價格；

標題和描述的風格；

圖像的吸引力；

審核質量；

添加到購物車的頻率；

……

高相關性有助于人們發現你的產品，但它并不保證會產生任何實際的轉換。你可能會獲得高流量，但如果人們因為高價格或不美觀的圖片而立即離開，那么你之前所做的努力或許都白費了。

在自然轉換開始之前，你需要為產品創建強大的相關性和可購買性。

擁有強大的自然展示機會將有利于你的付費廣告，但還有一個方法是使用PPC提高有機流量。

3、PPC如何促進有機增長

首次發布新產品時，即使你的產品是高度相關的，但是如果沒有評論、沒有歷史記錄，它也不會出現在搜索結果的頂部。新產品固有的低可購買性將阻礙其排名。

解決這個問題的一個方法是使用付費廣告，以便將你的listing提高到搜索結果和其他區域的頂部。

強有力的PPC廣告系列可以使你的產品迅速進入消費者的視野，從而有機會迅速提高其可購買力性。

從本質上講，這就是賣家向亞馬遜付費以自然而迅速地增加可購買性的原因。此外，亞馬遜還建立了一些實際數據，可用于重新優化你的SEO因素。

使用PPC數據重新優化SEO

當你沒有更多關于產品性能的數據時，使用關鍵字工具進行研究是好方法。一旦你的產品啟動了PPC廣告系列，你將獲得實際的效果數據。

你可以使用PPC數據查看哪些因素有效，哪些因素無效，從而重新優化你的產品listing。

假設你正要推出一款新的金屬湯匙產品。廣告運行初期，“金屬湯匙”（metal spoon）似乎是一個不錯的、直截了當的關鍵詞。然而，在運行了PPC廣告系列之后，你會發現“金屬湯匙”并不是那么好。因為競爭太激烈了，轉化率很低。

根據PPC的數據顯示，“鋁制露營勺”是一個更高的轉換關鍵字。事實上，如果你調整整個listing以包含更多的關鍵字，產品的轉化效果會更好。

關鍵要點

是時候縮小亞馬遜SEO和PPC之間的差距了，了解他們的工作原理，通過兩種不同的策略以實現相同的目標。

（來源：跨境電商BB機）

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