如何提高商家力（商品力）？

7月5號，阿里巴巴國際站站推出國際站商家星等級3.0版本，把定制品跟快速交易品場景單獨(dú)分出來，整個(gè)星等級評定層級升級為商家力（商品力），營銷力，交易力，保障力四個(gè)部分來評判優(yōu)商優(yōu)品，商家獲取能力，成交轉(zhuǎn)化效果，質(zhì)量以及買家體驗(yàn)。從三星新增四星跟五星。星級從以前僅僅是作為采購節(jié)的門檻和一些權(quán)益的獲得，而沒有實(shí)際的很大作用，變?yōu)殚_始對搜索有權(quán)重的加權(quán)，所以商家需要越來越重視商家星等級。

所以今天就來講講商家力（商品力）這個(gè)評定層級。

非直接下單品：

直接下單品：

不管是直接下單品還是非直接下單品，都含有兩個(gè)指標(biāo)：商家成長平均分跟實(shí)力優(yōu)品數(shù)，這就是阿里巴巴國際站推出的新版商品評估及商品分層體系。

推出原因：

當(dāng)網(wǎng)站的多數(shù)商品都是“精品”的時(shí)候，隨之而來的問題是，“精品”其本身的意義也會(huì)逐漸弱化甚至喪失。因此無論規(guī)則也好，政策也罷，其合理性的存在，一定是建立在相對應(yīng)的時(shí)間階段和背景環(huán)境基礎(chǔ)之上的。

具體內(nèi)容：

直接下單商品和非直接下單商品有不同的商品成長分評分體系，對應(yīng)商品成長分定義中的三大維度及其對應(yīng)數(shù)據(jù)指標(biāo)詳解如下：

我們來看一下這兩個(gè)指標(biāo)的一個(gè)官方解釋：

商家成長平均分：網(wǎng)站通過對商品的內(nèi)容表達(dá)，效果轉(zhuǎn)化，商品服務(wù)三個(gè)維度下的多項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行綜合評定后的量化分值

商品成長分帶來的新版商品分層體系

實(shí)力優(yōu)品：即商品成長分≥80分，且非重復(fù)鋪貨的商品；

潛力產(chǎn)品：即原精品層級中商品成長分＜80分，且非重復(fù)鋪貨的商品；

普通產(chǎn)品: 非重復(fù)鋪貨產(chǎn)品且滿足以下任一條件：3.5分≤產(chǎn)品信息質(zhì)量分＜4分的最近90天為零效果產(chǎn)品，或 2分≤產(chǎn)品信息質(zhì)量分＜3.5分；

低質(zhì)產(chǎn)品: 產(chǎn)品信息質(zhì)量分＜2分，或者該產(chǎn)品為重復(fù)鋪貨產(chǎn)品

實(shí)力優(yōu)品的權(quán)益：實(shí)力優(yōu)品指商品成長分≥80分的優(yōu)質(zhì)商品；同時(shí)，也是網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)推廣和運(yùn)營的商品，形式包括不限于各類營銷活動(dòng)，專區(qū)，榜單，以及專屬標(biāo)識，流量傾斜，櫥窗加權(quán)等相關(guān)權(quán)益；因此，通過對商品成長分的提升，并且讓店鋪內(nèi)更多商品達(dá)到實(shí)力優(yōu)品的層級，有助于獲取更多流量曝光和成交機(jī)會(huì)

位置：My Alibaba-產(chǎn)品管理-產(chǎn)品成長管理

我們來分析一下這個(gè)界面：

直接下單的定義：只要發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候選擇支持在線下單就算直接下單品

非直接下單：發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候選擇不支持在線下單就算非直接下單品

商品成長分：系統(tǒng)按照內(nèi)容表達(dá)，效果轉(zhuǎn)化，商品服務(wù)三個(gè)指標(biāo)來給你計(jì)算的商品成長分

所有內(nèi)容指標(biāo)的計(jì)算時(shí)間維度可以看截圖：

接下來我們看看評判商品成長分的三個(gè)指標(biāo)的具體內(nèi)容：

內(nèi)容表達(dá)

直接下單品：

非直接下單品：

其實(shí)以上我們我們做到比較簡單，發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候控制一下產(chǎn)品質(zhì)量分，然后盡量發(fā)布規(guī)格品以及RTS產(chǎn)品。

商品服務(wù)

直接下單品：

非直接下單品：

針對非直接下單品里面的是否提供定制服務(wù)跟是否提供樣品服務(wù)，我們在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候都是可以進(jìn)行選擇的，如下

是否提供定制服務(wù)在產(chǎn)品發(fā)布最低端：

是否提供樣品服務(wù)：

其實(shí)也是比較好做到的，但是可能有一部分人某一個(gè)點(diǎn)可能做不到，比如提供不了樣品服務(wù)，其實(shí)也沒關(guān)系，實(shí)力優(yōu)品的分?jǐn)?shù)是綜合以上三個(gè)指標(biāo)得分來評判的，所以并不是說全部都得滿足才可能是實(shí)力優(yōu)品。甚至說這個(gè)版塊都不符合，也有可能是實(shí)力優(yōu)品。

至于樣品訂單數(shù)就不是我們目前能夠把控的。

效果轉(zhuǎn)化

直接下單品：

非直接下單品：

至于效果轉(zhuǎn)化版塊，我觀察了所有的實(shí)力優(yōu)品發(fā)現(xiàn)，一定得有詢盤數(shù)或者支付買家數(shù)，才有可能是實(shí)力優(yōu)品。

所以按照我們以前的基本操作以及以上幾點(diǎn)的優(yōu)化，基本上商家成長平均分可以達(dá)到五星平均，有難度的是提高實(shí)力優(yōu)品數(shù)。

接下來就教大家怎么樣去發(fā)現(xiàn)有潛力成為實(shí)力優(yōu)品的產(chǎn)品：

針對直接下單品：我們可以去訂單管理，查看我們直接下單品里面有支付買家數(shù)的產(chǎn)品，看是否已經(jīng)是實(shí)力優(yōu)品，如果還不是，進(jìn)行優(yōu)化，有很大的機(jī)會(huì)可以成為實(shí)力優(yōu)品。

針對非直接下單品：我們?nèi)ノ业漠a(chǎn)品里面，切換到數(shù)據(jù)視圖

然后我們在里面找我們有反饋的產(chǎn)品，然后進(jìn)行優(yōu)化。

注意：

1. 并不是所有指標(biāo)都要達(dá)到才能成為實(shí)力優(yōu)品（舉例：有很多實(shí)力優(yōu)品商品服務(wù)這塊都不符合，依然是實(shí)力優(yōu)品）

2. 根據(jù)自己的商品以及公司實(shí)際情況把能達(dá)到的盡量達(dá)到

3. 不要為了實(shí)力優(yōu)品而盲目追求實(shí)力優(yōu)品：實(shí)力優(yōu)品是阿里巴巴在數(shù)據(jù)層面給告訴商家哪些品有數(shù)據(jù)，或者可以作為主推款等，但是依然也是為我們的爆款策略或者公司策略做服務(wù)，所以不要盲目追求實(shí)力優(yōu)品數(shù)量

4. 跟以前一樣把最基礎(chǔ)的優(yōu)化做好，把爆款策略落實(shí)，不用太去關(guān)注這個(gè)指標(biāo)，依然可以把商家力或者商品力做到很高的分?jǐn)?shù)

（來源：理清外貿(mào)）

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