本期的百萬美金案例,我們將和各位賣家探討如下幾個(gè)問題:1)亞馬遜產(chǎn)品品牌化的重要性 2)如何進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品商標(biāo)調(diào)研 3)是否需要為自己的 FBA 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。首先讓我們再次重申,Greg 和 Rolando 都不是法律專業(yè)出身,且 Jungle Scout也不具備給各位賣家朋友提供專業(yè)法律意見的資質(zhì),在百萬美金案例中給出的建議都是基于 Greg 和 Rolando 作為亞馬遜大賣的經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合為了完成本期百萬美金的錄制專門咨詢了商標(biāo)方向的律師Suzi Hixon的意見。現(xiàn)在讓我們逐一來討論這些問題:
亞馬遜產(chǎn)品品牌化的重要性
各位賣家一開始在亞馬遜賣家登陸平臺(Amazon Seller Central)上需要兩個(gè)品牌名稱,其一是店鋪名稱,其二是產(chǎn)品的品牌名。
店鋪名稱
客戶可以看到店鋪名稱,但是說實(shí)話大部分客戶并不知道店鋪名稱在哪;其次大多數(shù)客戶會(huì)直接在亞馬遜首頁搜索商品類型,而不是店鋪名稱,因而店鋪名稱一般是不會(huì)影響到客戶的購買決定的。
通過 Keyword Scout也可以看到,查找知名大牌的搜索量,依舊會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶搜索的是產(chǎn)品類型;其次是看看哪個(gè)賣家的價(jià)格好、好評多、圖片美觀等等,這也正是許多 FBA 賣家可以在亞馬遜上大賣商品獲得成功的原因。所以各位賣家在考慮店鋪名稱的時(shí)候,更應(yīng)該考慮讓店鋪名稱更加的大眾化,不必是產(chǎn)品名稱或者品牌名稱。因?yàn)檫@樣可以給各位賣家的店鋪帶來更多的靈活性,在同一個(gè)店鋪下發(fā)布其他的產(chǎn)品品牌或者出售其他類型的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子來說,Greg 的百萬美金產(chǎn)品發(fā)布的店鋪的名字就是 Jungle Creations, 非常大眾化的名字,而且可以發(fā)布各種不同類型的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的品牌名
產(chǎn)品的品牌名可比店鋪名稱重要多了,建議各位賣家選擇一個(gè)強(qiáng)有力而且吸引人的名字,一個(gè)可以一路延續(xù)下去的名字。Greg 和 Rolando 都建議選擇一個(gè)比較有原創(chuàng)性的名字,例如像 Google、Twitter 這樣的名字原來都是在英文字典中沒有的單詞。
我們現(xiàn)在拿 Jungle Scout 的名字和大家舉個(gè)例子,Greg 覺得 Jungle Scout 這個(gè)品牌名和產(chǎn)品/服務(wù)/品牌的象征相關(guān)。首先選擇 jungle (熱帶叢林) 是因?yàn)楹?amazon (南美洲大河——亞馬遜河)有相關(guān)性,其次 scout 是尋找、搜索、偵查的意思,剛好符合Jungle Scout在亞馬遜上尋找產(chǎn)品、尋找機(jī)會(huì)的品牌設(shè)定。英文不是大家的母語,但是不要擔(dān)心,Jungle Scout 貼心的為大家篩選了一些市面上專門的創(chuàng)建品牌名稱的工具,以及一些提供創(chuàng)意的方法:
· Namestation – 提供品牌名的創(chuàng)意,可用選擇不同的選項(xiàng),比如復(fù)合詞、商業(yè)名稱等等附加關(guān)鍵詞。
· Namemesh – 一個(gè)有趣的工具可以將不同的單詞拼接起來形成獨(dú)一無二的名字。
(Namemesh 除了可以幫大家找到有創(chuàng)意的品牌名稱之外,可以在一開始就一目了然域名是否可以使用,或者存在被占用的行為。這點(diǎn)是非常重要的,因?yàn)?
1)為了保護(hù)大家的品牌,.com 的域名可以防止其他人使用這個(gè)域名;如果其他人使用這個(gè)域名,而大家又打算長期發(fā)展這個(gè)品牌,很有可能其他人就會(huì)要求一筆高價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
2)其次如果.com 可用,說明很有可能沒有人使用這個(gè)商標(biāo)。在當(dāng)今社會(huì),并不是很多人傾向于注冊商標(biāo),但都愿意擁有.com 的域名。
3).com 是首選域名,盡管還有.info, .biz 等域名,但都沒有.com 頂級域名來得重要。
友情提示:可供購買.com的平臺有www.godaddy.com/ www.knowem.com/ www.namechk.com 等)
· 采用在線電子詞典或者同義詞工具搜索類似產(chǎn)品的名稱。
· 直接在谷歌圖片搜索中收集圖片,進(jìn)行創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴。
· Jungle Scout Keyword Scout 同時(shí)也可以幫助各位賣家搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量,讓大家借鑒更加地道的表達(dá)方式,并由此選出適合的名字。
由于篇幅的關(guān)系,本期的百萬美金案例分享暫時(shí)先告一段落,不要走開請持續(xù)鎖定我們獲取更多關(guān)于產(chǎn)品名、外包裝和商標(biāo)等相關(guān)必備知識盤點(diǎn)哦! 大家可以馬上試試我們在文中推廣的免費(fèi)工具,立刻給自己產(chǎn)品選一個(gè)酷炫的產(chǎn)品名吸引客戶的眼球哦!(來源:JungleScout槳歌)
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