你是否考慮過在亞馬遜上銷售,但你不確定該遵循亞馬遜的哪種業(yè)務(wù)模式?可能你不滿意你目前的模式所帶來的利潤,或者正在考慮轉(zhuǎn)向另一個(gè)更有利可圖的解決方案。
在本文中,我們將介紹一些流行的亞馬遜業(yè)務(wù)模式,描述常見的優(yōu)缺點(diǎn),并提供一些可以用來提高績效的工具。
亞馬遜的業(yè)務(wù)模式是根據(jù)難度和努力程度進(jìn)行分類的,從適合新手的方法開始,然后轉(zhuǎn)向更適合老賣家的方法。
●代發(fā)貨
●零售套利
●批發(fā)
●私有品牌
●廠家直銷
代發(fā)貨是指亞馬遜賣家從零售商或批發(fā)商那里購買產(chǎn)品,訂單直接發(fā)送給客戶。這種方法需要較少的時(shí)間和金錢,因?yàn)槟悴惶幚懋a(chǎn)品,運(yùn)輸由零售商負(fù)責(zé)。
代發(fā)貨的關(guān)鍵是找到合適的供應(yīng)商,例如提供配送服務(wù)的在線批發(fā)商。
這種方法的問題在于你無法控制產(chǎn)品,而且在準(zhǔn)備和發(fā)貨時(shí),所要遵循的亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)變得很復(fù)雜。
而且,由于你只在買家已經(jīng)購買之后才下訂單,因此可能會(huì)導(dǎo)致長時(shí)間的處理,甚至無法配送訂單。
優(yōu)勢(shì)
●幾乎無成本,且無需囤積庫存。
●簡單而快捷的啟動(dòng)模式。
劣勢(shì)
●對(duì)包裝和運(yùn)輸沒有質(zhì)量控制。
●處理訂單所需時(shí)間更長,甚至有無法配送的風(fēng)險(xiǎn)。
所需工具
●采購:使用帶有供應(yīng)商目錄的研究工具尋找合適的供應(yīng)商
●幫助臺(tái):管理與買家和供應(yīng)商的溝通是成功的關(guān)鍵,所以你應(yīng)該使用一個(gè)結(jié)合了亞馬遜信息和外部電子郵件的幫助臺(tái)工具,例如BQool BigCRM等。
套利者在當(dāng)?shù)亓闶鄣昊蚓W(wǎng)上找到打折商品,然后在亞馬遜上以更高的價(jià)格出售。
鑒于其成本相當(dāng)?shù)停依斫馄饋聿⒉粡?fù)雜,許多亞馬遜賣家都喜歡這種業(yè)務(wù)模式。
這種方法的主要關(guān)注點(diǎn)是價(jià)格。特價(jià)商品需要一次找到一個(gè),零售價(jià)格需要定期檢查,以確保你能從轉(zhuǎn)售中獲得利潤。
建議將重點(diǎn)放在已經(jīng)在亞馬遜上架的產(chǎn)品上,因?yàn)檫@樣可以減少創(chuàng)建新listing的工作量。
優(yōu)勢(shì)
●所需投資少,風(fēng)險(xiǎn)低。
●操作簡單,適合新手賣家。
劣勢(shì)
●耗時(shí)。在零售商店尋找貨源需要時(shí)間和精力。
●規(guī)模不易擴(kuò)展。增長受到“一次一單”模式的限制。
所需工具
●重新定價(jià)工具如BQool和Repricer:套利賣家成功的關(guān)鍵。它增加了提高銷量的機(jī)會(huì),并且保護(hù)了利潤。
●交易網(wǎng)站:為你的轉(zhuǎn)售機(jī)會(huì)找到大量的在線交易
●利潤計(jì)算工具:通過計(jì)算價(jià)格和費(fèi)用來檢查潛在的產(chǎn)品是否盈利
作為一個(gè)經(jīng)銷商,跳過供應(yīng)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)可以大大增加你的利潤,穩(wěn)定你的收入。這可以通過成為一個(gè)正式的經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn),直接從批發(fā)商、經(jīng)銷商甚至制造商那里購買產(chǎn)品。
第一步是從分銷商處獲得交易并被接受為正式經(jīng)銷商。然后,你通常需要大量購買,因此初始投資可能很大。這就是為什么通常只向從事亞馬遜業(yè)務(wù)一段時(shí)間的賣家建議使用此方法的原因。
優(yōu)勢(shì)
●用更少的精力獲得更高的利潤。且銷售成功的產(chǎn)品可以重新補(bǔ)貨。
●易于擴(kuò)展。且可以繼續(xù)多樣化產(chǎn)品目錄。
劣勢(shì)
●初期投資巨大
●庫存過高的風(fēng)險(xiǎn)較高
所需工具
●重新定價(jià)工具:較低的購買成本意味著你有更大的利潤來贏得Buy Box。重新定價(jià)將增加產(chǎn)品繼續(xù)留在Buy Box的機(jī)會(huì),并保護(hù)利潤。
●研究工具:對(duì)產(chǎn)品的采購要格外謹(jǐn)慎,并確保你了解銷售歷史。產(chǎn)品研究方面可以借助Keepa瀏覽器拓展工具、BQool的BigTracker等。
處理私有品牌意味著你需要從制造商那里購買一個(gè)無品牌的產(chǎn)品,然后給它打上商標(biāo),把它變成你自己公司的產(chǎn)品,這是一種常見的做法。
出售自己的品牌意味著你不需要處理受限的品牌,你將不會(huì)在產(chǎn)品上有競(jìng)爭(zhēng)。
但是一個(gè)品牌的成功之路要經(jīng)過市場(chǎng)營銷。每一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布都是非常具有挑戰(zhàn)性的,需要對(duì)產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片、關(guān)鍵字等進(jìn)行良好的照顧。
優(yōu)勢(shì)
●沒有競(jìng)爭(zhēng),你可以完全控制產(chǎn)品。
●具有可擴(kuò)展性,并可能無限增長。
劣勢(shì)
●需要制定營銷
●新品上架是一項(xiàng)長期投資。
●產(chǎn)品研究更加復(fù)雜,決策僅基于類似的listing。
所需工具
●研究:使用BigTracker這樣的工具來發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)和流行的利基市場(chǎng)。檢查BSR排名、銷售速度和潛在利潤。
●收集產(chǎn)品評(píng)論:使用BigCRM這樣的工具來自動(dòng)發(fā)送郵件詢問產(chǎn)品評(píng)論。五星評(píng)價(jià)會(huì)讓你的產(chǎn)品更受歡迎。
●客戶服務(wù):管理來自買家和制造商的電子郵件。使用autoresponder或BigCRM以確保遵循亞馬遜的24小時(shí)響應(yīng)時(shí)間的要求。建議使用BigCRM。
與你銷售的產(chǎn)品更緊密聯(lián)系的最后一步是你自己生產(chǎn)產(chǎn)品。如果你是一個(gè)制造商,你已經(jīng)建立了一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施,把你的產(chǎn)品賣到零售商店,有你的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售可以變成巨大的利潤。
中間商完全被切斷,所以你將保留所有的利潤,同時(shí)確保對(duì)產(chǎn)品的完全控制。
私有品牌的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)同樣適用于這種模式,使?fàn)I銷和客戶服務(wù)成為亞馬遜上一個(gè)成功品牌的關(guān)鍵。
優(yōu)勢(shì)
●獲得全部利潤:整個(gè)供應(yīng)鏈都在你的手中,省去了中間商的費(fèi)用。
●完全控制:你可以監(jiān)督每一個(gè)階段,包括產(chǎn)品制造和銷售在內(nèi)。
劣勢(shì)
●復(fù)雜性:你需要成為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的品牌擁有者,擁有足夠的商業(yè)資本;
●客戶服務(wù)和反饋較為棘手:你需要確保你的產(chǎn)品和服務(wù)符合標(biāo)準(zhǔn)。
所需工具
●營銷:使用PPC Entourage或MerchantWords等工具來管理你的PPC和關(guān)鍵字優(yōu)化。
●客戶服務(wù):使用BigCRM這類工具來管理來自買家的電子郵件,通常他們會(huì)詢問有關(guān)產(chǎn)品或其運(yùn)輸?shù)男畔ⅰA硗猓氵€可以向他們請(qǐng)求留評(píng)。
(來源:超級(jí)李思婷)
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