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2019-10-17 10:50
通常情況下，人們銷售常青產品，因為它能帶來長期穩定的銷售。但季節性產品可能意味你有機會快速、輕松地獲利，尤其是如果你在圣誕節、Prime day、美國獨立日等銷售火爆的節日里把握好時機的話。
本文將討論如何利用那些促銷末尾一分鐘大量購買的商品，這些商品可能會成為購物車的一大亮點。
季節性產品：高回報，高風險
出售季節性產品的好處是你可以利用巨大的購買熱潮。去年，亞馬遜打破了圣誕節假期的銷售記錄，通過Prime在美國發貨超過10億件商品（相比之下，僅僅兩年前，全球的Prime發貨就超過10億件）。
但高銷量的潛力并非沒有風險。雖然初始投資可能比其他時候低，回報率也可能更低，但這不是一種全年可持續的商業模式，正確預測和備貨可能會很困難。
季節性潮流是出了名的“善變”，它們不可避免的衰退是很難預測的，如指尖陀螺、芝麻街撓癢娃娃（Tickle-Me-Elmo），憤怒的小鳥等。即使你不趕時髦，季節性的物品也很難預測需要多少庫存，以及何時補充庫存。
有些產品的壽命周期更長，比如冬季外套、手套、泳衣、水上運動玩具、戶外運動裝備等，這意味著它們的風險也更低（但銷量可能沒有那么高，因為它們更分散）。
這也取決于你的銷售目標。像溜冰鞋或曲棍球棒這樣的產品在加拿大或斯堪的納維亞半島等地可能會大賣，但你也必須考慮到競爭的激烈程度、不斷上升的參與成本、季節性天氣等因素的影響。
如果你在考慮售賣天氣變暖的季節物品，你銷售的國家地點也要考慮進去。在溫暖的氣候條件下，充氣水上玩具是很好的低風險商品，在寒冷的氣候條件下，它可能是較為暢銷的商品，但后者的獲利時間要短得多。
季節性銷售可歸結為周密的計劃
在亞馬遜上銷售季節性產品時，成功的較大因素之一是你計劃的周密性、仔細和是否明智。
幸運的是，季節性的產品往往會年復一年地顯示共同的主題，有大量的數據可供查閱。你可以利用谷歌趨勢或AMZScout等工具，看看過去的趨勢和峰值是什么，以及如何將其應用到自己的庫存中。
例如，如果你打算出售冬季手套，旺季可能是10月，11月到2月或3月，12月和1月可能是你提價較多的月份。從4月開始到9月，你則不得不給手套打很大的折扣來保持它們的銷量。
同樣，查看過去的趨勢，看看你的想法總體上是如何執行的，然后將其與預算相對應，以得出有關投資成本、定價、營銷方式和廣告策略。
在亞馬遜銷售季節性產品的技巧
1、為最壞的情況做準備（例如有大量的剩余庫存或提前用完庫存），并制定備份計劃。如果你有剩余的庫存，一個選擇是打折出售，以避免長期的倉儲費，或者把庫存轉到其他地方，明年或下一個假期再出售。如果你的庫存提前售罄，這是一個更棘手的問題，但暫停銷售或許可以為你爭取一點時間。
2、在旺季或假期開始前準備好你的listing。如果你在旺季或假期開始前幾周才開始進行準備，那就太晚了。你應該提前幾個月開始計劃，以便使你的listing準備就緒。
3、確保亞馬遜的倉庫里有充足的產品供應，這樣即便銷量開始上漲，你也可以滿足訂單所需。
4、獲得評論，這樣你就可以像滾雪球一樣把需求變成更多的銷售和更高的利潤率。當你有較多銷售要處理的時候，你可能很容易在反饋方面懈怠，但是忽視評論可能意味著失去更高的銷售量。
如果你剛剛開始，季節性產品的風險太大了，因為這些產品適合于熟悉亞馬遜并具有一定的經驗賣家。
（來源：Chris撩跨電）
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