每月銷售收入從1千美元增長到1萬美元？你可能認為這是不可能發生的。但事實上，有些賣家卻使之成為可能。本文將向你介紹一些業務迅速發展，每月從1千美元到1萬美元收入的電商賣家，以及他們的成功故事。

1、Orglamix

Chery Tracy在2011年開設了她的第一家網上商店Orglamix。當時，她銷售了一款有機眼影產品，很快獲得了成功。今天，Orglamix擁有超過600種天然產品和一個月訂閱框。

她是如何成功的呢？

#1 為第一次購買的顧客提供禮品卡 

Orglamix在主頁的左上方顯示一個引人注目的“Get 10% Off”圖標。他們為這個按鈕使用了鮮艷的顏色，以便立即引起顧客的注意。

單擊圖標，你將看到出現在每個頁面（不包括結帳頁面）的彈窗。它有一個引人注目的CTA，并提供有關規則的詳細信息，以獲得禮品卡。

請注意Orglamix編寫細節部分的方式。他們用具有說服力的語言來增加緊迫性和稀缺性，鼓勵第一次購買的顧客輸入他們的電子郵件來接收促銷代碼。你可以使用Boost轉換來創建禮品卡圖標和彈出頁面。

#2 通過銷售通知建立信任

首先，它們在站點的左下角顯示實時銷售通知。每當顧客在他們的網站購物，就會出現這樣的通知：

其次，他們通過在頁面底部顯示媒體報道來發揮其品牌優勢：

第三，每個產品頁面都包含客戶評論部分，其中顯示來自購買的客戶的所有評論。

通過利用社會證明，Orglamix使他們的潛在客戶覺得從他們那里購買更舒適。也許你認為通知很煩人，但一旦你使用它，你就會改變主意，就像Chery說的：“我個人覺得它在其他網站上很煩人，直到我把它安裝到我的網站上。它的效果出人意料！”

#3 運行積分忠誠計劃來獎勵顧客

在每個Orglamix頁面的底部都有綠色的獎勵按鈕（不包括結賬頁面）。點擊按鈕，會看到這個彈窗：

這個彈窗可以促使客戶加入Orglamix獎勵計劃，并開始從他們那里獲得難以置信的獎勵。客戶還可以創建一個帳戶，與他們的朋友共享Orglamix，或關注其賬號。通過這樣做，Orglamix為他們的忠實客戶帶來了更多的價值，并優化口碑營銷來做品牌推廣。

2、Modern Producers  

Modern Producers是一家面向音樂制作人的電子商務商店。他們出售各種產品，例如鼓包、套環、樣品收集、人聲服務等。他們每月大約發出1000個訂單，并將很快達到第1萬個訂單。

他們是如何成功做到的呢？

#1 運用向上銷售和交叉銷售營銷

當客戶將產品添加到購物車時，頁面會顯示一個快速視圖來追加銷售和交叉銷售其他產品，如下所示：

通過這種方式，Modern Producers可以向現有客戶銷售更多的產品，這有助于增加他們的平均訂單價值。如果你想要像Modern Producer那樣進行產品的追加銷售和交叉銷售，你可以借助Boost Sales或類似的工具。

#2 針對不同的受眾創建個性化推薦

個性化推薦幫助亞馬遜增加了35%的購買量。他們可以在正確的時間向正確的客戶進行產品的追加銷售和交叉銷售，這樣就可以不費任何力氣地實現額外的銷售。Modern Producers把這種技術應用到他們的商店，他們做得很好。

如果你想提高平均訂單價值，可以嘗試Personalized Recommendation這樣的工具。這個應用程序提供了很多類型的推薦，例如，bought this also bought（買了XX也買了XX）， Bestsellers of the store（商店熱銷品），或 Recently viewed（最近瀏覽）和 featured recommendations（特色推薦）。

3、The Medical Mommas

Holy和Tiffany想要為家庭提供純天然、無毒的產品，但卻找不到任何符合預期的產品，于是他們決定自己制造，并創建The Medical Mommas來銷售這些產品。多年來，他們建立了強大的客戶基礎，收入增加了65%。

他們是這樣做的：

#1 營造緊迫感

在每一款產品的頁面上，The Medical Mommas都會顯示一個倒計時裝置，敦促顧客在交易結束前立即采取行動。

這樣一來，人們可能就會購買他們不需要的東西。而且，如果他們知道剩下的時間不多了，他們更有可能立即采取行動。這就是緊迫感營銷行之有效的原因。

#2 利用社交證明建立信任

The Medical Mommas在利用社會證明建立消費者信任方面做得很好。它會顯示瀏覽過某個產品、將其添加到購物車或購買該產品的訪問者數量。這些數字出現在任何產品頁面左側的小部件中。

#3 創建一個游戲化的彈窗，邀請訪客參與游戲并獲勝

有人說轉盤彈窗很爛，但讓我們告訴你一件事：這種游戲化彈出窗口給The Medical Mommas帶來了大量的電子郵件地址。通過這些郵件，他們建立了自己的銷售社區。

如果你正確使用彈窗，它就不會讓人感到厭煩。你可以通過SiteKit這樣的工具來免費獲得它，并開始為你的顧客創造一個游戲獲勝的購物體驗。

4、Devon Maryn

Devon Maryn銷售女性運動服裝，比如瑜伽褲、短褲、上衣和T恤。僅在過去的兩年里，他們的增長率就達到了300%，他們的網站流量每天都在增加。

他們是這樣做的：

#1 在Instagram上建立粉絲群

Devon Maryn在社交網站上非常活躍。專注于Instagram是他們開店時獲得第一筆銷售的方式。他們嘗試舉辦免費比賽，并要求設計反饋來吸引粉絲。現在他們在Instagram上有超過1.3萬名粉絲，而且這個數字還在繼續增長。

他們甚至通過評論網紅的帖子與粉絲互動。他們對此表示感謝，并提供最優惠的折扣，以激勵粉絲光顧他們的商店。

Devon Maryn從不固守一種營銷策略。相反，他們緊跟行業的變化來制定有效的營銷策略。他們不僅與有社交媒體網紅的人合作，還與博客作者合作。

（來源： Summer Wind）

例如，可以讓一些博主寫一篇關于他們的評論文章。起初，他們與知名博客合作，獲得了不錯的流量。實踐過后，他們意識到這個策略為他們帶來了一些銷售。然后，他們轉向小眾博客，結果也非常可觀。

6、Grin Natural

Grin Natural是100%不含化學成分的新西蘭牙膏品牌。他們專注于為人們創造自然和健康的產品，同時使他們的產品對環境友好。

他們是這樣做的：

#1 使用智能條形圖吸引訪客的注意、

他們為CTA和條形圖使用對比色，這使得智能條形圖很容易被注意到。

#2 展示產品推薦以吸引顧客

Grin Natural使用Quick View讓顧客對他們選擇的產品一目了然，并顯示正在銷售的產品。

它們還會在購物車中顯示個性化推薦，以便向客戶銷售更多商品：

#3 建立品牌大使俱樂部，獎勵忠誠的顧客

Grin Natural建立了一個品牌大使獎勵計劃，幫助增加了190.71%的會員注冊。他們創造了一個干凈整潔的小部件和一系列的獎勵，讓他們的客戶無法抗拒。

作為注冊品牌大使，客戶可以獲得以下獎勵：

20點：免費旅行牙膏

40點：免費牙刷

50點：5美元抵扣

80點：免費清涼薄荷牙膏

85點：免費美白牙膏

100點：優惠25%

為了得到這些獎勵，客戶可以創建一個Grint賬戶，下訂單，在Facebook或Instagram上關注該品牌。

7、NaturallyCurly

卷發愛好者可以在NaturallyCurly上分享他們的故事和照片，找到有用的建議和評論，以及購買產品。該品牌旨在通過頭發賦予女性力量。

他們是這樣做的：

#1 建立社區

NaturallyCurly做了很多事情來發展他們的社區。現在，他們在Instagram上有18.2萬名粉絲，在Facebook上有62.8萬名粉絲，在Twitter上有5.93萬名粉絲，在Pinterest上有10萬名粉絲。

通過在網站上建立Style Nook頁面，人們可以在那里分享鼓舞人心的故事、照片、實用的建議等等。另外，NaturallyCurly還建立了一個每天都有很多訪客參與討論的CurlTalk社區。在他們的社交媒體賬戶和社區，他們鼓勵成員和追隨者討論他們的品牌，寫評論，給他們在其他地方找不到的優惠。

#2 使用彈窗讓顧客停留更長時間

當訪客準備離開商店時，NaturallyCurly會彈出這個誘人的彈窗，讓他們停留更長時間：

要創建相同的彈窗，你可以使用Boost Convert這樣的工具。然后，記住以下要素：

●為訪客提供力度更大的優惠。

●使用具有說服力的詞。例如NaturallyCurly在彈窗中使用的“ exclusions”和“ free”。

●創建一個強大的CTA。并說明如果訪客點擊這個按鈕，他們會得到什么。

#3 運行專屬獎勵

NaturallyCurly運行一個獨特的獎勵計劃，以發展他們的社區和保持顧客的參與。他們在整個商店創建了一個精美的、色調一致的頁面，甚至在獎勵彈窗也是如此：

這個獎勵計劃幫助他們獲得了6.7%的銷售額增長。

8、Ola.pet

Ola.pet銷售寵物相關產品。六個月前，他們的總銷售額為10.8萬美元。他們現在計劃擴大商店的規模，并在今年年底開始第二家店。

他們的運營策略是什么？

#1 利用稀缺性促使顧客購買

Ola.pet在網站上添加了一個倒計時部件，讓訪客知道他們還剩下多少時間可以買東西，甚至還包括一種倒計時庫存，提醒訪客注意稀缺商品。此外，他們還使用小部件來顯示瀏覽商品的游客人數和售出商品的數量，以促使訪客更快地采取行動。

#2 展示一個10秒的折扣彈窗來吸引第一次購買的顧客

Ola.pet使用上文提到的SiteKit軟件創建了一個10秒鐘的折扣彈窗，將訪問者轉換為電子郵件訂閱者，并將電子郵件訂閱者轉換為付費用戶。

#3 使用一個不可抗拒的退出彈出窗口來減少被丟棄的購物車

Ola.pet設計了一個“hail mary”的彈出窗口，向訪客展示了一個誘人甜頭。通過該彈窗，他們減少了25%的棄車率。

總結

所有這些非常成功的Shopify商店都有一個共同點。他們使用大多數電商賣家都知道的營銷策略，并沒有其他秘密技巧。他們使用彈窗和智能圖形條來突出顯示優惠信息，包括社交證明來建立信任，增加緊迫性和稀缺性來激勵購物者，追加銷售和交叉銷售產品來增加平均訂單價值，以及運行忠誠度計劃來建立與粉絲的長期關系。

（來源：Shopify老站長）

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