每隔一段時間都能聽見亞馬遜賣家抱怨："亞馬遜越來越不好做，出單量雖然高但是賺不到什么錢，和隔壁老王說的不一樣！"

如果你也有同樣的困擾，不妨來看看小歌幫你從億萬富翁身上總結的:

三條亞馬遜財務管理之道

#1."任何讓小錢從身邊溜走的人，一定留不住大錢。"

上面這句名言來自摩根大通投資銀行的創始人J.P.摩根，他創建的摩根投行是美國最大的綜合性金融公司，去年收入是1090億美金。1090億美金什么概念？阿里巴巴收入的兩倍！這位金融大佬信奉的理財之道是“不讓小錢溜走的人，才能掙大錢”!

無獨有偶，另一位股神大佬也是出了名的摳門，這個人就是巴菲特。巴菲特每天會讓太太準備三份零錢：$2.61, $2.95或$3.17，用于在上班途中到麥當勞買早餐。為什么有三個數字？因為巴股神比較愛吃$3.17的培根芝士蛋麥滿分，但如果美股行情不好，就會改吃其他套餐，把花費降至$2.95或$2.61。

聽到這你可能覺得這不可思議，心想：What? 難道如此大佬還是守財奴嗎？

你錯了，他們不是守財奴也不是摳門，而是真正明白：其實賺錢是一個數字游戲！如果你糊里糊涂地進賬、出賬，不清楚每天賺到手的純利有多少的話，一定會在看到銀行流水數字時很苦惱，然后轉頭和隔壁老王抱怨亞馬遜不好做。

#2."能發現小錢從哪里溜走的人，一定能掙大錢。"

其實隔壁老王并沒有忽悠你，但是你們的差距就在那一點一滴、雜七雜八的花銷中拉開了。

一個亞馬遜千萬級·隔壁老王·賣家的真實案例

“前段時間換了個供應商，從該供應商的進貨成本降低了10%，但后來發現該階段退貨率提升了100%。對比了成本和營收數據的環比數據后發現，最終盈利下降了25%, 每個ASIN少賺200美金，三個店鋪一共有15個ASIN有同樣問題，那么算下來一年就是15x12x$200=$36000! ”

于是這個大賣果斷決定：換回原來的供應商。

這個看似輕巧的判斷，價值約25萬人民幣。

也許25萬對千萬級賣家來說不算什么，可能發現小錢從哪里溜走的人，一定能掙大錢。因為他們懂得如何收集數據和資源，整合信息做出商業決策。

可為什么少有人能做到呢？究其原因，不外乎：

1、沒有意識到數據分析的重要性

2、只會做基本的數據分析，沒聽過高階數據分析方法

3、聽過高階數據分析方法，但覺得太花時間，沒空做

1) 50%的亞馬遜運營只會看后臺數據，卻很少分析數據

如果你通常只去亞馬遜后臺看一眼銷量、利潤和廣告的ACoS，那么講到Excel數據透視表，匯總、月環比分析可能就會被難倒了。

那么，你可能不會去做對比分析：

（1）換供應商后，拿貨成本降低了，就一定能提升利潤嗎？每一批貨的成本不同，退款率也不同，怎么才能算清利潤率？

（2）一個促銷活動的回報率到底如何？整個店鋪在做活動時段和非活動時段的營收、銷量和利潤是怎樣變化的？下次做活動的優化點是什么？

（3）整體布局時，如何根據具體的目標，綜合各項變量，得出一整套運營方案？

這些深度分析思路，要么需要有經驗的人帶，要么需要自己長期的摸索分析。

2) 70%會分析數據的亞馬遜運營，都不喜歡做數據分析

很多人即使有數據分析的能力，但是卻覺得數據分析非?？菰?，太花時間，因為賣家后臺數據呈現的界面不夠直觀，體驗不好。

如果需要做到對利潤數據的精準把握，還需要每天把后臺數據導出來，再手動生成表格做數據透視、匯總，花上數小時的時間，到了月末做店鋪利潤的月環比報告，還要根據退貨比例單獨做表格，費時費力。

3) 90%的亞馬遜小賣家，雇不起能做好數據分析的人才

數據分析真正的價值是挖掘出的洞察和商業判斷，而有3-5年從業經驗的數據分析師，在一二線城市平均收入高達2萬，很多中小型賣家是負擔不起的。

如果你只是個普通運營，但有數據分析經驗，就可以幫老板挖掘出隱形利潤，然后和老板談加薪了，因為你會是不可多得的人才。

#3."能利用工具，迅速發現錢從哪里溜走的人，錢途無量！"

如果你會做數據分析，也明白其中的價值，但是每周比別人多花費5個小時在下載和整理數據上再去生成圖表……不僅會手腕勞損，造成"鼠標手"，也會浪費很多時間！時間就是金錢！

咱姐夫貝佐斯的名言就是:"Life's too short to hang out with people whoaren't resourceful."

在大數據時代，越是擅長獲取資訊、擅長使用輔助工具來提高效率的人就越成功。

獲取資訊可以幫助你做商業判斷，而使用工具能夠提高你的單位時間勞動價值！小歌認識一位做得很成功的個人賣家，他把大量時間都花在了選品和PPC廣告管理上，其它事情能用軟件和外包解決的，就不自己做。

所以，即使你沒有數據處理的經驗，通過工具也可以準確記錄和分析各方面的成本、營收和利潤，迅速發現小錢和大錢從哪里溜走，那就像"跳級生"一樣達到了飛躍式成長，錢途無量！

而Jungle Scout的【店鋪銷售分析】工具就可以滿足你的需求！

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數據以圖表的形式呈現，每天更新！讓你不用借助Excel就能又快又直觀地發現店鋪中各銷售數據的變化趨勢，節省80%數據處理時間，事半功倍！

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通過銷售分析工具，能精細化生成個人專屬的成本報表，記錄廣告花費、人員、物流和庫存成本等各項開支，通過嚴格管控各項支出，降低企業運營的成本，提高利潤，讓企業財務數據更透明！

3) 性價比最大化

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"任何讓小錢從身邊溜走的人，一定留不住大錢。"

"能發現小錢從哪里溜走的人，一定能掙大錢。"

"能利用工具迅速發現大錢從哪里溜走的人，錢途無量！"

這三條財務管理之道，你get了嗎?!（來源： JungleScout槳歌）

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