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2019-10-16 15:53
很多人跑谷歌搜索廣告的時候，在選擇出價的時候，就懵逼了，看到：盡可能提高轉化次數，盡可能提高轉化價值，目標支出回報率等等，根本就不知道選擇哪個好。
注意了，我這篇文章單單是針對谷歌搜索廣告的出價方式而言的。
首先當我們設置搜索廣告的時候，到了出價這一步，可以看到如下圖：
它會問你，你的廣告要實現的目標是什么有四個選項：轉化次數，轉化價值，點擊次數，展示次數份額。
我們來一一看下這四個選項的具體含義：
1，轉化次數：盡可能提高轉化次數
如果你選擇“轉化次數”的話，這是一種自動的出價方式，谷歌的最主要目標就是盡量的耗盡的你的每日預算，同時在預算范圍內盡可能提高轉化次數，所有如果你的廣告沒有流量，錢花不出去，可以試試這個選項。
而且你還可以設置目標每次操作費用，如果你設置了這個的話，那么谷歌的最大目標就是盡力把每次轉化的平均花費控制在你設置的金額，而不是花費全部的預算來爭取盡可能多的轉化。
如果你之前的廣告已經出了一些轉化，可以計算出了平均每次轉化的費用，那么你可以設置目標每次操作費用比之前的更高點來獲取更多轉化。
2，轉化價值：盡可能提高轉化價值
“盡可能提高轉化價值”也是一種自動出價的方式，但是你必須先在“轉化”里面設置特定的交易值，這樣谷歌廣告才可以去優化。
這種方式也會把你的每日預算盡可能的消耗完，同時盡量提高你的銷售額或者利潤率。
你可以設置目標廣告支出回報率，例如填寫500%，那么就代表著，廣告每投入1元錢，那么可以獲得5元錢的銷售。
3，點擊次數：盡可能爭取更多點擊次數
在你每日的預算范圍內，給你帶來盡可能多的點擊，它也是一種自動出價的方式，如果你跑的前期cpc單價比較高的話，你還可以設置每次點擊費用出價上限。
4，展示次數份額：目標展示次數份額
這個方式很少有人跑，因為比較燒錢，如果你想快速測試自己的產品市場反饋怎么樣，你可以試試這個方式。
你希望廣告在什么地方展示：結果頁的頁首，結果頁的絕對頁首，結果頁的任意位置。
你希望目標展示次數的百分比：當用戶搜索關鍵詞的時候，你希望你的廣告出現的概率，最高是100%
很多人可能還注意了，下方有個“或者，直接選擇出價策略（不推薦）”，雖然說谷歌不推薦直接使用出價策略，但是我們還是有必要了解下。
標準出價策略：目標每次轉化費用，目標廣告支出回報率，盡可能爭取更多的點擊次數，盡可能提高轉化次數，盡可能提高轉化價值，目標展示次數份額，每次點擊費用人工出價。
組合策略：組合策略”可將多個廣告系列整合到一項出價策略中。
要將您的出價偏好設置限定為僅適用于單個廣告系列，請使用標準策略。
了解完搜索廣告的這些出價方式之后，我們電商網站應該如何選擇呢？
我的建議是先選擇“轉化次數”，然后不用勾選“目標每次操作費用”，等出了單之后，可以根據平均的每單廣告成本來勾選“目標每次操作費用”。
如果跑了一段時間，發現還是虧本或者是盈利不高，可以轉換成“轉化價值”，然后設置下“目標廣告支出回報率”。
這樣操作的話，就比較完善的利用到了谷歌系統的自動優化功能，有問題評論留言我！
（來源：我的推廣生涯）
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