大家都知道，亞馬遜新品是有流量紅利期的。如果你抓住這個時期，那么賣家就有很大可能推爆一款產品，要是錯過了這個時期，賣家就會發現產品很難推，銷量不死不活，之后的運營工作就很費勁。不知道大家在推新品的時候有沒有進行過反思，你為什么會無緣爆款？

用一句話總結就是節奏混亂。具體的表現就是產品已經到貨上架，但是listing還沒有準備好，或者listing準備好了，review上的很慢，然后新品第一天沒出單，疏于管理，整一個月都沒有出幾單，那么就算錯過了這個新品的紅利期。

沒有把控好新品的節奏，錯失良機，這樣的打法，不是一個爆款的出身。但是如果提前布局的話就會有利于best seller產生。

那么布局一個best seller，需要提前做一些什么呢？什么才是打造best seller的必備條件？

首先就是要準備好一個優質的listing，從文案、圖片、Description等幾個方面去衡量。產品的listing首先要優化到極致，這就是一個爆款的基因。

接下來，就是按照制定的可落實操作的運營計劃（內容就是listing每天的流量，出單的個數以及它的轉化率）進行推廣，平臺算法會認為這是一個很有潛力的產品，會給予新品更多流量和曝光。

總之，希望大家戒除之前懶散的打法，提前布局好，新品期的每一天都很關鍵，新品剛上第一天，必須要出單！

剛剛提到打造爆款，需要有一個很好的listing作為爆款基因。那么，listing關鍵詞也是非常關鍵的一步，一個流量大、競爭大的關鍵詞，用來當做title的核心關鍵詞廣告花費運營成本都是很大的。所以這里建議核心關鍵詞首選流量大，但是競爭力又比較小的詞，會方便推廣。

核心關鍵詞作為listing的核心，該怎么去挑選？首先，盡可能多的參考優質的競爭對手的title，其次，可以去閱讀一下同類型產品里面，他們的review的高頻詞，還有就是你自己的定位，我們都說有大詞，小詞，大賣，小賣。不是每一個人都適合去搶大詞，也不是每個人都能搶到大詞的流量入口。

賣家就需要根據自己的定位，避開一些競爭過于激烈的太燒錢的詞。JS軟件里有一個功能，可以用它去反查ASIN的關鍵詞，知道它在亞馬遜上的搜索量，就能知道它的流量是多少。

同時，這個工具有一個叫做recommended giveaway的功能。就是我要爭這個關鍵詞排名前三，我listing需要通過這個關鍵詞，每天出多少單。其實這個大家可以作為一個測評數量的一個參考。

JS網頁版的listing builder功能，可以為賣家節省大量運營的時間。在寫description的時候，可以一鍵復制到后臺，就不用去寫那些代碼。最人性化的就是它可以直接把關鍵詞的搜索量，還有競爭程度，很直觀的展示出來，我們可以按照搜索量來排序，把一些搜索量比較大的詞，作為核心關鍵詞，同時參考他的競爭程度，如果它搜索量很大，但是競爭程度也很大，那它就不適合作為重點詞來推。

還有就是價格，不要貨沒到，運營的listing就隨便填一個價格。

亞馬遜會有記錄，報Deal時候，會記錄lisitng過去30天或者90天的價格。太低的話，貨還沒到就隨意填寫價格，之后報Deal沒有利潤，所以價格也是影響轉化的重要因素。

第二部分是怎么從轉化和點擊入手，有節奏地去做測評。我們之前有提到，lising已經準備就緒了，接下來怎么推？重點還是要抓listing的點擊和轉化，嚴格按照既定運營計劃進行，平臺抓取數據之后，推起來就很快了。

測評怎么做才算有節奏？通常，我們通過測評師根據關鍵詞去找到賣家的listing，然后點擊再加入購物車，但是不會讓他當天就下單，只是加入購物車。再通過這個關鍵詞去瀏覽一些別的Listing，可以咨詢一下別的客服，重點就是模擬一個真實顧客購物的過程。

接著把手頭上的資源按照計劃運營，比如說我們今天聯系九個人，讓這九個人通過關鍵詞找到我的listing，加入購物車，不要著急馬上下單。第二天我再聯系另外12個人，第三天又是另外十個人……同樣的方式讓大家用關鍵詞去找到我的listing，這樣的話，我每一天的流量就有了，而且這個是精確控制的，流量就不會亂。

根據上面的套路，每一天的銷量也可以這樣操作。通過關鍵詞的方式去下單加購，第一天要出多少單，第二天要出多少，都要跟合作的測評資源提前溝通好。這樣的話，賣家的listing就能夠精確地按照這個流量，銷量以及轉化率來出單。

這是第一步，那么有些人可能手上資源沒有這么多。賣家們也可以通過一些站外的渠道來獲取流量，比如說Deal的網站、Facebook、或者PPC。這個時候你就需要評估每個渠道流量的占比。有節奏精細化地使用，把控好出單量。

這里有一個積累測評師的小技巧，在產品的包裝里面放一張小卡片，這就是幫你累積測評師的一個很關鍵的步驟。

當然測評是有成本在里面的，測評師的帳號不安全，留評率很高，那他的賬號被刪了之后，賣家的review就沒了，所以盡可能選用留評率低的老賬號，這種賬號review的權重是很高的，原價出單的訂單留的評論權重也很高。

這里有一個小小的tips要跟大家分享，就是跟測評師合作的時候，不要要求他買了第一天第二天就去留review，也不要讓他長篇大論。留評的方式是有講究的，篇幅比較短的三兩句話就可以，購買過后的十四到三十天后才留評，一定要盡可能地去模仿一個真實買家購物的過程。

新品推起來了，產品出單量猛增，評論要怎么去維護？這時就推薦大家嘗試一下自動留評的軟件，JS也有這個功能，你設置好時間節點，它就會自動發送郵件給買家，讓他們留評等等。

而且這個自動邀評的好處就是賣家可以設置，比如有了差評之后，JS會馬上發郵件給買家，做到及時溝通聯系，給顧客退貨，換貨，這樣一來，可以減少差評。實質上是在給大家省成本：一個差評，要10個好評來補

有賣家會問，郵件里面提到review的字眼，這樣合規嗎？其實邀評是合規的，亞馬遜的服務條款（Terms of Service）里面寫得很清楚，賣家可以邀評，但是要對所有的買家一視同仁，不能引導性地要求他們去留好評，這是不可以的。

第三部分就是新品的站內廣告布局策略。

亞馬遜平臺對新品有一個扶持期，具體的表現就是新品的廣告競價可以很低，但廣告展示位置會比較靠前。這是新品的一個優勢。

那么新品到了之后，什么時候開自動廣告？通常是累計三個review，我們就可以開自動廣告。并且長期跑自動廣告。多數情況下自動廣告會出現在產品的詳情頁，有時候也會出現在Deal頁面，秒殺頁面以及類目頁面。作用就是它可以幫你搶競品的訂單，同時也可以幫賣家找到手動廣告的關鍵詞。

自動廣告開著，也是因為它出現的頁面比較多，它會在詳情秒殺類目頁面出現。所以長期開著有引流曝光的作用，但是也有賣家會提出不一樣的想法，因為他們覺得自己的產品不太適合做自動廣告。

多方交流下來，每家的打法不一樣，所以這是一方面的建議，作為一個參考。賣家們可以根據自己的產品去開自動廣告，具體化自己的操作。

手動廣告什么時候開呢？我們開了自動廣告之后，賣家過兩個星期就可以去后臺下載自動廣告報表，篩選一些好詞作為手動廣告關鍵詞，或者是大家可以去優質listing里面找一些關鍵詞，同時賣家們也可以去閱讀一些review作為參考。

還有就是可以用核心關鍵詞去前臺搜索。比如led light。同時大家也可以借助一些關鍵詞的工具，這些工具也會給你提供一些關鍵詞的數據參考。

當找到了這些詞，會有一些短詞，一些長尾詞，一般核心詞是要用作廣泛匹配，長尾詞就可以用作詞組和精確匹配。

精確匹配的長尾詞，賣家要打在前三頁的位置，配合前臺搜索查看效果。作為一個新品，在主圖，價格，Review等方面都沒有優勢的話，就可以把這個競價降低，使其出現在第二頁，可以去搶訂單。不然在首頁且沒有優勢，就很浪費廣告費。

還有一個是建議大家一定要使用廣泛匹配，因為廣泛匹配的廣告會出現在競品詳情頁的相關產品鏈接，為產品引流。另外，新品初期的廣告詞要避開使用大詞。

手動廣告的出價：

后臺會有一個推薦的手動廣告出價范圍，賣家們可以選擇這個范圍的中間值乘以1.2，為什么要乘以1.2呢？

如果所有的賣家都采用這個中間值，那你就沒有優勢。所以賣家可以讓自己的競價出高一點，如此可以先占據一些有利的位置，后面根據前臺廣告的展示位置再去調價。

另外一點就是這個手動廣告的動態競價方式，新品的初期，建議大家使用固定的競價，如果賣家選擇提高或降低的話，前期會很燒廣告費，到了中期再采用動態競價。

后期也是產品自然排名靠前的時候，要稍稍控制下競價，自然排名已經會幫賣家引流很多，所以賣家這時可以把出價降低些。

廣告活動的管理：

把廣告分組管理，優點是賣家可以根據廣告組去優化。比如說按照產品管理，同一ASIN，不同的匹配類型，可以放一個組。或者是按季節去管理，同一個季節的產品可以放在一個Group里面。

總結自動廣告的優化，需要根據報表來進行。這里分三個部分，

● 第一就是看出單詞

● 第二看燒錢但是沒有出單的詞

● 第三個就是轉化好的詞

手動廣告怎么優化？以及手動廣告的優化頻率怎樣?廣泛匹配，建議是一個星期做一次，而詞組和精確匹配每天都要去看。

手動廣告有三種匹配方式，建議大家要去測試關鍵詞，用廣泛匹配跑14天。然后篩選出好的詞，做詞組和精確匹配，然后再跑14天。跑完之后，一些燒錢不出單的詞，要關掉。這樣慢慢優化手動廣告，找出關鍵詞的最佳匹配方式。

廣告優化的核心操作，就是用Keywords去前臺搜索，看自己卡在什么位置，如果說在首頁，但是你看了一下首頁的情況，你沒有價格和review的優勢，主圖似乎也沒有別人那么吸引點擊。這個時候就可以去降低廣告出價，讓產品出現在第二頁和第三頁這樣的位置。可以節約成本，但還是有訂單。

有一些賣家可能會忽略廣告優化中的這一點：不會去清除瀏覽器的緩存。亞馬遜有個智能識別IP的功能，大家也不會去改郵編，這樣是非常不可取的。因為瀏覽器會記錄用戶的搜索記錄，當用戶搜索關鍵詞的時候，因為之前搜索過的listing會根據緩存數據自動靠前展示。

買家電腦上沒有這個listing的緩存，因此賣家的廣告就可能在買家看到的不同的位置展示。所以基于一個不是真實買家，不是真實顧客搜索的廣告展示結果上去優化廣告，其實是沒有任何意義的。

同時，要記得把亞馬遜前臺的郵編改了，比如說做美國站的賣家朋友，可以改成一個美國的郵編等等，有條件的情況下，只要不影響賬號安全，可以**，這樣去做廣告的優化才是有效的。

（來源：小陳聊跨境電商）

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