很多賣家都會有這樣的困惑，“我的listing優(yōu)化得很完美了，為什么還是沒銷量？”（你沒有這樣的困惑，也請看完這篇文章啊！會有用的！）

So what？

選錯產(chǎn)品什么都白搭！

亞馬遜曾在某個報道中表示：“保證顧客能夠準(zhǔn)確找到他們想要的東西是很重要的。”其實說的就是買家需求。當(dāng)買家有需要也有購買力時，就形成了買家需求。搶占市場第一步，就是要把有購買力的買家需求挖掘到極致，當(dāng)你的選品與買家需求越趨接近時，你的銷量才有保障。

買家一般有三種正向的需求：基礎(chǔ)需求、期望需求以及興奮需求。

比如說萬圣節(jié)的選品。

1、

Trick or treat(不給糖吃就搗蛋). 糖是萬圣節(jié)的標(biāo)配，也是買家們的基礎(chǔ)需求。

除此之外，如果有萬圣節(jié)主題的糖果袋或糖果罐，買家是不是也會很樂意掏錢呢？當(dāng)然，如果你銷售的糖果袋/罐里加上了“配套”的糖果，幫買家省略搭配和挑選的步驟，那就可以說是很驚喜了！

2、

萬圣節(jié)怎么能少得了南瓜的元素？當(dāng)然你是不可能在亞馬遜上賣新鮮南瓜給歪果仁的，但是很多很多賣家會銷售各式的仿南瓜燈成品，這是眾多賣家都會想到的，但也僅僅能滿足買家的基礎(chǔ)需求。

外國人是比較講究情趣的，很多時候他們會選擇自己動手做南瓜燈，這時候他們就需要一些工具，如果你能提供包括小刀、挖勺、裝飾貼紙甚至無線充電燈泡或集合成一套工具包，額外附上貼心的“南瓜燈制作步驟”，簡直不要太滿意有沒有？

3、

服裝當(dāng)然也是重頭戲。萬圣節(jié)的服裝靈感很多是來自各種科幻或兒童電影，大人們會幫小孩置辦各種怪誕服飾，當(dāng)然，并非把電影里小孩子們喜歡的角色搬過來就ok的。

像馬里奧、小黃人的主題可能比較不適合萬圣節(jié)的“重口味”，星球大戰(zhàn)暴風(fēng)兵、經(jīng)典的蝙蝠俠吸血鬼蜘蛛俠美國隊長也是不錯的選擇，當(dāng)然也別忽略女孩們，比起米妮、小紅帽、愛麗絲，外向的女孩們可能會更喜歡女巫的裝扮。

賣家除了銷售這些節(jié)日服裝之外，把配套打扮的工具或化妝材料，比如用來制造恐怖氣氛的傷口、血液或者假發(fā)、假肢等合理打包銷售，那也是很貼心有沒有。

另外，教育大人們也融入節(jié)日氣氛，和小朋友們一起著裝一起搞怪，也是一件很有feel的事啊，所以你可以延伸去想，節(jié)日的親子服飾、再到情侶服飾，都可以列入選品清單的，不過這一方面的買家需求還需要賣家去引導(dǎo)，相對冷門的產(chǎn)品，庫存要適量。

網(wǎng)上購物的一個好處（對于賣家）就是，眾多品類的商品集合，買家很容易被勾起購物欲。而賣家需要做的就是，除了滿足買家的自身需求之外，要盡可能去引導(dǎo)、刺激他們購買其他（互補商品）的欲望。另外，當(dāng)你在選品的時候發(fā)現(xiàn)某個商品市場已經(jīng)趨于飽和，不妨將思路轉(zhuǎn)向其替代商品，當(dāng)然，這時候你需要在價格上體現(xiàn)一定優(yōu)勢了。

金九銀十，萬圣節(jié)后還有不少重大節(jié)日，hin賺錢的那種，大家也要準(zhǔn)備起來了。

以上，船長主要是希望幫大家拓寬選品思路，當(dāng)然選品還需要其他很多步驟，比如市場調(diào)研、競品分析。（來源：船長）

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