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2019-10-16 10:54
在上期的百萬美金案例中，我們和大家分享了關鍵詞優化以及市面上免費/收費工具盤點。本期我們將著重介紹如何使用Jungle Scout Web App自帶關鍵詞神器Keyword Scout 進行關鍵詞調研, 并用于完善 listing。
在正式和大家講解使用Keyword Scout 之前, 讓我們先花兩分鐘時間簡單來了解一下整個界面。
在這里讓我們和大家解釋一下所謂的精確匹配和廣泛匹配的差別。精確匹配，就是搜索結果和賣家所使用的詞組一字不差；廣泛匹配，是指搜索結果包含了賣家所用的關鍵詞，但是增加了其他有關聯的詞，即在關鍵詞的前、中、后添加其他的詞。
同樣用Keyboard Tray舉例。這里我們可以看到，精確匹配的搜索量是每月7,097次，廣泛匹配的數量則要高很多，達到43,470人次每月。
除了Keyboard Tray之外，Greg 會搜索幾個不同類型的關鍵詞和競爭對手的ASIN。首先搜索例如Keyboard Tray/Under desk shelf 等等，然后將Keyword Scout顯示出來的結果，導出CSV到桌面上（在界面右邊有導出的按鍵）。在這里我們還將向大家推薦一個我們新上線的打造 listing 的神器，Listing Builder，還不熟悉的小伙伴可以閱讀之前的推文！
緊接著我們來看看競爭對手使用哪些關鍵詞進行排名。打開亞馬遜，選擇同類型競品，點到這些產品的網頁，復制他們的ASIN然后粘貼到Keyword Scout里面。
Keyword Scout將顯示這個 listing 排在前五頁的關鍵詞。
所以在這里大家需要注意的是，在這里顯示的并不是競品ASIN索引的所有關鍵詞，而是競爭對手優化的關鍵詞，這更有價值也更重要。我們可以看到在underdesk keyboard drawer 這個競品中，在前五頁的排名是257。這個信息很重要但是大多數賣家并不知道——哪些個關鍵詞與大家特定的產品最相關，最熱門？我們在百萬美金案例中一直將自己的產品稱作Keyboard Tray, 但是普通的消費者也是這樣稱呼它的嗎？我們通過Keyword Scout可以看到，在競品ASIN里，確實 Keyboard Tray的搜索量是最高的，但是其他的詞組如keyboard shelf/desk attachment還有一些不常用的詞組但也是消費者用來搜索產品的關鍵詞。由此我們可以看到，通過Keyword Scout搜索幾個大家認為相關的關鍵詞，以及對競品ASIN進行關鍵詞調研，我們就可以把這些消費者在亞馬遜上搜索所使用的關鍵詞整合到一個長列表中去。除此之外，通過Keyword Scout還可以看到消費者在搜索時輸入的拼寫錯誤的關鍵詞，我們也可以將這些加入索引中。
在進行關鍵詞調研之后，Greg 更傾向于將剛剛下載的CSV文件的內容統統整合到一個 Excel 文件中，并建立一個總的Excel表格。
之后大家就可以根據不同的需求建立篩選器，將這些關鍵詞按照精準匹配、模糊匹配等從高到低或者從低到高進行排列。通過這個總的Excel 我們就可以知道，最流行的關鍵詞是哪些，以及應該在標題中涵蓋哪些關鍵詞。我們可以利用這個總 Excel 找到最相關、同時也是搜索量最高的關鍵詞。
舉個例子來說，通過對多個表格的合并得到的總表里，computer stand（即電腦支架）的精準匹配搜索量是最高的，但是我們的產品其實是Keyboard Tray 鍵盤托盤，這個關鍵詞的相關度并不是很高。同理排名第二的關鍵詞，keyboard stand（即鍵盤支架）稍微比較接近，但是我們仍然認為這不是相關的關鍵詞。Keyboard Tray是搜索量排名第四的關鍵詞，精準匹配達到7,000次/每月，因此我們可以由此確定這是跟我們產品最相關、也是最重要的關鍵詞。這個關鍵詞就進入我們的詞庫，大家可以根據這個方法依次從Excel總表中遴選關鍵字，然后建立自己的 listing 詞庫。
在這里需要和大家提個醒，根據亞馬遜算法，標題中的關鍵詞將會得到最高的排名。我們當然希望在 listing 中用到所有通過關鍵詞調研得到的詞組，但是我們更想在標題中包含搜索量最高的關鍵詞。（附亞馬遜算法排名1.產品、標題 2.產品圖片 3.產品五點描述 4.產品描述 5.評價review）除此之外我們還聽說過這樣的說法，即需要將品牌名放在標題的最前面。在這里我們做個澄清，Greg 個人傾向于將搜索量最高且最相關的關鍵詞放在最前面，除非大家的品牌是耐克、阿迪這樣的國際知名品牌。
由于篇幅的關系，本期的百萬美金案例分享到這里就告一段落了，接下來我們將進入實戰環節，看Greg如何根據Keyword Scout提取出的關鍵詞進行listing 優化，以及優化思路。不要走開，請持續關注我們的百萬美金案例分享！（來源：JungleScout槳歌）
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相關鏈接：如何進行亞馬遜關鍵詞優化？市面上免費/收費優化關鍵詞工具盤點
