亞馬遜上的銷售成本很大程度上受到平臺賣家費用的影響，所以在線賣家需要知道如何降低成本才能實現(xiàn)利潤最大化。讓我們來仔細看看如何在銷售時降低亞馬遜的運營成本。

在亞馬遜上銷售會收取多少費用？

亞馬遜上架產(chǎn)品是免費的。然而，一旦銷售完成，平臺就會從銷售額中抽取一定比例。

在亞馬遜上銷售的成本基于三個因素：

運費（Shipping fees）

推薦費（Referral fees）

可變結(jié)算費（Variable closing fees）

如果你選擇亞馬遜的個人銷售計劃，你應(yīng)該為每件商品支付0.99美元，并支付0.45美元到1.35美元不等的可變結(jié)算費（包括運費）。這個計劃適合每月銷售少于40件商品的小賣家。

如果你選擇專業(yè)銷售計劃，則必須每月支付39.99美元的會員費，以及6%-25%的介紹費和可變結(jié)算費。不過，專業(yè)賣家不用為每件商品支付0.99美元的費用。這種銷售計劃通常適合每月銷售40個以上產(chǎn)品的企業(yè)。

請注意，推薦費和可變結(jié)算費用通常從特定產(chǎn)品的銷售總額中減去，這包括銷售價格、運費和其他相關(guān)費用。收費的百分比取決于所售產(chǎn)品種類的不同而定。

對于那些使用FBA進行銷售的賣家來說，費用支付結(jié)構(gòu)非常不同，通常使用亞馬遜FBA費用計算器來計算。雖然FBA很方便，但它會根據(jù)你的產(chǎn)品的大小和重量以及它們在亞馬遜倉庫里存放的時間來收取額外的費用。

如何計算亞馬遜賣家的費用？

亞馬遜上的費用支付是根據(jù)賣家的位置來計算的。這就是為什么在計算亞馬遜賣家費用時要考慮很多因素的原因，這些影響因素包括：

●訂單處理

●訂單的揀選和包裝

●出貨

●產(chǎn)品重量處理

●30天庫存

●入庫運輸

●準備服務(wù)

亞馬遜賣家費用計算器在制定平臺上銷售產(chǎn)品的最終收費結(jié)構(gòu)時，會考慮上述因素。如果你是自己配送訂單，有一些方面是不收費的，比如重量處理和庫存費用。

亞馬遜向賣家放款的時間

亞馬遜每兩周向第三方賣家支付一次費用。

然而，對于新賣家來說，這可能需要更長的時間，主要原因是建立新賣家的銀行信息需要一些時間。這通常需要一周或長達30天的時間。

建立了你的賬戶后，事情就變得容易多了。使用亞馬遜FBA計算器，每兩周計算、減去費用并累積你的應(yīng)計收入。例如，付款通常每隔一個星期六進行，到下一個星期二，賣家就可以獲得資金。

如何降低亞馬遜費用？

亞馬遜的銷售費和其他費用會比你想象的更快地侵蝕你的利潤。幸運的是，賣家可以做很多事情來降低他們在亞馬遜的銷售成本。

這里有一些關(guān)于如何在亞馬遜上降低銷售成本的建議。

1、在線打印標簽

如果你通過FBA發(fā)貨，在網(wǎng)上打印自己的標簽是一種簡單但有效的省錢方式。

2、使用USPS Priority Mail

這對那些總是運送輕量物品的網(wǎng)上賣家來說尤其有益。USPS Priority Mail提供免費的快遞箱，而且通常比郵政服務(wù)的統(tǒng)一費率選項更便宜。

3、與物流商協(xié)商

如果你經(jīng)常發(fā)送大量包裹，你可以和物流商協(xié)商，爭取更大的折扣。有了折扣運費，你將能夠節(jié)省更多物流成本。

4、明智選擇產(chǎn)品類別

如前所述，產(chǎn)品類別決定了你必須支付的亞馬遜推薦費。例如，如果你銷售時尚產(chǎn)品，推薦費高達20%，而美容產(chǎn)品和背包類分別低至6%和3%。

5、二手包裝材料

你不必總是使用全新的盒子和包裝材料包裝。你可以在線上和線下尋找二手箱子和包裝材料。你甚至可以用撕碎的雜志和報紙來填充紙箱的剩余空間。

6、考慮數(shù)量

由于UPS、FedEx和許多其他快遞公司都是根據(jù)體積而不是重量來計算費用的，所以你可以通過調(diào)整運費來省錢。例如，如果你運送兩個小包裹而不是一個大包裹，你的亞馬遜FBA費用可能會降低。

7、提高平均售價

產(chǎn)品價格越貴，利潤率就越高。你可以嘗試將產(chǎn)品售價定在35美元以上。例如，15美元的耳環(huán)最多可收取36.2%的費用，而144美元的廚房電器為16.2%。

8、尋找專有產(chǎn)品

這是另一個通過亞馬遜銷售來降低成本的好方法。嘗試獲得特定供應(yīng)商的專有權(quán)，成為他們產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商。通過這種方式，你可以在不用被任何競爭對手爭奪銷售的情況下獲得可觀銷量。

9、考慮可變結(jié)算費

為了進一步減少亞馬遜的費用，你應(yīng)該花時間去計算你想要銷售的產(chǎn)品的可變結(jié)算費。例如，當你能夠以30美元或更高的價格出售書籍時，以5美元的價格出售書籍并產(chǎn)生高達20％的可變結(jié)算費并沒有任何意義。

10、根據(jù)產(chǎn)品選擇亞馬遜配送計劃

最后，在削減亞馬遜賣家的成本時，保持選擇性很重要。如果你的產(chǎn)品定價低于15美元，需盡量避免使用FBA的配送服務(wù)。這是因為收費是按重量而不是按價格計算的。從本質(zhì)上說，這意味著一件5美元的商品和150美元的商品重量相同，將收取相同的配送費用。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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