在8月激烈的角逐中米吾電子商務(wù)有限公司成功摘得Tophatter8月新星賣家大賽的桂冠！

寧波市江北區(qū)米吾電子商務(wù)有限公司是一家專注跨境出口B2C的電商貿(mào)易公司。米吾隸屬于愛(ài)凱國(guó)際旗下，公司營(yíng)銷渠道覆蓋Aliexpress、Amazon、eBay、Wish、Joom、Lazada等國(guó)際主流平臺(tái)及自建的垂直電商平臺(tái)，主營(yíng)類目涵蓋時(shí)尚服飾、潮流鞋包、戶外運(yùn)動(dòng)、智能家居、3C等

對(duì)平臺(tái)模式的理解

Tophatter的首頁(yè)推薦90秒出單模式，與其它跨境平臺(tái)有很大的不同，更像是賣給你一個(gè)廣告的機(jī)會(huì)，這就意味著你想做好它的話:用好每次拍賣的機(jī)會(huì)、精品化的發(fā)布產(chǎn)品、持續(xù)的優(yōu)化產(chǎn)品

平臺(tái)工具

Tophatter創(chuàng)建產(chǎn)品時(shí)有一個(gè)upsell選項(xiàng)，放置一個(gè)高購(gòu)買(mǎi)率的upsell，大致能占到總訂單的1/3，能額外收獲10%~20%的利潤(rùn)。

多數(shù)新賣家在初期或多或少都會(huì)遇到?jīng)]有拍賣機(jī)會(huì)，或拍賣機(jī)會(huì)少的問(wèn)題。平臺(tái)有個(gè)預(yù)購(gòu)功能，可以達(dá)到快速爆單的需求，但預(yù)購(gòu)的產(chǎn)品和次數(shù)請(qǐng)慎重考慮，因?yàn)轭A(yù)購(gòu)無(wú)法取消。

個(gè)人實(shí)際案例：在3款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率與銷量，利潤(rùn)高點(diǎn)時(shí)，開(kāi)始申請(qǐng)預(yù)購(gòu)，銷售額用了8天就達(dá)到單人每日破千元美金的水平

運(yùn)營(yíng)狀態(tài)

米吾2019年8月初正式開(kāi)啟top項(xiàng)目。面對(duì)一個(gè)全新的平臺(tái)，陌生的戰(zhàn)場(chǎng)，充滿了未知。團(tuán)隊(duì)用一周的時(shí)間詳細(xì)研究了平臺(tái)政策與運(yùn)營(yíng)流程，重點(diǎn)關(guān)注了平臺(tái)的傭金制度，上架規(guī)范，罰款事項(xiàng)，物流政策。

印象很深刻的是在第一次上產(chǎn)品時(shí)，刊登了幾款試試手，正好去開(kāi)會(huì)，回來(lái)一看，就已經(jīng)出了5單了，轉(zhuǎn)化率100%、毛利25%以上。以前做其它平臺(tái)時(shí)，產(chǎn)品發(fā)布廣告開(kāi)好到出單最快也已經(jīng)是第二天的事了，Tophatter的出單速度卻打破了我的認(rèn)知，這個(gè)開(kāi)門(mén)紅讓我們對(duì)Top平臺(tái)充滿了興趣。

現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)只有3位同伴，整體在售SKU600-700個(gè)，我們每天的工作上午處理訂單和分析數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品，下午開(kāi)始上品，團(tuán)隊(duì)整體單日上品30余款，現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品有7款，有潛力產(chǎn)品近20款，大量測(cè)試新品中，希望在旺季能獲得爆發(fā)性的好業(yè)績(jī)。

選品角度：新穎，功能性強(qiáng)，平臺(tái)同類產(chǎn)品數(shù)量少，能表達(dá)個(gè)性化需求的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)意想不到的成果。

經(jīng)驗(yàn)分享：無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，選品都是重中之重，特別是Tophatter，在拍賣的模式下，如何在一個(gè)誘人的價(jià)格下，吸引更多人來(lái)拍，就看產(chǎn)品本身的性能和突出其賣點(diǎn)的圖片。

后續(xù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃：后續(xù)會(huì)持續(xù)加大針對(duì)Tophatter平臺(tái)團(tuán)隊(duì)的投入，預(yù)計(jì)在12月份會(huì)增加到5-6人，目標(biāo)是旺季結(jié)束前達(dá)到團(tuán)隊(duì)百萬(wàn)的銷售額。

對(duì)Tophatter2019旺季展望

——隨著旺季的到來(lái)，Tophatter的人流量與需求量預(yù)計(jì)會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)巨大的增長(zhǎng)。新穎的拍賣模式，巨大的市場(chǎng)需求，平臺(tái)的優(yōu)惠政策，齊占天時(shí)地利人和。歡迎各位精英加入Tophatter這個(gè)大家庭，一起攜手共進(jìn)，迎難而上，一起乘風(fēng)破浪，斬荊披棘。

2019旺季Tophatter新賣家利好政策

新賣家傭金限時(shí)降至9%；

所有在10月1日后注冊(cè)的賣家賬戶，

將自動(dòng)獲得25美金費(fèi)用補(bǔ)貼，

賣家只需要在一周內(nèi)完成線上注冊(cè)開(kāi)始銷售，

即可抵扣廣告費(fèi)和傭金等等！！

（來(lái)源：Tophatter）

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