對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，加入亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售計(jì)劃（Amazon Exclusives）非常誘人，因?yàn)楝F(xiàn)在有機(jī)會(huì)通過(guò)同意不在任何其他平臺(tái)上銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，繼而從亞馬遜那里獲利。

在這篇文章中，我們將看看Amazon Exclusives是如何運(yùn)作的，以及對(duì)于一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，它是否值得注冊(cè)。

什么是Amazon Exclusives？

2015年推出的Amazon exclusives允許賣(mài)家成為亞馬遜的直接合作伙伴，為亞馬遜提供獨(dú)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品。作為回報(bào)，亞馬遜向賣(mài)家提供了許多好處和機(jī)會(huì)。這個(gè)計(jì)劃非常成功，注冊(cè)人數(shù)在第一年就增長(zhǎng)了250%。讓我們來(lái)看看Amazon Exclusives的一些特點(diǎn)和好處：

提高產(chǎn)品知名度

Amazon Exclusives的產(chǎn)品得益于亞馬遜直接利用其網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)流量，并被列入亞馬遜的高流量產(chǎn)品目錄。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這意味著產(chǎn)品知名度的大幅提升，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

Amazon Exclusives賣(mài)家也被允許使用A+內(nèi)容，這意味著他們可以在描述中包含更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以及更高層次的圖像，包括視頻、圖表和圖形。

更多保護(hù)

Amazon Exclusives賣(mài)家享有加強(qiáng)保護(hù)，防止假冒偽劣賣(mài)家的事實(shí)，因?yàn)橛邢薜姆咒N(xiāo)允許賣(mài)家快速發(fā)現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)的活動(dòng)。此外，幫助獨(dú)家賣(mài)家打擊未經(jīng)授權(quán)的銷(xiāo)售符合亞馬遜的利益，因此它傾向于主動(dòng)幫助賣(mài)家糾正任何違規(guī)行為，防止被跟賣(mài)和出現(xiàn)假冒產(chǎn)品。

專(zhuān)業(yè)資源

Amazon Exclusives賣(mài)家可以接觸到專(zhuān)門(mén)的Brand Advocate（品牌宣傳），以及一個(gè)亞馬遜贊助d廣告專(zhuān)家來(lái)幫助他們優(yōu)化他們的亞馬遜業(yè)務(wù)。他們還可以訪問(wèn)一個(gè)視頻管理帳戶，以便他們可以按照意愿完全地控制視頻內(nèi)容。

獲得促銷(xiāo)

Amazon Exclusives賣(mài)家可以利用亞馬遜的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其中包括大量的好東西，如贈(zèng)品、特別優(yōu)惠和品牌內(nèi)容。會(huì)員資格還讓賣(mài)家有機(jī)會(huì)參與秒殺，并納入獨(dú)家店面。

Prime配送

為了更具競(jìng)爭(zhēng)力，Amazon Exclusives賣(mài)家可以選擇在Prime內(nèi)提供快速的兩天送達(dá)服務(wù)。

注冊(cè)Amazon Exclusives的要求

Amazon Exclusives的資格

加入亞馬遜獨(dú)家，你需要是一個(gè)第三方賣(mài)家，并滿足一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，其中包括：

成為一個(gè)記錄良好的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，需要有：

●2.5%以下的訂單取消率；

●1%以下的訂單缺陷率；

●4%以下的遲發(fā)率

品牌注冊(cè)：你必須擁有當(dāng)前正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品的品牌所有權(quán)，并在你的產(chǎn)品listing中顯示增強(qiáng)A+頁(yè)面。

獨(dú)家性承諾：你必須同意使用FBA配送，這意味著你不能在其他平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

雖然這些都是基本的要求，但亞馬遜仍然會(huì)根據(jù)每個(gè)申請(qǐng)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行審查，以便做出決定。

如何注冊(cè)Amazon Exclusives？

在檢查合規(guī)要求，并確信你有注冊(cè)資格后，進(jìn)入亞馬遜賣(mài)家中心的請(qǐng)求頁(yè)面（ request page），填寫(xiě)申請(qǐng)表，以便告訴亞馬遜關(guān)于你希望與獨(dú)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但你可以通過(guò)遵循以下指南來(lái)增加成功的機(jī)會(huì)。

成功注冊(cè)Amazon Exclusives指南

誠(chéng)實(shí)：要確保你不會(huì)歪曲事實(shí)，因?yàn)閬嗰R遜不接受不誠(chéng)實(shí)的賣(mài)家。

獨(dú)特性：專(zhuān)注于你的產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品不同或更好的方面。

細(xì)節(jié)：盡可能多地描述產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這將有助于加快亞馬遜的決策過(guò)程。

你的申請(qǐng)被接受或拒絕的時(shí)間很大程度上取決于產(chǎn)品和你的賣(mài)家賬戶，但一般會(huì)在六周內(nèi)收到亞馬遜的決定。

一旦被亞馬遜接受，你的產(chǎn)品將自動(dòng)被列為Amazon Exclusives。如果申請(qǐng)被拒絕，你通常不會(huì)收到來(lái)自亞馬遜的反饋，所以建議仔細(xì)檢查你的申請(qǐng)，看看在重新申請(qǐng)時(shí)應(yīng)該如何改進(jìn)。

注冊(cè)之前有哪些注意事項(xiàng)？

Amazon Exclusives費(fèi)用

當(dāng)你加入亞Amazon Exclusives，5%的額外費(fèi)用將添加到你的推薦費(fèi)中，并將適用于你賬戶中的所有銷(xiāo)售。你將被允許在任何一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行最多10筆交易，而不必支付150美元的交易費(fèi)。

限制

如前所述，一旦你成為Amazon Exclusives賣(mài)家，你就不再被允許在任何其他平臺(tái)上銷(xiāo)售。但是，你仍然可以通過(guò)自己的網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品。

取消

亞馬遜沒(méi)有提供有關(guān)如何取消Amazon Exclusives的大量信息，或者其后果。所以，在注冊(cè)前要慎重考慮，并與亞馬遜取得聯(lián)系，確保日后被中途退出帶來(lái)的問(wèn)題所困擾。

防止listing被跟賣(mài)

有一個(gè)普遍的誤解是，注冊(cè)Amazon Exclusives意味著不可能有人跟賣(mài)你的產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，盡管亞馬遜可能會(huì)更加努力地保護(hù)Amazon Exclusives的產(chǎn)品，但它肯定并不是100%安全的，所以賣(mài)家仍然需要在這方面努力以防止未經(jīng)授權(quán)的銷(xiāo)售。

Amazon Exclusives的利弊

在申請(qǐng)任何銷(xiāo)售計(jì)劃之前，重要的是要確保它是否適合你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。我們來(lái)看看加入Amazon Exclusives的利弊，這有利于幫助你做決定：

優(yōu)勢(shì)

●視頻：Amazon Exclusives允許你在listing中添加高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，以及風(fēng)格化的圖表和圖形。研究表明，有視頻內(nèi)容的listing比沒(méi)有視頻內(nèi)容的listing更容易成功，所以這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有價(jià)值的工具。

●交易費(fèi)用免除：每天都有大量消費(fèi)者涌向亞馬遜的“Deal Of  The Day ”。因此，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)需支付150美元的交易費(fèi)是非常誘人的。

●品牌經(jīng)理：對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，找一個(gè)專(zhuān)門(mén)的品牌經(jīng)理會(huì)很有幫助。品牌經(jīng)理可以幫助指導(dǎo)賣(mài)家完成流程，以節(jié)省時(shí)間和優(yōu)化結(jié)果。

缺點(diǎn)

●傭金：亞馬遜從賣(mài)家那里收取的傭金稍多一些，以換取成為Amazon Exclusives的一部分，因此，你必須考慮到這一點(diǎn)。

●限制：一旦你注冊(cè)了Amazon Exclusives，你就不能再通過(guò)其他渠道銷(xiāo)售了。這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是很有限制的，如果你違反了這一點(diǎn)，即使是意外，也會(huì)受到相當(dāng)嚴(yán)重的處罰。

●展示廣告：亞馬遜非常重視顯示廣告的優(yōu)勢(shì)，然而，幾乎沒(méi)有跡象表明這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是件好事。

●忙碌的品牌經(jīng)理：盡管亞馬遜承諾會(huì)為賣(mài)家提供專(zhuān)屬的品牌經(jīng)理，但實(shí)際上，可供選擇的品牌實(shí)在有限。這些品牌經(jīng)理往往非常忙碌，因此，當(dāng)你需要幫助的時(shí)候，往往會(huì)非常耗時(shí)。

那么，你應(yīng)該加入Amazon Exclusives嗎？

毫無(wú)疑問(wèn)，加入Amazon Exclusives有幾個(gè)很好的理由，尤其是利用像“Deal Of The Day”這樣的高流量活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

Amazon Exclusives對(duì)于那些想要獲得高價(jià)值客戶群的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常好的。對(duì)于更多的臨時(shí)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，為了成為會(huì)員所必須做出的犧牲可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。

如何注冊(cè)Amazon Exclusives？

正如我們?cè)诒疚那懊嫠岬降模瑸榱朔蟻嗰R遜獨(dú)家性，你的產(chǎn)品將需要在亞馬遜品牌注冊(cè)中心注冊(cè)，并需要完全使用FBA。

如果你的品牌符合正確的要求，你可以通過(guò)品牌注冊(cè)中心訪問(wèn)Amazon Exclusives的申請(qǐng)表。

首先，點(diǎn)擊“Request Approval”按鈕。

接下來(lái)，你將看到一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題旨在獲取有關(guān)你當(dāng)前在何處銷(xiāo)售產(chǎn)品的詳細(xì)信息。別忘了，當(dāng)你在亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，你是不允許在其他平臺(tái)上銷(xiāo)售的。所以，如果你成為Amazon Exclusives賣(mài)家，你需要停止在其他平臺(tái)上的銷(xiāo)售。

如果你被Amazon Exclusives接受成為一名正式的賣(mài)家，你將選擇FBA作為配送選項(xiàng)。

接下來(lái)，亞馬遜將要求確認(rèn)你是打算在 Amazon Exclusives網(wǎng)站上銷(xiāo)售的產(chǎn)品的品牌所有者——你可能會(huì)被要求提供這方面的證明。

下一個(gè)階段是關(guān)于你的產(chǎn)品。亞馬遜將要求你展示產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)，包括類(lèi)別以及三個(gè)鏈接到你的產(chǎn)品（建議是你自己的網(wǎng)站）。如果你無(wú)法提供鏈接，則可以選擇提供圖片和描述。但是，正如我們?cè)诒疚拈_(kāi)頭所述，亞馬遜確實(shí)更加傾向于為那些擁有自建站的賣(mài)家提供幫助。

一旦你輸入了所有這些信息，并仔細(xì)檢查是否正確無(wú)誤，你就會(huì)被要求提供聯(lián)系方式。你也將有機(jī)會(huì)告訴亞馬遜更多關(guān)于你的品牌和產(chǎn)品的信息。

最后點(diǎn)擊“Submit”提交即可。

根據(jù)你的產(chǎn)品，亞馬遜通常需要2周到4周的時(shí)間來(lái)做出決定，如果你沒(méi)有得到批準(zhǔn)，亞馬遜也不會(huì)通知你。

總結(jié)

盡管我們并不否認(rèn)加入Amazon Exclusives有一些很好的理由，但這其中也存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)切斷其他的銷(xiāo)售渠道，賣(mài)家在很大程度上限制了他們的客戶群，并可能最終失去銷(xiāo)售和收入。

在注冊(cè)Amazon Exclusives之前，賣(mài)家應(yīng)該花時(shí)間考慮利弊，看看其競(jìng)爭(zhēng)情況。這個(gè)計(jì)劃適合那些擁有真正專(zhuān)有產(chǎn)品的賣(mài)家，他們相信自己只需要亞馬遜的客戶就能讓業(yè)務(wù)成功。

（來(lái)源：超級(jí)李思婷）

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