很少有像黑五這樣推動銷售的好機會，因為屆時的消費者會比一年中的其他時候更沖動。2015年《今日心理學》（Psychology Today）的一篇文章中，Liraz Margalit寫道：“消費者在做出購買決定時，會運用情感判斷，而不是邏輯判斷。”

在黑五之前和進行期間，根據消費者的情緒進行營銷是很有意義的。因此，建議你的在線商店制造產生一種緊迫感，因為消費者擔心他們會失去很多。實現這一目標的方法之一是減少店鋪在黑五全天的折扣。

產品選擇

第一步是挑選在黑五打折的商品，并尋找可以用作禮物的高利潤商品。

例如，相比配件，直接面向消費者的電動自行車公司可能會專注于其電動自行車，廚房用品商店可能會以家用電器而不是鍋鏟為特色。玩具店以59.99美元以上的商品為銷售重點，而不是1.99美元的圣誕禮物。

折扣

選擇產品，確定你愿意接受的最大的、基于百分比的折扣，但你只能以這個價格銷售一小段時間（例如4個小時）。

無論你選擇什么樣的折扣，都要準備好將黑五購物清單上的每一件商品降低至同樣的價格。

接下來，假設每次降價都是原價的5%，用總的折扣百分比除以5。

舉例來看。如果你確定你可以提供多達30%的折扣，則用30除以5。以此確定你可以擁有6個折扣期，每次減少5%的折扣。

因此，如果你花了24小時，你會假設整體上有30%的折扣，并且在原價的基礎上每4小時減少5%的折扣。在周五中午12點01分，消費者可以從黑五的打折商品中獲得30%的折扣，但在凌晨4點01分，折扣只有25%。上午8點01分，消費者只能享受20%的折扣，以此類推。

你可以在感恩節的黑五開始打折，以下是感恩節晚上8點開始的打折計劃。前兩個折扣期只有兩個小時，其余四個優惠時段各為六個小時。

促銷推廣

你的黑五減價銷售將分成三個不同的銷售階段。

1、流量收集期。在10月中旬，開始收集電子郵件地址和手機號碼。清楚地表明，注冊“黑五通知”的消費者將提前獲得你的黑五優惠。這個想法是為了讓人們注冊黑五通知，以換取提前進入銷售的資質。下面的圖像可以代表你的網站上的彈出窗口或在另一個網站顯示的廣告。

請用你能想到的所有方式推廣黑五通知，以下有一些建議。

●在你的網站設置彈窗

●在你的網站和電子郵件通訊投放促銷廣告

●在所有的社交媒體平臺上發布帖子

●直接發郵件給潛在客戶

●搜索引擎和社交媒體網站上的按點擊付費廣告

●在Pandora的廣告中詳細描述

●在YouTube上投放視頻廣告

●在流行網站發布橫幅廣告

●通過Hulu、CBS All Access或IMDB投放廣告

為這個清單設定一個目標。如果你想在黑五賣出1000件產品，那就把你的通知列表增加到5000個訂閱者。

2、預售通知期。接下來，開始解釋打折銷售。制作一個視頻來描述折扣是如何進行的。包括視覺效果和一個清晰的時間表，這樣人們就能確切地知道什么時候會有折扣。

創建折扣玩法的輔助圖形，且銷售如何進行必須清楚表達。

例如，視頻登錄頁面的鏈接應首先轉到黑五通知列表中的每個人。

等待一天，然后將視頻發布到你的網站首頁上。從其他頁面鏈接到黑五登錄頁面，并在每個可用渠道上共享銷售，包括社媒、PPC、展示廣告和視頻廣告。

CTA仍將供人們訂閱通知列表。

此后，在正式銷售開始前兩小時，你還可以發送電子郵件或短信給黑五通知列表中的訂閱者。為早期訂閱者提供一個特殊的優惠券代碼，給他們力度最大的折扣。他們可以在購物高峰到來之前開始黑五購物。

3、正式銷售期。在銷售期間，請繼續保持緊迫感。在你的網站每一頁的頂部顯示一個黑五銷售倒計時鐘。這個時鐘應該告訴網站訪問者在折扣下降之前他們還有多少時間。

在每次打折前一個小時，向通知用戶發送一條消息，提醒他們可能會錯過打折。(避免在人們休息時發送信息。)

另外，記得在每次打折前發一個社交媒體帖子。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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